卓艺家居许崇毅：开发环保产品 2021实现确定性增长

5月18-20日，CCF2021上海日用百货展在上海新国际博览中心开幕，6大品类500+品牌,万件精品好物汇聚，8大主题论坛活动引航百货零售业盛宴。

浙江卓艺家居用品有限公司总经理许崇毅

浙江卓艺家居用品有限公司总经理许崇毅在现场接受采访时表示，企业要优化产品开发速度，提升性价比，用环保产品和一站式解决方案去回应消费者和渠道的诉求，2021实现“确定性增长”。

以下文字节选自采访实录：

【网易家居】：许总好，您企业此次参展带来的产品系列有哪些？

【许崇毅】：概括来说主要是用环保材料制成的一次性用品，比如抗菌的保鲜膜、玉米淀粉、甘蔗纸浆、PLA等可降解餐饮具等，随着我国“禁塑令”的正式落地，全国各地商超等塑料使用大户纷纷推出减塑举措，我们企业也从产品创新上作出响应。卓艺家居的产品涉及范围很广，包括家居用品、针纺织品、卫生用品、厨房用品、日用杂货等。

【网易家居】：线上线下的渠道建设和开拓情况如何？

【许崇毅】：线下渠道方面，我们在全国范围内通过经销商的模式将产品铺设到商超渠道中，目前也已经覆盖了国内大部分市场，线上渠道这块是未来的趋势，我们也在不断的摸索和尝试，这将是我们未来发力的重点。

【网易家居】：年轻消费群体崛起，这是我们产品研发和创新提出了哪些新要求？

【许崇毅】：要洞察消费者的需求并且去匹配他，而且要注重产品的性价比。举例来说，现阶段家庭很热衷购买小包装的产品，比如抹布就一块，吸管只要10根……这是因为整个社会在发展，家庭单位也在缩小，我们以往那种成箱成袋购买的习惯已经改变了，对于百货企业而言，要明确新的消费群体的消费诉求，迅速做出改变，去迎合他们的需求。

再者我们提到国家的环保政策越来越严，其实终端消费群体的环保意识也在增强，企业需要用产品去回应这种环保诉求，再比如健康趋势，我们就会用“抗菌”的产品去回应。

【网易家居】：您觉得卓艺的差异化和优势体现在哪？

【许崇毅】：我们的产品开发速度比较快，大部分品类的产品开发都是走在前列的，其次是产品系列很全，其实日用杂品类是经销商渠道及商超渠道的采购痛点，因为类目太多而且繁杂，卓艺将产品结构整合的相对齐全了，我们可以为客户提供一站式的解决方案，这样他的采购成本在降低，我们的生存空间也在扩大。

【网易家居】：您认为行业发展有什么瓶颈？

【许崇毅】：小品类品牌性不强，所以这个行业的准入门槛并不高，对于企业来讲，最根本的是把产品质量做好，打造最优性价比，产品系列全会缔造规模效应，而渠道需要多年的沉淀，再加上用心做口碑，企业的未来市场还是很有机会的。

【网易家居】：特殊的2020年对您企业的发展有哪些影响？

【许崇毅】：我们在加大力度做产品优化，推出一批更创新的产品，同时淘汰掉过时且市场反馈不好的产品，尽全力加快产品的优化速度。对于2021年，我们必须而且一定会实现增长。因为我们始终认为，生意还没有做透，还有很多可挖掘的地方，这也是我们需要努力的，稳步向前。