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请回答2021|TATA木门纵瑞原:市场倒逼企业进步 深度变革助力高增长

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不平凡的2020,我们见证了家居建材企业们的担当与创新力。企业数字化前所未有快步发展、异业跨界融合、多渠道开拓创新。同时,我们也见证了家居行业的风云巨变,数百家泛家居企业倒闭、近四十位企业高层人事变动……

过去的2020年,实SHU不易!

回顾2020年,身为企业掌舵者,最大的感受是什么?

传统流量模式红利渐逝,单一渠道推动模式效能弱化,全渠道建设成为常态;高科技与数字化将持续赋能大家居产业未来,推动传统家居制造业变革;跨界融合,优势互补的强强联合也在推动着家居建材企业求新创变……

2021年,企业们都摩拳擦掌期待NIU转乾坤,再上一层。2021年中国家居建材行业将如何发展?企业发展的突破口又在哪里?

基于此,在2021年之初暨春节来临之际,网易家居邀请家居BOSS团特别“上演”一场隔空对话——“请回答2021”。

TATA木门董事长纵瑞原

【再见2020】

2020关键词:倒逼进步

纵瑞原认为,TATA木门2020年最核心的关键词是倒逼进步。在他看来,2018年、2019年是中国的结构调整期,虽然是从高增长进入低增长,但大家还能活着,而且还带着一个侥幸的心理——“明年会不会更好”。但,2020年是雪上加霜的一年,疫情的爆发逼着企业不变不行,不变就有可能会死。“变革”或许是2020年最值得企业思考的课题。

纵瑞原曾表示:“20多年来,家居卖场、建材城成就了家居建材企业。随着消费者、市场、行业发展阶段的不同,在于卖场合作共赢模式、渠道模式上进一步突破、创新,企业才能有质的突破。”

因此,一方面,TATA深度学习了家电行业的渠道细分,以应对市场发展、渠道下沉。另一方面,TATA也在尝试推行“链家店长合伙人制”,改革店面的管理模式。

纵瑞原表示,两到三年以后,再返回头看2020年,一定是让TATA进步最大的一年。这是市场倒逼进步的原因。2020年前四个月没有收入,已经把企业逼到了生死存亡的地步。在这种压力下,无论是人还是企业还是任何组织都会全力以赴。而2020年TATA对整个家居建材行业带来的最不一样的思考,也会为企业本身带来更大进步。

【你好 2021】

纵瑞原透露,2021年TATA的小目标是增长,是在2020年基础上实现的更高增长。

有行业人士称,2021年一定会比2020年好,但在纵瑞原看来却是未必。他表示,从2018年、2019年的结构调整来看,未来会慢慢进入一个常态化发展阶段。但是,整个行业在2020年前五个月都是业绩甚微,因此2021年与之对比还是可以保持较好期望的。

为此,TATA布局了两方面的规划:一、做一定的结构性调整适应市场,从之前的纯零售增做一定的B端客户,例如装饰公司、房地产商等。二,长期坚持为客户带来价值。在纵瑞原看来,无论是零售还是B端,核心都是真正给客户带来价值,包括产品、营销、客户的便捷程度等。长期坚持为客户带来价值才会有长期发展,是做品牌和做企业的基础,其他一切变化创新都在这个基础上去推动和实现才能越来越好。

在2021的目标之外,TATA木门其实还有一个“千亿”的长期大目标。纵瑞原表示,按客单值算,TATA原来的内门,窗台、垭口、踢脚线跟空调的单值差不多,平均客单值三万多。但加上延伸产品,墙板、入户门、窗,未来二手房80%都要换窗。以三居室客户为例,买空调需要两三万,TATA有可能干到十多万。“空调能做到千亿的销售额,我们凭什么不敢喊千亿!”

在他看来,中国家居企业过百亿已经被证实,凭着大家的努力,只是时间问题。而在合作模式、渠道模式上不断创新的TATA,正在走向千亿家居企业的征途中。

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