网易家居报道：
不平凡的2020年，我们感受到家居建材企业们的担当与创新力。企业数字化前所未有快步发展、异业跨界融合、多渠道开拓创新。
站在经济转型的关键时期，行业创新升级迫在眉睫，种种机遇和挑战已纷至沓来：传统流量模式红利渐逝，全渠道建设成为常态；高科技与数字化将持续赋能大家居产业未来；跨界融合，优势互补的强强联合也在推动着家居建材企业求新创变……
刚刚过去的2020年，实SHU不易！正式起航的2021年，应如何NIU转乾坤？在2021年之初暨春节来临之际，网易家居邀请家居BOSS团特别“上演”一场隔空对话——“请回答2021”。
本期对话嘉宾：
上海琨山智能科技有限公司总经理 尹志强
【再见2020】
年度关键词：
“危机”并存、任重道远
伴随市场竞争的激烈，智能门锁市场已经进入红海期，琨山通用勇于在红海竞争，也善于抓住机遇。过往30多年深耕于锁具行业，把握国家入世机会，我们大步走向国际化、在交通锁领域获得全球数一数二的位置；经历金融危机后，我们同样抓住机遇，促使我们在挂锁领域做到全球领先位置，让中国制造锁具走向世界。
2020年，又一次“黑天鹅”事件，新冠疫情全球化给国家、各行各业都来重大的危机及考验，锁具行业亦是如此。危机和机遇并存，得益于完善的供应链体系，琨山通用出口又一次实现二位数增长。同时，琨山通用高端智能锁具品牌启动国内市场：2020年全年投入2000多万研发费用共推出创新性智能锁产品十余款款；投入2000多万建设新的智能锁大楼；投入2000多万建设渠道和品牌基础。
琨山通用将机械密码锁与智能指纹锁完美结合，引领了智能锁行业的技术变革，重新定义智能锁，开创了真正的“无钥匙”智能锁时代，并推出支持视频和语音交互的AI视频锁、阻尼双滑盖智能锁、静音锁体和3D人脸识别智能锁。希望在行业大发展、国家内销方兴的长期机遇中，经历并坚持再次逆向大投入。做好在锁具行业长期耕耘、再用十年建设高端智能锁具品牌的决心，是琨山通用的选择，虽任重道远，但我们有看到向好一面的信心。
【你好2021】
1) 2021年，企业的“小目标”是什么？
尹志强：以一流的产品、建一流的渠道力成为行业受欢迎品牌。
2021年对于琨山通用来说是品牌建设年，昂首稳步向前、展现品牌力。以此实现200个城市代理商并让琨山代理商都能够赚钱，品牌智能锁销售量能够达到月3万套、成为在行业内受欢迎的专注品牌。
2）将通过哪些举措推动这一“小目标”的实现？
尹志强：A、产品为王：通过流量爆款+渠道款+旗舰款形成产品层次，并在产品重要层级和特色产品板块形成核心竞争力；
B、完善渠道：加大渠道建设和扶持力度，在首批智能锁行业资深代理商样板建设和赚钱的基础上，在预留城市引进家电、智能化等异业代理商，完善代理商结构；
C、扩大销售通路：在传统代理商分销、店铺和物业销售基础上，加大电商尤其天猫、京东、拼多多、唯品会等电商平台的推广力度，积极参与电商品牌的家居、家装类品牌节，电商节等活动；加大数码连锁渠道和工程渠道，如房地产、公寓、出租房等。
D、增加品牌推广力度：将投入数千万于品牌推广，加大品牌在消费终端的宣传。
3）如何看待2021年乃至未来更长时间泛家居行业的发展？有哪些机遇和挑战？
尹志强：随着5G的发展，未来的泛家居行业应该也是朝“万物互联”这一方面发展的，这是整个大行业的趋势。NB-IoT纳入5G标准体系，对于我们企业而言，更好的布局NB-IoT领域，是我们目前所考量的。
琨山通用2017年与OFO等共享单车锁的合作，以及对欧洲市场2G/3G/4G/GPS定位单车锁的技术开发，积累了锁具在通讯和电子方面的经验和人才，在上海运营商和江苏省公安厅有实际项目需求的推动下，决定发挥人才、技术和系统平台的优势,全力投入NB-IOT物联锁具的开发及应用。
在传统锁具研发制造产业基础上，将新兴的低功耗蓝牙和NB-IOT智能联网通信技术应用于门锁，接入云平台，赋予门锁远程管理特性，构筑一套更加个性化、智能化和人性化的锁具安全体系。
琨山通用智能锁具核心技术中的软件和芯片均为安卓系统，配备CPU处理器，系统的兼容性及可扩展性，也为今后融入智能家居生态圈奠定了基础。
本文来源：网易家居
责任编辑：
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