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智能窗帘幕后英雄,威仕达以数字化工具赋能合作伙伴|2021葵花奖企业走访

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网易家居报道 2021年4月起,2021第五届中国建博葵花奖智能家居调研团一行奔赴全国各地,深入走访智能家居企业。中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会携网易家居、建博网、凤凰网广东、智能门锁研究院、门锁世界、慧亚网、千家网等媒体,对智能家居企业进行全面考察,为2021年第五届“葵花奖”评选打前站,向国人展示智能质造一线的实力与魅力。

作为智能家居行业的“奥斯卡”,2021年第五届“葵花奖”智能家居评选由中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博网、广东省家居建材商会主办,工业和信息化部电子第五研究所首席联合主办,鲁班到家活动冠名,的卢深视特约协办,指芯-小益特约赞助,并获得众多权威机构加持。中国赛宝实验室、上海市质量监督检验技术研究院、华为智选和华为Hilink、网易智造等权威机构助阵2021“葵花奖”,共同推进智能家居生态建设。


4月23日,中国建博葵花奖智能家居调研团一行走进杭州威仕达机电科技有限公司(WISTAR,以下简称“威仕达”),与董事长孙旭东现场进行了深入沟通与交流。

杭州威仕达机电科技有限公司成立于2002年,是国家⾼新技术企业,经过近20年的发展已经成为智能家居电动系统行业技术创新领先型公司。威仕达从事研发、设计、生产、销售服务,主营各类智能家居电动系统、智能管状电机、智能开合帘电机、电动晾衣机、电动推窗器及其配套的智能控制系统。



公司总部坐落于浙江·杭州,拥有总建筑⾯积达5万平⽅⽶的花园式⼯⼚,50多人的核心研发团队,在产品的自主研发、生产上拥有绝对的主导权,可为用户量身定制符合需求的全新产品,可为全球用户提供OEM、ODM量身设计研发定制服务,产品远销80多个国家和地区。

公司拥有5万平米的自建厂房,涵盖模具车间、注塑车间、喷涂车间、SMT车间、生产车间、老化测试车间等,是行业内为数不多的拥有完整产业链条的企业。

近年来与国内智能家居头部品牌达成深度战略合作,威仕达已成为智能家居行业生态位中的一环。

葵花对话——威仕达 (来源:网易家居)

▲视频采访

以下为对话环节精华摘要:

Q1:据悉,威仕达的电机已应用在电动晾衣机、卷闸门、电动窗帘、电动投影、推窗器、遮阳器等多个领域。那么,在众多的应用领域中,威仕达在那个领域的销量最大?亦或者说以哪个领域为主?

孙旭东:就目前来讲,第一、威仕达做得最多的还是管状电机,主要应用与外遮阳产品。在欧洲很多国家的消费者,他们更推崇的是外遮阳产品,一方面是因为外遮阳更节能,且另一方面是因为外遮阳具有一定的防护性。因为我们本身就是做出口和外贸起家的企业,这是我们的基础;第二、我们的电机用在智能窗帘领域也比较多。随着近年来国内智能家居行业的飞速发展,推动了智能窗帘销量的上升,因此我们与很多智能窗帘相关的公司都开展了合作。据行业数据显示,在智能窗帘中,开合帘占到了80%以上的市场份额,所以我们近年来的研发重点也放在了开合帘电机上。




威仕达展厅一角

Q2:据了解,国内做管状电机的企业有杜亚、奥科等企业,与威仕达的定位有些类似。那么,在您的心目中有没有真正的竞争对手?

孙旭东:在我看来,市场的发展需要大家一起推动,尤其是近年来国内智能家居行业的发展,更需要同行的共同推动,其实我认为在这方面,我们的同行做了比威仕达更大的贡献。因为威仕达前几年一直在做外贸, 在国内很少发力,所以国内智能家居市场的成熟和壮大,威仕达虽有一定的功劳,但更多的还是我们的同行在推动。因此,我们要感谢我们的同行。

关于威仕达产品给同行相比有哪些区别?其实,我们更愿意走有自己特色的产品路线。在同质化方面,我个人认为威仕达可能会偏少一点。近几年我们已在致力于提升我们基础制造能力、管理能力及团队综合能力,这是决定我们未来发展到什么程度的关键。


威仕达模具车间

Q3:除了管状电机、开合帘电机之外,我们还有哪些新的产品来应对全屋智能这个赛道的飞速发展?或者说,有什么新产品成为威仕达未来新的增长点?

孙旭东:因为电动窗帘在发展的过程中,目前已面临一定的瓶颈和痛点,这主要来源于定制和安装。所以,现在对威仕达来说不仅仅是生产, 更多是去完善相关的配套服务,毕竟如何解决电动窗帘最后一公里的问题,是整个行业最大的痛点。

虽然目前有很多安装平台,但智能窗帘行业有很多专业性的问题,比如电机、轨道、卷帘、百叶等,基本上都需要定制,所以对于安装工人来说需要一定的专业素养。

因此对威仕达来说,我们的目标首先是要把智能传来这个行业做深、做细;其次,要把相关的配套服务做好,也就是说威仕达不仅要给客户提供产品,更要做好配套的产品和配套的安装服务,以及其他同事售后和维保,都是我门这一两年的重点。因为这些问题不解决的话,就相当于前面光冲锋打仗,后面没有后勤保障。

所以,关于其他新的产品,目前我们没有更多的布局,比如说门窗方面的电机产品,我们可能会放到明年之后,今年我们的重点工作还是完善智能窗帘或电动窗帘的相关配套服务。这在我看来,这是比产品更核心的工作。


威仕达SMT车间

Q4:数字营销非常重要,威仕达是否有相关的服务工具?

孙旭东:现在我们有两个APP已上线,一个是wi小铺,这主要是一个智能窗帘一站式采购平台,它将有助于我们展示更多的产品,客户可以通过线上选择;第二个是wi服务,这是一个线下测量安装服务平台,主要任务是推动产品的落地,上门测量、上门安装、师傅派遣等均可在这个APP上实现。

基于互联网思维,威仕达新零售模式下的数字化工具可以为智能窗帘产品公司和服务商赋能,形成从研发到销售、售后的服务闭环,并在全国31省市渠道销售体系及服务交付体系。


威仕达生产车间

Q5:今年是第23届中国建博会(广州),也是威仕达第一次参展。这次展会,威仕达将带来哪些新产品和新亮点?

孙旭东:我们今年的展位在4.1馆,也就是智能家居馆。因为我们的定位是把家居自动化领域做精、做深,做细,所以我们带来的还是以智能家居配套为主的成品,给我们的合作伙伴选择了一些比较漂亮、比较时尚的产品。

在我看来,智能家居也有一些痛点,主要是产品比较少,实现销售的产品不多,所以我们的目的主要有两个:一是给智能公司做配套;二、希望给合作伙伴、经销商增加一些可以销售的产品品类。


威仕达喷涂车间

直播预告

4月25日-4月26日


4月25日9:30-10:30

王力安防总裁 王顺达


4月25日14:30-15:30

超人智能锁董事长 翁斌


4月25日16:30-17:30

德盾创始人 卢华升


4月26日9:30-10:30

三木董事长 林夏森


4月26日15:30-16:30

因特智能总经理 周秀凯

关于“葵花奖”

“葵花奖”伴随中国建博会打造中国智能锁“第一”大展应运而生,2017年在中国建博会(广州)一鸣惊人。2019年,“葵花奖”升级为智能家居评选,华为智选、海尔、云米等国内外智能家居大品牌参与。

经过四年的运营,“葵花奖”已经成为智能家居行业含金量最高的奖项,荣获“葵花奖”的智能锁、智能硬件系统、智能门、智能晾衣机等智能家居产品,从外观设计、安全质量到科技创新,都代表了智能家居行业最高水准。

2021年3月25日,第五届“葵花奖”报名通道正式开启,6月10日截止报名,6月上旬举办专家评审会。第五届“葵花奖”智能家居评选颁奖盛典将于2021年7月8日在中国建博会(广州)举办。

主办方:中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博网、广东省家居建材商会

首席联合主办方:工业和信息化部电子第五研究所

活动冠名方:鲁班到家-萨科(深圳)科技有限公司

特约协办方:北京的卢深视科技有限公司

特约赞助:江西指芯智能科技有限公司-小益

协办方:智能家居创新发展与技术标准产业联盟

战略合作检测平台:中国赛宝实验室、上海市质量监督检验技术研究院

战略合作电商平台:华为智选、网易智造

战略IOT合作平台:华为Hilink

活动咨询:

中国建博葵花奖评选联合主办单位 建博网-大荔:13823103495

中国建博葵花奖评选联合主办单位 网易家居-关光英:13697415102

中国建博葵花奖评选联合主办单位 网易家居-古嘉惠:15625060218

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