请回答2021 | 森歌电器范德忠：从集成灶迈向理想厨房 品牌战略再升级

网易家居报道：

不平凡的2020年，我们感受到家居建材企业们的担当与创新力。企业数字化前所未有快步发展、异业跨界融合、多渠道开拓创新。

站在经济转型的关键时期，行业创新升级迫在眉睫，种种机遇和挑战已纷至沓来：传统流量模式红利渐逝，全渠道建设成为常态；高科技与数字化将持续赋能大家居产业未来；跨界融合，优势互补的强强联合也在推动着家居建材企业求新创变……

刚刚过去的2020年，实SHU不易！正式起航的2021年，应如何NIU转乾坤？在2021年之初暨春节来临之际，网易家居邀请家居BOSS团特别“上演”一场隔空对话——“请回答2021”。

本期对话嘉宾：

森歌电器董事长范德忠

【再见2020】

年度关键词：营销创新，内外兼修

营销创新：2020年初新冠疫情的暴发，导致线下实体门店业务一度停滞，森歌及时调整策略，发力线上营销。通过微信团购会、直播带货等营销模式的创新，引导用户从各大平台的公域流量进入品牌的私域流量。

内外兼修：森歌之所以能够在跌宕起伏的2020年交出一份亮眼的成绩单，一方面得益于其过去18年来在产品、品牌及渠道上的深厚积累，另一方面，面对突如其来的疫情以及纷繁复杂的环境，森歌积极应变、主动求变，采取了一系列创新举措，从而实现了行业第一的逆势高增长。

【你好2021】

1) 2021年，企业的“小目标”是什么？

范德忠：2021年，市场依然充满太多的不确定性，通过品牌的全新升级以及产品的差异化，森歌有信心实现销售额增长35%的目标。

2）将通过哪些举措推动这一“小目标”的实现？

范德忠：这个目标的实现离不开公司未来一年在营销、渠道、产品以及管理等多方面的创新与优化调整。2021年，森歌将发布“森歌新集成 理想新厨房”的全新品牌理念，同时推出4.0展厅，全面推动品牌战略升级。此外，在以集成灶为核心品类的基础上，森歌还将陆续推出包括集成洗碗机、不锈钢整体橱柜等在内的全套厨房系列产品，从集成灶迈向理想厨房，为消费者提供一站式的厨房解决方案。

3）如何看待2021年乃至未来更长时间泛家居行业的发展？有哪些机遇和挑战？

范德忠：在疫情黑天鹅和竞争加剧双重压力下，集成灶在大家电产业“寒冬”中一枝独秀。与此同时，疫情加剧行业分化，头部品牌集中度进一步提升。集成灶行业正向增长的背后，正是得益于诸如森歌等头部品牌的拉动。

随着集成灶行业步入快速成长期，行业规模进一步释放。在新时期的竞争中，对于集成灶企业而言，未来无论是面向专业的集成灶企业，还是传统厨电企业，决定其能否分得更大市场蛋糕的关键，便是渠道的密度和深度。