CBD Fair | 我与智能家居的故事——三木 林夏森

中国建博会（广州）智能题材展区是国内规模最大的智能家居展，被行业公认为家电、智能企业进军家装及公装渠道的最佳平台。中国建博会作为大家居建装行业发展的风向标，为了更真实的反映智能家居行业现状并引领行业发展，特别联合建博网打造“我和智能家居的故事”特别策划，深度探访智能家居行业大咖们与智能家居的故事。

本期人物

三木控股集团董事长

林夏森

中国建博会（广州）

时间：2021.7.08-7.11

展位号：A区2.1-17

品牌介绍

三木控股集团是一家集研发、生产、品牌管理、市场营销为一体的智能锁、办公设备、涉密销毁设备综合型企业，旗下三木控股集团智能事业部由上海英德曼智能、深圳索德士智能、浙江三木智能三家公司联合打造。

研发实力：设立上海、深圳2大研发中心，60余位行业5-10年以上、经验丰富的技术人才组成的研发团队，拥有授权专利147项，其中发明专利24项。

生产实力：智能制造基地地处浙江台州，占地150亩，一站式产业链服务：包括模具设计制造、铝锌合金压铸、注塑、冲压、热处理、抛光磷化、金属喷漆、塑料喷漆、营销等，拒绝使用公模，所有产品自主研发设计并开模。

文字采访

1、2020年做智能锁您最难忘的事是什么？

林夏森：2020年是不平凡的一年，疫情带来的影响还是非常大的，市场对智能锁的整体消费需求被抑制，导致整个行业也产生了重大变革。这个过程加速了行业的洗牌和行业的升级，整体行业会更加聚焦品牌化、专业化、服务能力等，势必会淘汰更多企业。

在疫情期间，公司把更多的精力放在了研发上，几个新项目都在快速推进。而且在居家办公期间，公司把电脑都送到研发人员的家里，大家也非常努力，做好自己本职工作，坚信一定能渡过难关。

2、2020智能锁行业发生了哪些重要变化？

林夏森：2020年是多变的一年，智能锁的发展也改变很多，比如人脸识别的锁就获得了爆发式的增长，技术也发展到最新的3D结构光人脸识别，比起传统的2D、2.5D都有了质的飞跃，很多大型门锁企业都推出相应的产品。并且在市场上，包括很多小区、办公大楼也开始采用人脸系统，因为它无接触、更卫生，还能达到想要的效果。

3D结构光人脸智能锁R8

三木集团旗下智能锁品牌英德曼2020年也正式推出3D结构光人脸智能锁R8，一经上市反响热烈。首先造型设计酷炫，外观时尚做阳极氧化处理，制作方面采用了CNC精雕工艺，还首次在智能锁行业采用了光触技术，并获得了实用新型专利。

此外，常规的智能锁一般都采用机械钥匙作为备用开锁方式，但是紧急使用的时候，消费者往往会找不到备用钥匙了。根据这一市场痛点和客户售后应急需求考虑，三木开发了无钥匙机械密码盘，可以使用机械密码开启，真正做到无钥匙。

华光系列E2智能锁，在电子部分失灵的情况下，滑动下盖就会露出一个百万密钥量的密码转盘，用它来作为后备的机械开启手段，所有问题就迎刃而解了。

无钥匙机械密码盘 百万密钥安全无忧

3、“线上”会取代“线下”成为智能家居主流销售渠道吗？

林夏森：由于疫情的影响，的确改变了家居建材行业的一些渠道结构，大部分厂商招商、线下店铺销售都开始转移到线上，包括各种直播、短视频、电商平台、线上招商、线上销售等形式。

但是大部分企业其实也都处在一个试水的阶段，最终成功的标准化新渠道结构其实还没有定论，厂商依旧在不断尝试新的渠道方向。

2020年三木控股集团旗下的智能锁事业部也多方位拓展线上渠道，包括电商渠道多元化拓展，直播带货解说试水，代理商线上支持，线上媒体投入等等。

2021年三木集团会推出更具创新性的产品，也会重点聚焦品牌，凸显品牌形象。在线上方面会更大力度进行渠道的打造和品牌产品的宣传，同时继续布局线上和线下的双渠道战略，着力在品牌、品质以及服务等多方面进行提升。

4、三木智能锁如何把握地产精装增长机会？

林夏森：2020年众多的传统门锁企业、建材五金企业、安防企业、家电企业、互联网手机企业等各路诸侯纷纷布局精装房智能门锁单品类市场，部分高端楼盘对的智能家居产品需求也有所增长。

根据调研数据显示，2020年1-5月精装修新开楼盘66.3万套，其中43.6万套均配置了智能门锁，其精装智能门锁的部品配套率提升65.74%。总而言之，三木集团是集合生产、研发、销售为一体的大型企业，可针对性地提供更多优秀产品以及配套的体验安装服务，从根本上满足精装楼盘的供给需求。

5、三木智能锁2021年的扶商政策是怎么样的？

林夏森：伴随着三木智能锁营销服务升级，各地地产智能锁项目配套落地。为了加快市场开拓进度，公司打造了「百城千店」品牌营销推广计划，诚邀智能锁特约经销商、渠道运营商(城市不限)加盟，支持免费铺样并提供三木智能科技众多优惠帮扶政策：

（1）产品让利支持：针对新品及部分爆款产品，全面让利给特约经销商、渠道运营商合作伙伴，大力支持特约经销商、渠道运营商的渠道拓展与终端促销。

（2）终端样机支持 ：针对各城市特约经销商、渠道运营商合作伙伴，在各地区快速拓展渠道销售网点，智能门锁样机支持免费铺样。

（3）形象店设计支持：城市特约经销商、渠道运营商合作伙伴如需店内三木智能科技品牌智能锁海报设计，均免费提供设计支持。

（4）成长计划链搭建：提供专业产品知识、销售技能提升、日常客户引流的培训课程，帮助建设销售安装售后运营团队，赠送店内引流拓客秘籍，支持活动方案落地。

招募城市不限，超一线、一线、二线、三线、四线、五线及以下城市均可报名申请。

加盟“0门槛”，无需押货，无需保证金，只需你对智能锁行业的一腔热情。

6、90后崛起、老龄化社会给智能家居带来哪些新机会？

林夏森：当代90后和00后由于生长在相对优越的成长环境，所以相对应的消费习惯也是以舒适、展现自我、易于接受新事物为主，着重于偏向彰显个性的产品与服务。

因此，智能家居企业在面对这一类消费群体时，应该在产品上下功夫，产品的外观不仅要符合当代年轻人的审美，同时产品性能也要走在行业的前端，以迎合年轻人的喜好和顺应时代科技发展的潮流。

人口老龄化则是当代中国面临的重大问题，但随着智能家居行业的不断发展，智能锁逐渐渗透进千家万户，老年群体也成为了强大的消费群体，但其可能会更着重于产品的品质、使用简单及产品性价比三大特性。

基于此，三木集团不断推出更多前沿新科技产品的同时，也会在智能锁基础款上钻研，让老龄化消费者在使用上更方便自如。这是集团面对未来两大主流消费受众群体的一个基本预设和规划。

7、2021年智能家居行业的发展新趋势？

林夏森：在疫情得到有效控制后，行业的消费需求也会被释放，智能家居行业将依旧高速发展。基于此，智能家居行业未来可能将着重呈现了三大趋势：

趋势一：智能门锁未来几年将出现暴发式增长；

趋势二：智能家居的个性需求将推动产品创新；

趋势三：智能化将成为行业销售亮点和主要增长点。

智能化的最显著表现就是智能家居物联化更加系统，各种智能家居产品技术端相连及产品共通的要求会更高，这是未来的产品联动趋势。附带的商业模式可能也会以产品联合售卖为主，主要的智能家电平台会更受欢迎。

8、对2021年中国建博会的期待？

林夏森：三木控股集团一直认为中国建博会是大家居建材行业以及智能锁行业最大的展示平台，我们必须要参加。对于2021中国建博会（广州），三木希望通过展会和各位参展的客户搭起沟通桥梁，了解更多行业信息，把握行业发展的趋势和产品研发的新动向等。届时，三木也会带着更多新品亮相展会，欢迎各地的代理商、经销商来我们三木的展位更深入的了解和体验，谢谢！