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家居未来说 | 晚安床垫李永明:发力工程渠道 稳中求进促发展

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在这个充满着变数的时代,家居品牌的未来将去往何方?在酒店及商业空间的领域中,品牌如何与建筑师、设计师、地产商、酒店业主们携手,适应新形势,打赢竞争战?为此,网易家居携手博华启动大型系列访谈栏目《家居未来说》。作为展览行业的领先平台,博华一直与众多家居品牌保持着密切的联系,因此我们希望从中邀请一批行业领航者们,了解他们关于“未来”的答案。


以床垫为例,国人的床垫消费习惯迥异,折射的不仅是文化理念的不同,更是生活品质、消费观念的差异。国人床垫消费观念革新在即,床垫品牌如何抓住未来核心竞争力?正值2021上海国际酒店工程家具及商业空间设计展也将启幕,晚安床垫将展出一系列产品。一张床垫有哪些科技奥秘?世界工厂的大趋势下,床垫市场又面临着怎样的未来?本期《家居未来说》邀请了晚安床垫负责人李永明,一起聊一聊。

新品亮相 聚焦健康环保

自1986年做床垫起家开始,30多年的风雨兼程,晚安床垫已经成为一个大型的综合家居类的家具制造企业。但作为核心的床垫新品可以说是这次展览的重中之重。晚安床垫负责人李永明告诉我们,结合当下疫后期市场对于健康、环保的需求,今年晚安参展的主题也是以绿色、环保、健康睡眠为主题的。


晚安床垫负责人李永明

在健康环保的大趋势下,晚安床垫的绿色健康有怎样的独特之处呢?李永明表示,针对供应商的选材,晚安床垫会层层严格把关,在源头上保证材料的健康环保。其次,利用国人人体结构以及睡眠大数据的支持,晚安床垫还与清华大学荣誉教授、美国知名骨骼专家大卫合作研发了更适合国人的床垫,根据受力点的不同情况让睡眠更加舒适安心。


这款依据国民体质而设计全新产品即将在展会上一展风采。按照晚安床垫三年来连续参展的感受来看,李永明表示,床垫的舒适度早已超越装修风格,成为当下消费者最关注的核心,这款产品一定能受到现场观众的认可。

由于去年参展时疫情影响仍在延续,对人流量带来较大影响。今年,出于疫情影响的缓和以及对补偿市场的考虑,李永明认为今年的展览规模将更上一层楼。而品牌在展前所接收的诸多客户邀请反馈似乎正印证着这件事。


晚安家居床垫

市场广阔 苦炼内功促发展

3月30日的展会,是对2021年第一季度的总结,也开启了未来全年的发展。未来市场是向上还是向下?从近两年的市场感受出发,李永明认为国外疫情的不确定性因素,已经使得中国成为世界工厂,不少订单蜂拥而来。但同时,原材料的短缺也带来了价格的上涨,对制造企业来说是个比较大的冲击。

同时,李永明表示虽然目前的房地产行业遭受了一定冲击,但长期来看仍是比较热的行业。因此,作为下游的家居行业仍有可发挥的空间。作为中国家具协会的副理事单位,晚安床垫给到我们一组权威数据: 目前床垫的市场饱和度还没有达到50%。随着国民生活水平的提高,人们对好睡眠和好床垫的意识也在不断提升,因此对于未来市场的发展李永明充满信心。


晚安家居床垫

在良好的市场环境下,晚安床垫也在不断提升自身实力,力求实现发展突破。例如在设计方面,晚安床垫早已精确把握当下消费市场中的设计需求。李永明表示,以前消费者买产品以皮实耐用为主,但是年轻一代的消费者对外观设计越来越看重,对他们来说第一感观才是最重要的。为此,晚安床垫成立了自己的设计团队,在颜色搭配和外观设计上力图越来越年轻化。通过展会,晚安床垫还希望能够与设计公司达成合作,共享资源,共同发展。


晚安家居工业园

稳中求进 发力工程渠道

攀登山顶的脚力,生于欲穷千里目的壮心和不到长城非好汉的意志。目标是一个企业最强大的内生动力。即使面对诸多不确定因素和制造成本的压力,李永明还是 希望2021年晚安床垫能够继续以稳中求进的方式实现未来发展。

他告诉我们,晚安床垫今年的重点是开发酒店项目类的床垫。以往晚安床垫的销售渠道主要为线下实体店,但疫情期间这种模式受到冲击较大,因此偏工程项目类渠道或将成为品牌未来一段时间内的发力重心。

为此,晚安床垫成立了专门的销售团队去开发这一新的市场。同时,在展会上,李永明也希望通过这一平台获得更多的客户信息和市场的资源。一些国内大型地产公司、酒店连锁品牌、运营公司等都已经与晚安床垫达成过战略合作,而在展会上,通过发展历程、公司实力、制造理念以及优势产品的展示,晚安床垫还希望与更多跨界品牌产生互动,碰撞出不一样的火花。我们一起期待吧!

晚安床垫李永明 (来源:网易家居)

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