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请回答2021 | 森歌电器范德忠:从集成灶迈向理想厨房 品牌战略再升级

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网易家居报道:

不平凡的2020年,我们感受到家居建材企业们的担当与创新力。企业数字化前所未有快步发展、异业跨界融合、多渠道开拓创新。

站在经济转型的关键时期,行业创新升级迫在眉睫,种种机遇和挑战已纷至沓来:传统流量模式红利渐逝,全渠道建设成为常态;高科技与数字化将持续赋能大家居产业未来;跨界融合,优势互补的强强联合也在推动着家居建材企业求新创变……

刚刚过去的2020年,实SHU不易!正式起航的2021年,应如何NIU转乾坤?在2021年之初暨春节来临之际,网易家居邀请家居BOSS团特别“上演”一场隔空对话——“请回答2021”。


本期对话嘉宾:

森歌电器董事长范德忠

【再见2020】

年度关键词:营销创新,内外兼修

营销创新:2020年初新冠疫情的暴发,导致线下实体门店业务一度停滞,森歌及时调整策略,发力线上营销。通过微信团购会、直播带货等营销模式的创新,引导用户从各大平台的公域流量进入品牌的私域流量。

内外兼修:森歌之所以能够在跌宕起伏的2020年交出一份亮眼的成绩单,一方面得益于其过去18年来在产品、品牌及渠道上的深厚积累,另一方面,面对突如其来的疫情以及纷繁复杂的环境,森歌积极应变、主动求变,采取了一系列创新举措,从而实现了行业第一的逆势高增长。

你好2021

1) 2021年,企业的“小目标”是什么?

范德忠:2021年,市场依然充满太多的不确定性,通过品牌的全新升级以及产品的差异化,森歌有信心实现销售额增长35%的目标。

2)将通过哪些举措推动这一“小目标”的实现?

范德忠:这个目标的实现离不开公司未来一年在营销、渠道、产品以及管理等多方面的创新与优化调整。2021年,森歌将发布“森歌新集成 理想新厨房”的全新品牌理念,同时推出4.0展厅,全面推动品牌战略升级。此外,在以集成灶为核心品类的基础上,森歌还将陆续推出包括集成洗碗机、不锈钢整体橱柜等在内的全套厨房系列产品,从集成灶迈向理想厨房,为消费者提供一站式的厨房解决方案。

3)如何看待2021年乃至未来更长时间泛家居行业的发展?有哪些机遇和挑战?

范德忠:在疫情黑天鹅和竞争加剧双重压力下,集成灶在大家电产业“寒冬”中一枝独秀。与此同时,疫情加剧行业分化,头部品牌集中度进一步提升。集成灶行业正向增长的背后,正是得益于诸如森歌等头部品牌的拉动。

随着集成灶行业步入快速成长期,行业规模进一步释放。在新时期的竞争中,对于集成灶企业而言,未来无论是面向专业的集成灶企业,还是传统厨电企业,决定其能否分得更大市场蛋糕的关键,便是渠道的密度和深度。

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