全新开启对家具企业未来发展的新战略思考
全方位探索家具产品在整装产品中的重要作用
在“装修一个家”的基本需求框架中重构家具产品新经营逻辑
论坛网易家居全程直播
中国整装发展论坛 V
家具企业整装对策
--重构家具产品经营逻辑
2021年3月20日11：30 - 13：30
深圳 深圳国际会展中心2号馆2D09
主办方：
深圳时尚家居设计周
中国整装研究院
指导单位：
中产联整装分会
战略媒体合作：
网易家居
战略合作：
亿邦动力
协办单位：
顾家班尔奇定制
帘盟科技
米仓科技
论坛嘉宾：
红星美凯装修产业集团执行总裁 卢庆文
华日家居执行总裁 修军
全屋优品.科技 CEO 周志胜
乐豪斯董事长 周新
领航装饰董事长 葛士阳
名雕董事长助理 黄忠炎
顾家集团班尔奇副总裁 俞丽萍
华美乐副总裁 程永
帘盟副总裁 齐洪涛
世贸美凯龙供应链总经理 张乾
中国整装研究院院长 唐人
参加论坛将有机会获得唐人老师《整装经营战略》一书。
1.当前家具企业发展面临怎样的挑战与机遇？
当前几乎所有的家具企业都面临着严峻的挑战。这一点应该是毫无疑问的。
自打行业存在以来，家具企业是趁着中国经济的高速发展，特别是房地产市场的品牌发展，基本上是一路高歌，发展到今天。一路过来，绝大多数家具企业基本上都是躺着赚钱的。基本上是只要企业不犯大错误，都能够发展到今天一定的规模。
但是，自从电商发展以来，家具企业似乎就开始麻烦不断，过去躺着赚钱的好日子也就一去不复返了。
细细列数，当前家具企业所面临的危机表现在这样几个发面：
1）流量减少。这是再明显不过的。流量减少，也意味着销量的减少。
当然，流量减少有着多方面的原因：一是渠道分流了。线上渠道、工程渠道、家装渠道等等，新的家具经销渠道的出现及发展，显然是截取了传统家具零售的大量消费流量。
但是我们对流量的问题也要辩证地看。实际上只要我们设的花本钱做广告引流，还是能够获得足够的流量的。可是我们为什么不这么做呢？
2）价格下降。自从电商发展以来，线上的低价策略对家具产品的价格就有着巨大的压力。虽然企业也采取线上线下不同产品不同价格的方式，但是总的来说家具产品的价格是向下的趋势。特别是整装运营所带来的低价冲击，目前还没有充分显现。
3）经营成本增加。材料成本、场地租金、人员工资、广告费用、经营开支等等，几乎所有的经营费用都在增加，但是家具产品的价格却有着巨大的上升压力。因而家具企业与家具经销商的经营毛利都在逐年下降。
4）存量房市场。市场竞争由高速发展的新楼盘转向存量房的竞争。一是房地产市场发展速度开始减缓，因而竞争压力增大；二是存量房市场的竞争将进一步增加营销获客的成本和难度。
5）经销渠道多样化。线上电商渠道、大宗商品的工程渠道、以及新兴的家装渠道，也增加了家具企业经营的难度。新渠道开拓需要新的资源和新的经营方式，特别是要处理新旧渠道之间的矛盾冲突。
6）“跨界”的市场侵袭。近些年来全屋定制对家具企业的跨界打击，确实给家具企业造成很大的市场危机。虽然全屋定制模式并不很成熟，但是对成品家具市场的侵袭却是巨大的。并且，接踵而至的是整装运营对家具企业既定市场的侵袭，可以预料要比全屋定制的市场影响更大并且更加持久。
总之，家具企业市场发展是危机四伏，挑战重重。当然，家具生产经营还存在着国际市场，但不再我们的探讨范围之内。
我们不禁要问：问题究竟出在哪里？是什么导致了家具市场在近些年来发生这样急剧的变化？而且这样的变化未来又会趋向何方？
这些问题值得我们深思。
市面上的流行观点，认为是因为家具企业经营的外部环境发生了改变，特别是消费者变了。新生代的消费者的消费观念和消费习惯发生了变化，所以导致家具企业的传统经营模式遇到了麻烦。
这种观点的一个假设前提是：我们传统家具经营模式本身原来是合理的。存在即合理，所以改变应该是外界因素所引发的。
可是，这个假设是正确的吗？
我经常问这样一个问题：如果不存在消费者年轻化，如果不存在消费升级，如果不存在存量房市场竞争，如果也不存在互联网技术所带来的经营环境的变化，我们行业是否还需要改变？
这个问题值得我们家具人深思。
我在后续的文章中会系统分析我们传统行业经营结构的不合理性，指出正是这些运营结构的不合理，才导致当前行业的变革。
毛泽东在《矛盾论》中这样说：外因是变化的条件，内因是变化的根据，外因通过内因才起作用。
我们需要更多从传统行业运营结构的不合理性方面，去寻找当前行业变革的根本动力。
接下来的问题是：我们家具企业应该如何面对当前的行业变革？
要能够回答这个问题，我们可能首先需要正确认识当前这场行业变革是怎样发生的，其变革的本质是什么，我们家具企业在这场变革中的作用又是什么。唯此，我们才能正确思考我们家具企业应该如何来面对当前这场还有变革，才能寻找到正确的发展方向。
所以，我们需要正确的有关行业变革以及企业发展的思考逻辑。如果我们还是按照传统的经营思维方式行事，我们可能就跳不出传统思维的束缚，因而也就找不到正确的思维逻辑，因此也找不到正确的发展方向。
另一个更为重要的问题是：当前这场行业变革又给我们家具企业带来哪些机遇？
请继续关注《家具企业整装对策》的下一篇思考，主题是“为什么要在整装趋势下思考家具企业的发展战略？”。
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本文来源：网易家居
责任编辑：
高琳_NO5292
