<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

请回答2021|TATA木门纵瑞原:市场倒逼企业进步 深度变革助力高增长

0
分享至

不平凡的2020,我们见证了家居建材企业们的担当与创新力。企业数字化前所未有快步发展、异业跨界融合、多渠道开拓创新。同时,我们也见证了家居行业的风云巨变,数百家泛家居企业倒闭、近四十位企业高层人事变动……

过去的2020年,实SHU不易!

回顾2020年,身为企业掌舵者,最大的感受是什么?

传统流量模式红利渐逝,单一渠道推动模式效能弱化,全渠道建设成为常态;高科技与数字化将持续赋能大家居产业未来,推动传统家居制造业变革;跨界融合,优势互补的强强联合也在推动着家居建材企业求新创变……

2021年,企业们都摩拳擦掌期待NIU转乾坤,再上一层。2021年中国家居建材行业将如何发展?企业发展的突破口又在哪里?

基于此,在2021年之初暨春节来临之际,网易家居邀请家居BOSS团特别“上演”一场隔空对话——“请回答2021”。

TATA木门董事长纵瑞原

【再见2020】

2020关键词:倒逼进步

纵瑞原认为,TATA木门2020年最核心的关键词是倒逼进步。在他看来,2018年、2019年是中国的结构调整期,虽然是从高增长进入低增长,但大家还能活着,而且还带着一个侥幸的心理——“明年会不会更好”。但,2020年是雪上加霜的一年,疫情的爆发逼着企业不变不行,不变就有可能会死。“变革”或许是2020年最值得企业思考的课题。

纵瑞原曾表示:“20多年来,家居卖场、建材城成就了家居建材企业。随着消费者、市场、行业发展阶段的不同,在于卖场合作共赢模式、渠道模式上进一步突破、创新,企业才能有质的突破。”

因此,一方面,TATA深度学习了家电行业的渠道细分,以应对市场发展、渠道下沉。另一方面,TATA也在尝试推行“链家店长合伙人制”,改革店面的管理模式。

纵瑞原表示,两到三年以后,再返回头看2020年,一定是让TATA进步最大的一年。这是市场倒逼进步的原因。2020年前四个月没有收入,已经把企业逼到了生死存亡的地步。在这种压力下,无论是人还是企业还是任何组织都会全力以赴。而2020年TATA对整个家居建材行业带来的最不一样的思考,也会为企业本身带来更大进步。

【你好 2021】

纵瑞原透露,2021年TATA的小目标是增长,是在2020年基础上实现的更高增长。

有行业人士称,2021年一定会比2020年好,但在纵瑞原看来却是未必。他表示,从2018年、2019年的结构调整来看,未来会慢慢进入一个常态化发展阶段。但是,整个行业在2020年前五个月都是业绩甚微,因此2021年与之对比还是可以保持较好期望的。

为此,TATA布局了两方面的规划:一、做一定的结构性调整适应市场,从之前的纯零售增做一定的B端客户,例如装饰公司、房地产商等。二,长期坚持为客户带来价值。在纵瑞原看来,无论是零售还是B端,核心都是真正给客户带来价值,包括产品、营销、客户的便捷程度等。长期坚持为客户带来价值才会有长期发展,是做品牌和做企业的基础,其他一切变化创新都在这个基础上去推动和实现才能越来越好。

在2021的目标之外,TATA木门其实还有一个“千亿”的长期大目标。纵瑞原表示,按客单值算,TATA原来的内门,窗台、垭口、踢脚线跟空调的单值差不多,平均客单值三万多。但加上延伸产品,墙板、入户门、窗,未来二手房80%都要换窗。以三居室客户为例,买空调需要两三万,TATA有可能干到十多万。“空调能做到千亿的销售额,我们凭什么不敢喊千亿!”

在他看来,中国家居企业过百亿已经被证实,凭着大家的努力,只是时间问题。而在合作模式、渠道模式上不断创新的TATA,正在走向千亿家居企业的征途中。

相关推荐
热点推荐
70岁吕良伟现身广东,去店里购买茶叶,打扮贵气,看起来好年轻

70岁吕良伟现身广东,去店里购买茶叶,打扮贵气,看起来好年轻

南南说娱
2025-05-10 14:41:13
5月12日开始 江苏全省气温将明显回升

5月12日开始 江苏全省气温将明显回升

金台资讯
2025-05-10 10:00:16
回顾长得丑演技还烂,满脸写着“关系户”的5位演员,看着就心烦

回顾长得丑演技还烂,满脸写着“关系户”的5位演员,看着就心烦

情感大头说说
2025-05-10 03:11:03
女子遭家暴向婆婆求助,婆婆说打架很正常,女子后将丈夫打进医院

女子遭家暴向婆婆求助,婆婆说打架很正常,女子后将丈夫打进医院

宇哥看世界ii
2025-04-20 04:42:32
贸易战又有新变化了?5月10日,今日凌晨的三大重要消息持续发酵

贸易战又有新变化了?5月10日,今日凌晨的三大重要消息持续发酵

风口招财猪
2025-05-10 00:44:35
太猛了,中国人真是天生卧底圣体

太猛了,中国人真是天生卧底圣体

有趣的火烈鸟
2025-05-10 08:26:11
阿尔特塔又偷师!阿森纳争抢99场95球“哈兰德”,曼联阿莫林笑了

阿尔特塔又偷师!阿森纳争抢99场95球“哈兰德”,曼联阿莫林笑了

万花筒体育球球
2025-05-10 15:23:46
三星新机官宣:5月13日,正式发布

三星新机官宣:5月13日,正式发布

T科技衍生
2025-05-09 00:25:15
中美全面断供开始,40艘万吨巨轮纷纷停靠浙江

中美全面断供开始,40艘万吨巨轮纷纷停靠浙江

傲骨真心
2025-05-10 13:20:01
23岁男中介带看房9分钟,女客户报警称被强奸,6个G视频揭露真相

23岁男中介带看房9分钟,女客户报警称被强奸,6个G视频揭露真相

悬案解密档案
2025-05-09 17:03:55
中方宣布:卢拉将访华

中方宣布:卢拉将访华

新京报政事儿
2025-05-10 10:32:54
中国刚掐断稀土供应,美国人才绝望发现,另一软肋也在中国手中

中国刚掐断稀土供应,美国人才绝望发现,另一软肋也在中国手中

跳跳历史
2025-05-10 11:24:49
美国众议院或将起诉中国三大运营商

美国众议院或将起诉中国三大运营商

C114
2025-05-08 10:16:27
印度外长表示无意升级与巴基斯坦的局势

印度外长表示无意升级与巴基斯坦的局势

财联社
2025-05-08 16:45:18
这才是宋氏三姐妹真实的相貌,不是演员扮演的角色!

这才是宋氏三姐妹真实的相貌,不是演员扮演的角色!

历史伟人录
2025-05-08 10:08:01
巴基斯坦军方说已使印度70%电网瘫痪

巴基斯坦军方说已使印度70%电网瘫痪

新华社
2025-05-10 09:53:05
男子60万元买进口宝马,鉴定是“维修车”,法院判退车退款,发视频维权反被索赔100万

男子60万元买进口宝马,鉴定是“维修车”,法院判退车退款,发视频维权反被索赔100万

大风新闻
2025-05-08 15:54:15
阿雅发文悼念大S:熙媛,你永远会住在我们的心上

阿雅发文悼念大S:熙媛,你永远会住在我们的心上

一岁影视
2025-05-10 13:01:24
巴军方称“致印度70%电网瘫痪” 专家:需待进一步验证,但电力设施确是易遭攻击目标

巴军方称“致印度70%电网瘫痪” 专家:需待进一步验证,但电力设施确是易遭攻击目标

环球网资讯
2025-05-10 15:20:32
英方拿到了,“简直像在平行宇宙,中国太超前了”

英方拿到了,“简直像在平行宇宙,中国太超前了”

观察者网
2025-05-09 14:37:03
2025-05-10 16:47:00

家居

整洁宽敞 黑白木色拼接

头条要闻

巴军公布空战击落"阵风"录音:"阵风"编队惊慌失措

头条要闻

巴军公布空战击落"阵风"录音:"阵风"编队惊慌失措

财经要闻

沸腾了!中国,给全世界上了一课

体育要闻

这个老头儿,仍然是你们的头儿

娱乐要闻

浪姐王珞丹拖后腿才 知道师姐有多强

科技要闻

雷军:我经历创办小米以来最难的一个多月

汽车要闻

破局者亿咖通 智向全球的科技“新势力”

态度原创

艺术
数码
亲子
教育
军事航空

艺术要闻

故宫珍藏的墨迹《十七帖》,比拓本更精良,这才是地道的魏晋写法

数码要闻

3199元起!华为智能门锁2 Pro/Ultra开启预售:首次掌静脉+3D人脸识别

亲子要闻

父亲唠叨背后的爱与沟通

教育要闻

名校小升初培优题,求面积,方法一目了然

军事要闻

印度一战机在巴基斯坦旁遮普省被击落 飞行员被俘

无障碍浏览 进入关怀版