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31年制造业积淀+四大金刚管理团队,三木智能以品质「后发制人」|2021葵花奖企业走访

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网易家居报道 2021年4月起,2021第五届中国建博葵花奖智能家居调研团一行奔赴全国各地,深入走访智能家居企业。中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会携网易家居、建博网、凤凰网广东、智能门锁研究院、门锁世界、慧亚网、千家网等媒体,对智能家居企业进行全面考察,为2021年第五届“葵花奖”评选打前站,向国人展示智能质造一线的实力与魅力。

作为智能家居行业的“奥斯卡”,2021年第五届“葵花奖”智能家居评选由中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博网、广东省家居建材商会主办,工业和信息化部电子第五研究所首席联合主办,鲁班到家活动冠名,的卢深视特约协办,指芯-小益特约赞助,并获得众多权威机构加持。中国赛宝实验室、上海市质量监督检验技术研究院、华为智选和华为Hilink、网易智造等权威机构助阵2021“葵花奖”,共同推进智能家居生态建设。

31年制造业积淀+四大金刚管理团队,三木智能锁以品质「后发制人」|2021葵花奖企业走访

4月26日,中国建博葵花奖智能家居调研团一行走进三木控股集团,与董事长林夏森、副总经理张石民、研发总监王立民、销售总监吴华庄现场进行了深入沟通与交流。

三木控股集团是一家集创新研发、制造、营销于一体的智能锁、智能家居、办公设备、金融点验钞机、涉密销毁设备大型综合企业。公司创建于1990年初,现有员工1000多人,集团研发、营销、管理中心设立于上海与深圳,拥有60余位行业5-10年以上、经验丰富的技术人才组成的研发团队,拥有授权专利147项,其中发明专利26项;公司先后通过质量管理、环境管理、职业健康安全体系认证,并被评为国家免检、中国驰名商标、浙江省工商信用AAA级企业、中国轻工业百强企业、高新技术企业、浙江省著名商标等荣誉,公司还通过中国环境标志认证、浙江制造认证。

三木控股集团从2013年起对智能科技、智慧家居行业进行深入调研分析,经过3年探索与规划,明确以智能锁为切入点,布局智能科技、智慧家居。

2016年建立智能科技事业部,招募到一大批行业精英打入团队,成立2大品牌公司上海英德曼智能科技有限公司、深圳索德士智能科技有限公司。英德曼品牌-倡导真正的无钥匙智能锁、汇集12项创新黑科技,索德士品牌-由德国知名红点奖、IF奖设计师Markus主导工业设计,2大品牌以差异化产品定位、品牌推广、市场营销进行事业运作,2019年全系列智能锁产品强势登场。

三木控股集团以31年办公设备、办公用品生产制造经验为基础,大幅度对产品研发、生产设施、工艺装备等的资源投入,改组三木浙江制造基地为智能科技制造基地,致力于成为全球智能锁卓越制造基地。

葵花对话——三木 (来源:网易家居)

▲视频采访

以下为对话环节精彩摘录:

Q1:去年到三木调研就对三木智能锁的生产制造涉及的各个环节所打动,在我去过的工厂里,很少把从前端模具设计、生产、材料热处理到末端喷涂再到生产组装测试都做完整的,今年我们在生产制造方面还有那些具体升级?

副总经理 张石民:三木控股从创始至今已经40年,我们一直有一个理念,就是匠心与创新。去年,调研团也来过工厂,一年过去有很多变化,主要包括两点,一个是质量提升了很多,另一个是产能、制造效率也有较大的提高。

我们从2020年开始就对整个生产系统做了一些策划,导入了经营生产的理念,从标准化、规范化、流程化、精简化等几个方面来改变现状。我们很注重现场的PE分析,通过改进所有工序及技能来减少不必要的时间人力浪费,通过这些把产能提高上来,从而提高产品品质。现在所有部门分工职责明确,各部门都有流程分配,简单明了,所以说现在生产十分规范,比去年更有条理。这些措施也给到我们旗下两大品牌在市场上更大的支持。

31年制造业积淀+四大金刚管理团队,三木智能锁以品质「后发制人」|2021葵花奖企业走访

浙江台州三木智能制造基地外景

Q2:那我们请问研发总监,你在智能锁行业工作了这么多年,现在在三木智能有哪些好的产品定位?做了哪些让老百姓真正喜欢的产品呢?有没有好的产品给我们介绍一下,同时让我们多了解三木智能的竞争力和特点。

研发总监 王立民:我2010年就进入智能锁行业,到今天已经十一年了。十几年前,也做过笔记本手机这类3C消费类行业,所以我是从消费电子转到智能锁,跨度很大。

我对产品的定位,从最开始的技术主导,慢慢过渡到现在的以客户为中心,这本身也符合市场需求。在以客户为中心的基础上,我们会引入以及创新一些新技术、新模式、新应用,让消费者觉得物有所值。

我们在2020年年末定义了一款新品,经过几个月的开发,目前刚刚进入批量生产阶段,这款锁将人脸识别和电子猫眼进行了一个技术的结合。这样除了人脸识别以外,用户还可以再门内对门外进行视频监控,门口有人按门铃,门内显示屏会被唤醒。当然,摄像头的功耗相对高一些,用户也可以自由设置唤醒模式,达到省电的目的。

作为一款人脸锁,它主动唤醒的距离设定的是1米~2.6米,同时加入了自学习概念。如果你长时间使用之后,系统就可以得出一个比较稳定的值,就是你走到哪里锁会被唤醒,这个距离不会太远也不会太近,刚刚好。这种感应方式用到的传感器,就是雷达。现在市面上常见都是红外原理的,但它有一个致命缺点,就是对环境光适应性比较差,尤其是夏天,如果有太阳光或者树影照过去,会平白无故地浪费电源。而我们使用的这种雷达模式是我们目前了解到最可靠的,还有一个优势,就是我们从外面看不到任何东西,都是隐藏式的,不像其它采用红外的产品会被人搞破坏。我们外面板用到了钢化玻璃加以保护。

另外,在我们几年规划的新品里,机械钥匙会全部被替代掉,改为机械密码开锁。如果你长时间不回家,回到家后发现锁没电了,又找不到钥匙,怎么办呢?有了机械密码,你就不用担心这个问题,可以通过机械的方式打开。

31年制造业积淀+四大金刚管理团队,三木智能锁以品质「后发制人」|2021葵花奖企业走访

智能锁压铸车间

Q3:今年三木智能在市场开拓方面,有哪些具体措施?

销售总监 吴华庄:董事长林总有大视野大格局,毕竟他在文具行业非常成功,现在对智能锁行业十分看好,投入也很大,投入是很关键的。而且研发王总带团队在产品研发方面不断创新,形成了后期生产非常标准化的全产业链的制造体系。有了高投入、强研发的保障,我对市场也十分有信心。

首先三木是传统渠道出身,对传统渠道的把控是非常精准的。智能锁是非常重服务的行业,这是根本,而且我们了解很多代理商经销商其实不赚钱,他们的生存时很艰难的,我们明白他们现在处在一个关键的位置,那怎么去解决他们的痛点,这是我们三木智能要做的。所以林总有一句话形容的非常好,我们的渠道代理商就像小孩子一样,我们要把他先养大,他们大起来了,我们的企业才会成长。这是我们做事的方式,也是给代理商的承诺,是我们一系列市场政策的根本点和出发点。

一些传统品牌,对代理商的条件要求很高,比如压货、前期的付出等等,要有成果就要付出很大代价。做智能锁,一个是库存,第二是出样,然后是售后服务,都是我们考虑的因素。我们的百城千店计划中,会在全国1000家店中免费出样,这个投入有1000多万,很多企业不会去投。但是我们完全支持合作伙伴,先保证他们赚到钱,解决他的后顾之忧。

其次,我们在市场渠道方面也在创新,利用起三木在文具行业政府和的资源,另外房地产像新城控股和三木智能也有战略合作,全国的落地我们代理商都可以参与。我们后期也会在线上电商发力,也会增强售后服务方面的赋能。

3D结构光人脸智能锁R9

Q4:很多玉环当地的年轻人很早就在三木工作,现在成了一批中坚力量,他们是最宝贵的财富,我相信有一种企业文化来支撑他们,那林总您能否总结一下三木的企业文化是什么呢?

“实现互利共赢共发展

强化制造绝对竞争力

打造无钥匙锁领航者

立足智能锁做到极致”

董事长林夏森:三木的文化还是匠心、创新、追求卓越。我们的做事理念是说到做到、有记录。

另外对于产品,走低端不是我们的强项,我们慢慢地用时间去耕耘,立足行业,用心做头部产品——用我的锁永远不会遗憾。

我们希望代理商可以了解三木智能的品牌,我们拥有品质优势、生产优势,欢迎大家随时过来参观。今年7月份建博会,我们也会有全新亮相,到时候我们的优势会在现场亮相,希望同行和代理商朋友多关注。

如果能合作,不管是哪方面,我们都敞开大门,欢迎大家一起来干。三木最大的优势就是制造团队、研发团队,我们不仅有设备、有厂房,还有强大的技工团队。

31年制造业积淀+四大金刚管理团队,三木智能锁以品质「后发制人」|2021葵花奖企业走访

华光系列E2智能锁

直播预告

4月28日9:30-10:30

指芯智能董事长 易海平

关于“葵花奖”

“葵花奖”伴随中国建博会打造中国智能锁“第一”大展应运而生,2017年在中国建博会(广州)一鸣惊人。2019年,“葵花奖”升级为智能家居评选,华为智选、海尔、云米等国内外智能家居大品牌参与。

经过四年的运营,“葵花奖”已经成为智能家居行业含金量最高的奖项,荣获“葵花奖”的智能锁、智能硬件系统、智能门、智能晾衣机等智能家居产品,从外观设计、安全质量到科技创新,都代表了智能家居行业最高水准。

2021年3月25日,第五届“葵花奖”报名通道正式开启,6月10日截止报名,6月上旬举办专家评审会。第五届“葵花奖”智能家居评选颁奖盛典将于2021年7月8日在中国建博会(广州)举办。

主办方:中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博网、广东省家居建材商会

首席联合主办方:工业和信息化部电子第五研究所

活动冠名方:鲁班到家-萨科(深圳)科技有限公司

特约协办方:北京的卢深视科技有限公司

特约赞助:江西指芯智能科技有限公司-小益

协办方:智能家居创新发展与技术标准产业联盟

战略合作检测平台:中国赛宝实验室、上海市质量监督检验技术研究院

战略合作电商平台:华为智选、网易智造

战略IOT合作平台:华为Hilink

活动咨询:

中国建博葵花奖评选联合主办单位 网易家居-关光英:13697415102

中国建博葵花奖评选联合主办单位 建博网-大荔:13823103495

中国建博葵花奖评选联合主办单位 网易家居-古嘉惠:15625060218


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