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请回答2021 | 琨山通用尹志强:产品为王完善渠道 打造品牌力

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网易家居报道:

不平凡的2020年,我们感受到家居建材企业们的担当与创新力。企业数字化前所未有快步发展、异业跨界融合、多渠道开拓创新。

站在经济转型的关键时期,行业创新升级迫在眉睫,种种机遇和挑战已纷至沓来:传统流量模式红利渐逝,全渠道建设成为常态;高科技与数字化将持续赋能大家居产业未来;跨界融合,优势互补的强强联合也在推动着家居建材企业求新创变……

刚刚过去的2020年,实SHU不易!正式起航的2021年,应如何NIU转乾坤?在2021年之初暨春节来临之际,网易家居邀请家居BOSS团特别“上演”一场隔空对话——“请回答2021”。


本期对话嘉宾:

上海琨山智能科技有限公司总经理 尹志强

【再见2020】

年度关键词:

“危机”并存、任重道远

伴随市场竞争的激烈,智能门锁市场已经进入红海期,琨山通用勇于在红海竞争,也善于抓住机遇。过往30多年深耕于锁具行业,把握国家入世机会,我们大步走向国际化、在交通锁领域获得全球数一数二的位置;经历金融危机后,我们同样抓住机遇,促使我们在挂锁领域做到全球领先位置,让中国制造锁具走向世界。

2020年,又一次“黑天鹅”事件,新冠疫情全球化给国家、各行各业都来重大的危机及考验,锁具行业亦是如此。危机和机遇并存,得益于完善的供应链体系,琨山通用出口又一次实现二位数增长。同时,琨山通用高端智能锁具品牌启动国内市场:2020年全年投入2000多万研发费用共推出创新性智能锁产品十余款款;投入2000多万建设新的智能锁大楼;投入2000多万建设渠道和品牌基础。

琨山通用将机械密码锁与智能指纹锁完美结合,引领了智能锁行业的技术变革,重新定义智能锁,开创了真正的“无钥匙”智能锁时代,并推出支持视频和语音交互的AI视频锁、阻尼双滑盖智能锁、静音锁体和3D人脸识别智能锁。希望在行业大发展、国家内销方兴的长期机遇中,经历并坚持再次逆向大投入。做好在锁具行业长期耕耘、再用十年建设高端智能锁具品牌的决心,是琨山通用的选择,虽任重道远,但我们有看到向好一面的信心。

【你好2021】

1) 2021年,企业的“小目标”是什么?

尹志强:以一流的产品、建一流的渠道力成为行业受欢迎品牌。

2021年对于琨山通用来说是品牌建设年,昂首稳步向前、展现品牌力。以此实现200个城市代理商并让琨山代理商都能够赚钱,品牌智能锁销售量能够达到月3万套、成为在行业内受欢迎的专注品牌。

2)将通过哪些举措推动这一“小目标”的实现?

尹志强:A、产品为王:通过流量爆款+渠道款+旗舰款形成产品层次,并在产品重要层级和特色产品板块形成核心竞争力;

B、完善渠道:加大渠道建设和扶持力度,在首批智能锁行业资深代理商样板建设和赚钱的基础上,在预留城市引进家电、智能化等异业代理商,完善代理商结构;

C、扩大销售通路:在传统代理商分销、店铺和物业销售基础上,加大电商尤其天猫、京东、拼多多、唯品会等电商平台的推广力度,积极参与电商品牌的家居、家装类品牌节,电商节等活动;加大数码连锁渠道和工程渠道,如房地产、公寓、出租房等。

D、增加品牌推广力度:将投入数千万于品牌推广,加大品牌在消费终端的宣传。

3)如何看待2021年乃至未来更长时间泛家居行业的发展?有哪些机遇和挑战?

尹志强:随着5G的发展,未来的泛家居行业应该也是朝“万物互联”这一方面发展的,这是整个大行业的趋势。NB-IoT纳入5G标准体系,对于我们企业而言,更好的布局NB-IoT领域,是我们目前所考量的。

琨山通用2017年与OFO等共享单车锁的合作,以及对欧洲市场2G/3G/4G/GPS定位单车锁的技术开发,积累了锁具在通讯和电子方面的经验和人才,在上海运营商和江苏省公安厅有实际项目需求的推动下,决定发挥人才、技术和系统平台的优势,全力投入NB-IOT物联锁具的开发及应用。

在传统锁具研发制造产业基础上,将新兴的低功耗蓝牙和NB-IOT智能联网通信技术应用于门锁,接入云平台,赋予门锁远程管理特性,构筑一套更加个性化、智能化和人性化的锁具安全体系。

琨山通用智能锁具核心技术中的软件和芯片均为安卓系统,配备CPU处理器,系统的兼容性及可扩展性,也为今后融入智能家居生态圈奠定了基础。

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