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黑马来了!进口合资沙发重塑产业竞争新态势

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黑马来了!进口合资<a target="_blank" href="https://news.163.com/news/search?keyword=%E6%B2%99%E5%8F%91">沙发</a>重塑产业竞争新态势

网易家居上海报道:5月27日,首期《接招吧!沙发Boss团》在红星美凯龙总部完美落幕。现场“接招Boss团”接受了来自资深媒体人、设计大咖、生活达人、经销商等组成的“出招发问团”犀利发问,上演了一场精彩的智慧博弈。


《接招吧!沙发Boss团》,是“家居航母”红星美凯龙联合有态度门户媒体网易家居,在以往家居圆桌派的形式上做的创新升级,融入潮流栏目玩法,为家居界的落地呈现更多元的想象。作为红星美凯龙2021年起重推的进口合资沙发品类,在经济内循环和供给侧改革的时代背景下,该品类面临巨大的新蓝海市场,而这次会议则开启了平台与品牌合力征战新蓝海的序幕。

红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂
红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂

作为新热销品类“引路者”,红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂表示进口合资沙发显然正处在消费升级大环境下的“风口”,每一个品牌在红星美凯龙经营面积的增长都非常迅猛。但从整体上看,整个品类在红星美凯龙经营面积占比仅仅是1%,未来5年,这是一片新蓝海。随着消费者对美好家居生活更向往,宏观经济形势下的供给侧改革和内循环,给产业链赋予更多机会,推出进口合资沙发新品类,是天时地利人和。培植沙发行业呈现百花齐放的盛况,将“好看又好卖”的产品带给更多的消费者,打造行业更优的健康环境,是红星美凯龙义不容辞的行业责任。

网易家居&网易设计全国总编辑胡艳力
网易家居&网易设计全国总编辑胡艳力

本次大会由网易家居&网易设计全国总编辑胡艳力主持,活动形式有别于传统会议的“刻板印象”,特别组建了“接招Boss团”和“出招发问团”,希望可以通过一种更活泼、更激烈、更火辣的互动形式,来激发各位嘉宾的思想碰撞,一同解码一个既陌生又熟悉的细分品类——进口合资沙发。


红星美凯龙大营运中心设计客厅事业部副总经理马伟杰

网易家居/网易设计全国总编辑胡艳力

大墅尚品装饰品牌创始人由伟壮

苏州一野设计事务所主创设计师张旖

生活方式达人Candice

DESIGNCOOL设计酷主编韩晓岚

经销商代表雷旻先生

经销商代表Judy女士

现场“出招发问团”,从进口合资沙发品类该如何玩转品牌营销、吸引年轻消费群体、未来增长新动能在哪里等角度,向在场的Boss们发起了多轮辛辣提问。

背靠国内沙发巨头,TA们获得了哪些赋能?

进口合资沙发,顾名思义,既有着进口品牌基因,又多为国内知名沙发企业旗下品牌,生产技术雄厚。在场的8家进口合资沙发品牌中,作为开拓中国市场的先行者,M&D隶属于喜临门家具;意斯特ESTELLER与芝华仕伯爵,背靠老牌沙发巨头敏华控股集团;而LAZBOY和NATUZZI  EDITIONS则归属于沙发行业领跑者之一的顾家家居。

背靠这些国内沙发巨头,TA们获得了哪些赋能?

M&D亚太区总裁Paolo Colombo表示,M&D隶属意大利夏图旗下子品牌,专注皮沙发的设计与制造。沿用意大利生产工艺与质量监控体系,致力于每一张沙发的完美献世。在他看来,品牌与经销商进行沟通,一般有两种方式:合作伙伴和客户。M&D品牌在工艺和品质方面,传承了意大利米兰夏图品牌DNA,更注重品牌发展、市场深化,而不是店面数量。


从左至右:芝华仕伯爵事业部总经理向涛、M&D亚太区总裁Paolo Colombo、M&D亚太区市场总经理王晓丽

伯爵作为敏华控股集团旗下芝华仕品牌主打中高端沙发的系列,芝华仕伯爵事业部总经理向涛表示,伯爵拥有多种组合方式的设计,适用于不同家庭的需求,诠释1+1>2的组合魅力。作为敏华控股旗下品牌,最大的优势在于母公司在供应链上的助力,尤其是渠道拓展和市场推广方面,作为年轻品牌,希望用更多元更创新的方式去提升市场占有率。

背靠敏华控股,意斯特ESTELLER董事总经理谭毅表示,意斯特是意式品牌,定位成意式功能专家,聚焦到产品层面,有5大维度不可或缺:好设计、好用、好品质、好服务、好价格,意斯特一直在秉承母公司敏华控股集团 “五好”标准来做产品。

从左至右:意斯特ESTELLER董事总经理 谭毅、LAZBOY中国区总裁 陈鑫
从左至右:意斯特ESTELLER董事总经理谭毅、LAZBOY中国区总裁陈鑫

LAZBOY早在2012年就与沙发行业领跑者之一的顾家家居进行合作,LAZBOY中国区总裁陈鑫指出,如今消费者选择功能沙发,主要是舒适、外观和价格,而外观不能理解为风格,实际上消费者对风格无100%的概念,消费者更在意产品如何与家居场景融合,所以在营销过程中,更多要考虑消费者的生活空间形态,要围绕生活方式去考虑。

同样隶属于顾家家居集团旗下的还有EDITIONS意迪森,NATUZZI EDITIONS(中国)品牌市场总监李程表示,“设计是我们的传承和优势”, EDITIONS来自于NATUZZI集团,始终坚持Design  By  NATUZZI,希望通过意大利原创设计,努力打造功能、材料和色彩于一体的产品。消费者非常关注对家居氛围的营造,沙发的设计感、坐感、舒适度缺一不可,意迪森坚持意大利原创设计和NATUZZI的品质,希望给中国消费者带来原汁原味的意式原创设计和品质产品。


从左至右:左右家私副总裁兼皮艺事业部总经理谭国清、NATUZZI EDITIONS(中国)品牌市场总监李程

身为年轻品牌,左右家私副总裁兼皮艺事业部总经理谭国清发言指出,左右沙发之维特利系列秉承“心灵之家,自然纯粹”的品牌设计理念,坚持意匠传统工艺与创新设计原则,与全球顶尖设计师合作,造就自然、舒适、品质的生活方式。维特利的发展恰逢消费升级大趋势,主要通过单品切入、驱动下沉、在大店中融入高定等方式打开市场,加之传承了左右家私三十多年品牌基因,驱动着维特利向前发展。

战略转型,TA们如何征战新蓝海?

除了背靠国内沙发巨头,现场还有两名特殊玩家,那就是从软床领跑者跨界到沙发领域的慕思|CALIASOFART,和知名外贸型沙发企业HTL集团。

慕思集团沙发事业部总经理陈琬欣表示,慕思|CALIASOFART一直倡导意式生活美学,让用户可以在家中找到心灵归属、回归简单与纯粹。在品牌IP方面,慕思|CALIASOFART打造出独特形象及产品线覆盖,弥补了之前慕思寝具没有的沙发品类。慕思引入CALIA是在最好的时机进行发力,未来也会基于慕思优良的基因和特有品质,将慕思|CALIASOFART的优势充分发挥,实现强强联手和品类互补。

从左至右:慕思集团沙发事业部总经理陈琬欣、华达利家具中国区总裁刘峥嵘
从左至右:慕思集团沙发事业部总经理陈琬欣、华达利家具中国区总裁刘峥嵘

相比早就布局中国的进口品牌,外贸型沙发企业反倒是国内沙发市场的陌生人,在疫情影响下,他们开始重仓国内市场,成为异军突起的新势力。华达利家具中国区总裁刘峥嵘和大家分享:Domicil是德国20大奢侈品牌之一,秉承了德国家具讲究简介明朗的线条感的设计特点及追求细节品质,每一款式都尽显奢华内敛,精致而不张扬。Domicil代表德系,也是在场唯一的德系品牌,既要谦虚向所有意大利同行学习,也致力于将中国合资沙发品类市场做大做强,更好的服务中国消费者。

直击痛点 犀利开杠

一项进口合资沙发战略计划的起航

当天会场,红星美凯龙大营运中心设计客厅事业部副总经理马伟杰与意斯特ESTELLER董事总经理谭毅还上演了一场精彩的智慧博弈,双方就进口合资沙发,是不是新蓝海?展开了激辩。


马伟杰表示,针对此次开杠议题,进口合资沙发不是蓝海,因为与其他类型的沙发一样,均属于大的沙发类目下。这其实就是零和博弈,是此消彼涨的过程。当市场蛋糕,进口合资沙发品类占据多一点,国产或进口沙发市场份额就会相应的变少。同时马总也指出,美是无国界的,进口合资沙发在产品设计、高定等方面自带天然优势基因。

谭毅则直言,进口合资沙发是蓝海,正如乔布斯所说,消费者永远不知道自己想要什么,直到我们把东西放在他面前,因此进口合资沙发带来的是增量市场,是一片新蓝海。但现场,谭总也表示认可国产沙发,未来进口合资沙发可以融合中国消费需求,调整产品、营销、渠道策略,适应中国市场。


两人唇枪舌战你来我往,为本次活动贡献了最佳名场面,双方最终达成了共识,那就是进口合资沙发品类,是新蓝海!进口合资沙发是典型的“好看”又“好卖”的新热销品类,虽然多元市场格局将在未来很长一段时间继续存在,但是进口合资沙发这片新蓝海,已经存在,如何做大做强,需要大家群策群力,贡献智慧。

显然,进口合资沙发是片“新蓝海”已成为所有在场品牌的共识。为此红星美凯龙也将持续发挥平台的行业责任,将这一市场做大做强。马伟杰现场发布了《红星美凯龙进口合资沙发品类战略计划》,未来红星美凯龙将从五大方向:渠道、营销、环保、行业、服务,赋能这一新品类,造福消费者。



每一片新蓝海背后,都代表着一种家居消费最新趋势。每一个蓄势待发的品牌背后,都是对消费者新需求的满足。同时,由红星美凯龙联合大都会艺术博物馆携手打造的“无国界沙发品类节”正在火热举行中,未来已来,进口合资沙发这片新蓝海才刚刚启航!

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