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东韵达观张春辉:坚守原创与品质,做传统韵味与现代美感相结合的产品

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网易家居报道

3月17-21日,2021深圳时尚家居设计周暨36届深圳国际家具展在深圳国际会展中心继续璀璨闪耀,600+参展商、50000+设计师到场参加。展会期间,建筑师、空间设计师、产品设计师、工业设计师、家居制造商品牌等中国及国际设计力汇聚成一个“未来设计圈”,带来全球、全领域设计潮流趋势精彩分享。在这里,我们可以发现新材料、新技术、新场景,洞悉新形态、新消费,预见设计新趋势。

本次展会,新中式铜灯品牌东韵达观展出了多款原创新品,展馆设计呈现出简约、沉稳的东方美感,吸引了一大波设计师参观。展会期间,网易家居对中山市达观灯饰厂总经理 张春辉进行了采访。


【网易家居】:在本次展会中,东韵达观带来了哪些亮点新品,希望为消费者呈现什么样的生活场景和生活方式?

【张春辉】:东韵达观是一家专门做新中式铜灯的品牌,这些年来我们始终坚持原创、坚守品质,也获得了一些灯具设计专利。随着年轻一代消费人群接受到了更多西方的影响,生活方式也也趋于简单化,我们的产品风格也由最初的传统新中式,慢慢演变到偏现代或者轻奢风格的新中式。我们不奢求打造所谓的爆款,而是希望利用一些简单的元素,打造体现价值感与时尚感的原创灯具产品。

这次参展,我们特意挂了好几款不同类型的灯具,它们都不同程度地带有中式元素,其中2015-2018年的一款热卖产品其实更偏向传统的新中式,比较厚重且装饰多,喜欢的观众也会比较少一点;不少观众表示喜欢比较简洁款的新中式灯具,比如展厅入口处的海棠花吊灯。另一方面,在展示产品的过程,我们也在观察大家对哪个灯的反响最好,就相当于在做消费偏好调研。

【网易家居】:请问东韵达观的品牌定位大概是怎样的?与其他品牌相比,东韵达观有怎样的竞争优势?

【张春辉】:我们的品牌定位偏中高端,因为本身铜的价值也在那里,另外有些灯具会加上玉石等材料,而且我们的各方面用料都是上乘的。这么些年来,我们始终坚守品质,而且很多客户也都会关注到我们的产品品质感与设计感。我们是一家主要做成品的企业,但也可以根据需求进行定制,定制的生产周期一般是30到45天之间。相对来说,灯具体积不大,开模周期也会比较短,而且我们拥有自己的工厂以及其他的资源,能够缩短从设计到交付的时间。

【网易家居】:请问过来参观的观众是C端消费者,还是设计师或B端企业呢?

【张春辉】:设计师会更多一些。按我的观察,软装公司的设计师可能更偏好简单的、较少新中式元素的产品;高端设计师则更喜欢带一抹中式元素的产品,追求留白、禅意的效果。

此次参展,我们也希望链接到更多设计师资源,我们之前是是经销商专卖店为主,和设计师合作相对来说少一点,从去年开始慢慢地接触设计师。相对来说,我们的成品产品可以满足设计师的个性化需求,同时我们可以帮他定制,双方一起去探索灯具产品的无限可能。

【网易家居】:今年的深圳时尚家居设计周如同一个大型的趋势发布展,所以我们对本次展会的报道主题是“预见设计趋势”,请您谈一谈对于灯具设计新趋势的洞察?

【张春辉】:灯具设计的话,我们可能会更多地参考家具的流行趋势,因为实际生活中灯具更多的是需要搭配家具的,所以我们要去看不同家具展,了解家具的潮流元素,让我们的灯和它搭配起来。对于今年的灯具设计风向,我认为是灯饰元素中会加一些皮撩和木质,作为灯具产品的点缀存在。

【网易家居】:经过了不平凡的一年,今年东韵达观有什么新的重点工作计划和战略目标?

【张春辉】:去年的疫情对我们的影响其实没有很大,因为我们积累的客户资源相对来说是比较稳定的,去年整体业绩基本上是从去年9,10月份开始明显上升,而且我感觉今年开年的市场是向上的,市场形势还不错。今年的话,我们设立的业绩目标是同比增长20%、30%,这目标可能有点保守,但后面的市场情况难料,而且铜材以及其他原材料的价格自去年年底开始上涨了很多。所以,我们也在控制灯具的终端销售价格,就相当于为了消费者利益,而损失了一定的利润。

【网易家居】:好的,谢谢您接受采访!

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