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欧派家居2020年年报:全年营业收入147.4亿 同比增长8.91%

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网易家居快讯:

4月22日,欧派家居发布2020年报称:2020年营业收入为147.40亿元,同比增长8.91%。归属于上市公司股东的净利润为20.63亿元,同比增长12.13%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为19.35亿元,同比增长15.14%。


根据报告,欧派家居营销系统创新迭变。一是疫情之下,全方位为经销商赋能,为终端经营保驾护航,多管齐下促进经销商全渠道布局及实现渠道下沉,深挖欧派特有的树根优势抢占市场;二是大力推进电商业务升级改革,聚力构建MCN矩阵,打造微商城与小程序,开辟线上全场景零售体验模式;三是积极开辟线上直播模式,建立直播基地,打造了独具风格的“欧派大IP”,通过“明星引流”、“深度体验营销”、“线上线下”的直播模式斩获公、私域流量订单;四是顺应市场趋势,全力突破整装、拎包等新型渠道,大宗业务厚积薄发。

各品类事业部工作回顾如下:

(1)欧派橱柜

欧派橱柜依势迅速转变经营思维、调整营销策略,实现业绩逆势增长,稳立行业龙头。一是 强基固本、应势赋能,全年建店(含优化、升级整改)达1000余家,厚筑终端布局优势,整装、 分销、电商、工程全渠道营销,多点破局;二是深耕“橱柜+”运营,全新商业模式构筑新的增长 极;三是建立“裂变+直播”促销新模式,强力赋能终端抗击疫情;四是启动欧派厨房全球好物战 略合作联盟,橱柜、厨电产品全面升级迭代,竞争优势得以进一步强化。

(2)欧派衣柜(全屋定制)

欧派衣柜以产品筑基、创新铸翼,营销组合拳精准狙击市场,进一步引领全屋定制行业发展。 一是狠抓门店竞争力,持续优化零售渠道;二是新品研发继续领跑同业;三是强势发起“无醛健 康家”普惠战略,掀起家居行业环保浪潮;四是“T5系统”快速落地,有效扩大单值;五是不断升级终端套餐新内涵,满足了消费者一站式购齐的需求,再领销售模式变革;六是形成了“IP 打造+经销商私域引流+明星直播间转化+线下跟进成交”的线上营销新模式。

(3)欧铂尼木门

欧铂尼木门事业部着力构筑产品矩阵,深化品牌壁垒,抢市场,扩单值,增盈利,战果优异。 一是开创性完成了展示、内容、产品三个维度的“木门+”落地;二是建立“万能套餐+V3打造+电 商引流”模式;三是建立“防潮+环保+智能”三大品牌壁垒;四是实现了超高门、防潮、移门套、 门顶板、企口封边和防火门的六大工艺升级;五是大力推行LP生产模式和渠道支持计划,构建以“客户为中心”的生产经营服务体系,构建信息化领域的竞争优势。

(4)欧派卫浴

欧派卫浴在疫情危机的市况下,逆势发力,全年业绩实现强势增长,稳保增势。一是在渠道、设计、制造、产品布局、服务等体系不断创新进取;二是在招商、工程、整装领域取得了显著突破;三是加速制造线布局,打造清远、无锡两大智能 AI 卫浴工厂;四是搭建信息化结构平台、提升制造效率。

(5)欧派大宗业务

面对黑天鹅的肆虐和后疫情时代精装修市场的激烈角逐,欧派工程始终严格贯彻集团战略思维,管理理念、工程产品研发、服务体系不断推陈出新,全力夯实品牌基础,助力欧派始终保持领先的竞争优势。一是在战略客户拓展及管理方面取得丰硕成果;二是在夯实橱柜战略的基础上开拓新业务,多品类战略拓展全面开花,有力地推动了工程大客户业务的迅速发展;三是扩大履约服务半径的同时,通过提升对服务商履约把控力度和前期的技术导入等方式,将服务优势发挥 到最大化,开创工程服务口碑新高度;四是工程信息化的打通使工程订单转化速度加快,产品交付数量和交付速度实现质的飞跃。

(6)欧铂丽全屋定制

欧铂丽事业部稳中求进、固本创新,在品牌力、产品力、展示力、渠道力、盈利模式等实现 全面迭代。一是强品牌,品牌轻奢时尚化全面升级,多元内容营销赋能品牌力;二是强产品,重塑产品体系,风格、价格、材料多方位聚焦融合,构建衣柜+橱柜+家具+电器+软装+木门+护墙的 全房产品生态平台;三是强渠道,坚持“重质量、强帮扶”战略,持续推进向优商优店的升级; 四是强赋能,推出“T5定制+”模式并不断优化,通过样板商场打造、加强优秀经销商培训、强化 终端阵地,全面赋能。

(7)整装大家居

欧派整装大家居依势发力,率先快速修复,创造了欧派新速度,是今年公司业绩增长的超级引擎之一。在具备一定先发优势的前提下,欧派整装大家居不断摸索、升级、迭代:一是聚焦客 户需求,有效地将装企与欧派全品类定制产品的销售融合,使得装企从单一的硬装服务提供者升 级为家装、家居配套一体化解决方案提供者,迅速夺取市场份额;二是全方位为合作伙伴赋能, 强化引流效果,挖流量、强导入、抓落地,基于大数据划分需求群体,并按需求精准覆盖,实现从“供货模式”到“共生模式”的进一步蜕变;三是借助平台化管理思维赋能并改造了传统家装 公司的商业模式,依托集团突出的品牌优势、渠道管理的扎实根基、供应链资源的整合能力,源 源不断地为整装大家居终端输送战力。

对于2021年经营计划,欧派家居称,2021年,将力争实现营业收入增幅高于已上市定制家具企业营业收入增幅均值的3-5个百分点,力争实现利润增幅与营业收入增幅保持一致。

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