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做智能锁领域的苹果、华为,云丁底气何在?|2021葵花奖企业走访

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网易家居报道2021年4月起,2021第五届中国建博葵花奖智能家居调研团一行奔赴全国各地,深入走访智能家居企业。中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会携网易家居、建博网、凤凰网广东、智能门锁研究院、门锁世界、慧亚网、千家网等媒体,对智能家居企业进行全面考察,为2021年第五届“葵花奖”评选打前站,向国人展示智能质造一线的实力与魅力。

作为智能家居行业的“奥斯卡”,2021年第五届“葵花奖”智能家居评选由中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博网、广东省家居建材商会主办,工业和信息化部电子第五研究所首席联合主办,鲁班到家活动冠名,的卢深视特约协办,指芯-小益特约赞助,并获得众多权威机构加持。中国赛宝实验室、上海市质量监督检验技术研究院、华为智选和华为Hilink、网易智造等权威机构助阵2021“葵花奖”,共同推进智能家居生态建设。


4月20日,中国建博葵花奖智能家居调研团一行走进云丁网络技术(北京)有限公司(以下简称“云丁”),与创始人兼CEO张东胜现场进行了深入沟通与交流。

云丁成立于2014年5月,专注于家居智能安全产品和服务的研发和生产,旗下云丁品牌专注于租住智能化业务,主要为各种租住场景提供软硬件一体的智能化基础服务,包括智能门锁、智能水电表、智能门禁、智能网关等智能硬件,公寓智能化管理平台“安心住”SaaS。截至2020年12月,深度服务客户数超15000家,Top200的品牌公寓中有150家与云丁有深度合作,并得到了全国多地政府公租房项目的认可,包括北上广深、杭州、雄安等。

针对家用市场的鹿客品牌,则主要为家用场景提供不同形态、丰富功能体验的智能门锁,以及智能猫眼等多种智能家居安防产品,帮普通消费者构建更安全的智能生活。截至2020年5月,鹿客产品整体销量已超100万台。

此外,云丁科技作为小米生态链企业,还与小米联手打造了多款小米智能门锁、小米智能猫眼、米家智能保管箱等产品,进一步推动国内智能家居安防产品的普及。同时,还进行了国际化布局,在海外推出了国际品牌Lockin并广受多国用户认可和好评。

葵花对话——云丁张东胜 (来源:网易家居)


以下为对话环节精华摘要:

Q1:从2014年成立到2015年真是切入到公寓锁领域,再到2017年3月发布鹿客品牌,可以说云丁每一个时间节点都抓得非常好,这离不开您们正确的决策。那么,云丁决策致胜的密码是什么?

张东胜:事实上,我并未觉得云丁抓机会抓得比较好。事实上,早在2013年的时候,就已看到了物联网科技浪潮的到来,也看到了智能家居的发展前景和未来。所以,我认为云丁最核心的是看准了大的方向。具体的机会和节奏,我倒觉得我们未必每一步都走的非常准确 ,以我们第一款产品门磁为例,虽然它是一款非常好的产品。但它并不是能给让公司足够立足的一个核心品类,我觉得我们在门磁上浪费了时间。现在回头来看,我们当时如果直接做锁才是最合理的选择。

直到2015年,我们看到了租住的市场;2017年,我们进入了家用市场。现在看来,我们每一步都抓得比较准,但老实说我们在2015年做出了产品之后,突然之间居然不知道怎么去卖了。所以,我们每一年都在观察,都在尝试,我觉得其实不是云丁抓的机会比较准,而是看准了方向,并坚持下去。我觉得用美团王慧文的一句话来形容比较准确:如果你看好一个方向,看好一个产业,你应该尽可能早的进入进入这个产业,持续地做,如果一次不成功,你每三年做一次,连续做10年,总会成功的。


Q2:你如何看待公寓智能锁和家用智能锁这两个赛道近年来发生的变化?

张东胜:云丁在判断是否进入一个赛道,有一个自己的逻辑。事实上,我们看的不是短期的逻辑,我们是长期主义者。如果一个生意或一个业务,只能干3年或5年,我门未必会选择进去,我们还是喜欢那些可以持续做10年,甚至20年的产业,这是第一个;另外,我们认为自己也是价值主义者,只要公司有价值、产品有价值,就不必担心行业出现波动,也不怕低价的竞争。

回到具体的租住和家用智能锁赛道上,我们认为这两个行业其实都还处于发展早期。云丁做公寓智能锁已将近7年的时间;家用智能锁这一块国内发展已有十几年的时间,而云丁做了差不多5年时间。所以,我们认为这仅仅是40公里马拉松一个开端而已,今后的路还很长,毕竟租住市场渗透率不到5%,家用智能锁市场的渗透率不到15%,所以这两个赛道还有很大的发展空间,我们看好的是长期的市场。


Q3:据悉,云丁在惠州、深圳、合肥、重庆等全国多个地区均有布局,你觉得这样的布局,从投入和产出的角度来说,如何让您看到市场真正的未来?

张东胜:我认为我们现在的投入,可以理解为是有效的投入,只要不是浪费的,都不是成本,而是投资。说到投入,其实我们还是专注在自己所擅长的领域——我们希望我们在智能锁或居住安全这个领域能做到全链条打通,包括产品设计、研发、售后服务,以及上游的供应链等;同时, 我们也希望在自己专业的领域内,不光有足够的专业性,对整个产业链的控制度和可控性,也要有强大的实力。


Q4:在2019年葵花的奖评选中,鹿客Touch2获得了葵花奖最高奖项——产品金奖。那么,从鹿客的角度来看,打造一款有明星相、有爆点的产品是如何做到的?

张东胜:我们的产品有自己的坚持,因为智能锁品类还处于发展早期,所以很多消费者未必能对于它有全面的理解,他们在选择智能锁的时候,可能会看功能、颜值及价格,很多内在的东西消费者未必能理解,毕竟目前没有一个评测标准让他们去评判一把智能锁的好坏,他们更多的是看表面的东西,智能锁的安全性、稳定性、结构设计的合理性等内在的东西,现在消费者是不理解的。

但我们认为要想做长久的事业,做一个有长线口碑、有价值的品牌出来,我们必须对产品负责,所以我们在智能锁内在方面上花了很多心思。消费者未必能看到这一点, 在售价上也未必能体现出来,但我们依然在坚持,所以我们的成本要比友商高出一大截,但售价是差不多的,但我觉得这是值得的,也是做好产品的基础。

Q5:云丁的愿景和使命是什么?

张东胜:云丁的愿景和使命其实早在2015年的时候就已确定了。让居住更安全、更美好,这是我们的使命。我们的 目标是“通过科技和创新,成为每一个家庭可信赖的伙伴”;同时,我门希望云丁的产品真正能给用户带来价值,被用户认可,给我们点赞,对我们支持。总之一句话:我们希望在智能门锁或居住安全这个领域成为如苹果、华为这样的公司。

直播预告

4月22日-4月24日


4月22日15:30-16:30

鸿雁电器总裁 王米成


4月23日10:30-11:30

威仕达电机创始人&董事长 孙旭东


4月23日15:30-16:30

Broadlink博联智能CEO

小度全屋智能全国总代

刘宗儒


4月24日10:30-11:30

行至云起科技创始人 董熠

关于“葵花奖”

“葵花奖”伴随中国建博会打造中国智能锁“第一”大展应运而生,2017年在中国建博会(广州)一鸣惊人。2019年,“葵花奖”升级为智能家居评选,华为智选、海尔、云米等国内外智能家居大品牌参与。

经过四年的运营,“葵花奖”已经成为智能家居行业含金量最高的奖项,荣获“葵花奖”的智能锁、智能硬件系统、智能门、智能晾衣机等智能家居产品,从外观设计、安全质量到科技创新,都代表了智能家居行业最高水准。

2021年3月25日,第五届“葵花奖”报名通道正式开启,6月10日截止报名,6月上旬举办专家评审会。第五届“葵花奖”智能家居评选颁奖盛典将于2021年7月8日在中国建博会(广州)举办。

主办方:中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博网、广东省家居建材商会

首席联合主办方:工业和信息化部电子第五研究所

活动冠名方:鲁班到家-萨科(深圳)科技有限公司

特约协办方:北京的卢深视科技有限公司

特约赞助:江西指芯智能科技有限公司-小益

协办方:智能家居创新发展与技术标准产业联盟

战略合作检测平台:中国赛宝实验室、上海市质量监督检验技术研究院

战略合作电商平台:华为智选、网易智造

战略IOT合作平台:华为Hilink

活动咨询:

中国建博葵花奖评选联合主办单位 建博网-大荔:13823103495

中国建博葵花奖评选联合主办单位 网易家居-关光英:13697415102

中国建博葵花奖评选联合主办单位 网易家居-古嘉惠:15625060218


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