全新开启对家具企业未来发展的新战略思考
全方位探索家具产品在整装产品中的重要作用
在“装修一个家”的基本需求框架中重构家具产品新经营逻辑
论坛网易家居全程直播
中国整装发展论坛 V
家具企业整装对策
--重构家具产品经营逻辑
2021年3月20日11：30 - 13：30
深圳 深圳国际会展中心2号馆2D09
主办方：
深圳时尚家居设计周
中国整装研究院
指导单位：
中产联整装分会
战略媒体合作：
网易家居
战略合作：
亿邦动力
协办单位：
顾家班尔奇定制
帘盟科技
米仓科技
论坛嘉宾：
红星美凯装修产业集团执行总裁 卢庆文
华日家居执行总裁 修军
全屋优品.科技 CEO 周志胜
乐豪斯董事长 周新
领航装饰董事长 葛士阳
名雕董事长助理 黄忠炎
顾家集团班尔奇副总裁 俞丽萍
华美乐副总裁 程永
帘盟副总裁 齐洪涛
世贸美凯龙供应链总经理 张乾
中国整装研究院院长 唐人
参加论坛将有机会获得唐人老师《整装经营战略》一书。
5.如何理解设计主导权在家具产品经销中的作用？
设计主导权是我在2015年提出来的一个重要思想概念，其目的，是为了解释在完成家装消费者“装修一个家”的装修消费过程中，家装材料（包含家具产品）是如何进行组织的。有关设计主导权的详细分析，请阅读《设计主导权》一书。
设计主导权的思想，已经被行业广泛认同并被广泛应用。
在分析家装材料设计主导权的基础上，我又提出了多品类集成的思想理念。“装修一个家”就是家装材料的多品类集成，而设计主导权则是家装材料多品类集成的机制。换句话说，家装材料的多品类集成是通过设计主导来实现的。
传统家装材料单品类经营模式下，基本上不存在设计主导权，因为各个品类都是单独经营销售。家装材料企业各自掌握着自己产品的销售主导权。
但是自从互联网家装开创多品类集成经营之后，多品类集成经营商（目前更多是家装公司）开始通过设计主导权的应用，掌握各个品类家装材料的销售主导权。至此，设计主导权的重要性才凸显出来。
因为在多品类集成经营模式下，设计主导权就是家装材料的销售主导权。
对家具产品的经营销售来说，情况也是如此。
传统单品来经营模式下，家具企业是独立经营，直接向消费者经销自己生产的家具产品。因而不存在设计主导权的问题。但是现在整装运营下，整装产品的设计和运营，实际上开始主导家具产品的销售。这就是整装运营通过设计主导权来实施对各个品类家装材料（其中也包括家具产品）的销售主导权。
通俗地说，就是家具产品需要走家装渠道了。而且随着整装运营的不断发展，通过整装产品销售的家具产品的比例也会越来越高。
整装运营对家具企业的重要影响，也主要表现在整装运营通过设计主导权，掌握了家具产品的销售主导权。
我们不禁要问：传统经营模式下，为什么设计主导权就不存在呢？
实严格意义上讲，只要是“装修一个家”，就存在设计主导权。只不过传统经营模式下，设计主导权并不掌握在任何一个企业的手中，而是掌握在家装消费者的手中。这就是家装消费者在家居商场一个品类一个品类选购家装材料（包括家具产品）的消费过程。
这个家装材料的选购过程实际上就是一个家装设计过程。不管家装消费者是不是有装修公司帮助设计的装修效果图，至少在消费者的脑海中，有着整个家装空间设计的规划，即使这很可能是支离破碎或者是不断变化的设计规划，甚至是极不合理的设计规划。然而消费者大脑中的这个设计规划，在支配着消费者的选购家装材料产品的行为。
特别需要注意的是，这个设计规划是非专业性的。家装消费者一没有空间设计的概念，二没有色彩搭配的知识，三不了解品牌，四不知道产品的品质和功能，五不知道什么是合理的价格。家装消费者就是在这一问五不知的条件下，非专业性地进行家装材料（包含家具产品）的多品类集成设计的。
另一个特点，是这个非专业性的设计规划是极其不稳定的，很容易受到外界的影响。消费者在选购家装材料（含家具）的过程中，很可能新看中了一款产品，就把原来的设计规划推翻了。同样情况，家装消费者在各个品类家装材料品牌专卖店中，也非常容易受到专卖店销售人员的诱导而改变既定的设计规划。
还有一种情况是，家装消费者的设计规划中还有很多空白，这就更加容易受到选购环境的影响。
以上描述的是一般家装材料设计主导权应用的场景，但是家具产品的设计主导权的应用却还非常有所不同，因为家具产品有着一个非常微妙的特征：家具产品的设计风格是可以决定整个装修风格的！
如果你是家装消费者，在选购家具产品时问专卖店的导购：你们的家具产品能够与我的装修风格相匹配吗？你就会听到导购小姐说：没关系的。我们有设计中心，可以帮助你进行装修风格设计，而且还不止家具产品，还包括了窗帘照明等软装。你找个家装公司做半包就可以了。
从家具产品出发来设计决定整个装修的设计风格（这里应该理解为与家具产品相关的装修空间，如卧室、客餐厅等。），这就使得设计主导权的主体开始发生变化，似乎家具企业也能够通过设计来掌握家装材料（特别是软装材料）的设计主导权了。
如果说一般是先装修设计然后根据装修设计来购买家具产品，那以上的程序则变成了先选购家具产品，然后根据家具产品来进行装修设计。这就充分显示出设计主导权主题的变换。
这一特性，决定了我们熟知的拎包入住经营模式的出现。更重要的是，这一特性更是决定了家具企业也有了自己做整装的念头。因为在整装产品的设计中，似乎家具企业更懂得装修空间的设计，至少是目前来看。
因而，家具企业的设计能力，在整装产品的设计建设中，应该起到更加重要的作用。
请继续关注《家具企业整装对策》的下一篇思考，主题是“家装设计与家具设计之间是什么关系？”
扫码加微信报名参加本次论坛
本文来源：网易家居
责任编辑：
高琳_NO5292
