<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

【定制与整装的融合】系列:8 定制企业的家装运营

0
分享至

中国整装发展论坛】 VII

定制与整装的融合

整装发展已成为泛家装行业发展趋势。而在整装发展中,定制家居与整装产品的融合,也显得越加重要。

定制家居与整装发展的关系是怎样的?整装运营中需要怎样的定制家居产品?定制家居产品的设计业务流程如何与整装运营流程融合?定制家居产品设计与整装产品设计之间存在着怎样的必然联系?全屋定制与整装发展之间的逻辑关系是什么?为什么全屋定制企业纷纷做整装?全屋定制企业开拓整装渠道的模式有哪几种?各有怎样的优势和劣势?全屋定制企业自己做整装靠谱吗?又该怎么做?

本次论坛将紧密围绕整装发展中定制家居产品的设计、生产与经营,展开系统的思考,为整装发展以及定制企业的发展战略,提供有价值的战略建议。

本次整装发展论坛,将成为整装发展以及定制家居发展中一次重要的战略思考。

本论坛是《中国整装发展论坛》系列之一,将继续发扬光大《中国整装发展论坛》的主旨:引领中国整装发展。


时间:2021年7月22日下午 13:00 - 17:00

地点:中国建博会(广州)B区C层 02 会议室(9.1展馆对面

主办单位:中国建博会(广州)、中国整装研究院

指导单位:中产联整装分会

战略媒体合作:网易家居

战略合作:亿邦动力

媒体合作:定峰汇、家居网链、泛家居网、陶卫网

承办单位:班尔奇全屋定制、米仓科技、帘盟科技

【请加微信 18930554077 报名参加论坛】

论坛议程:

1. 从定制向整装发展的逻辑

维意定制CEO 欧阳熙

2. 木作定制的整装发展思考  

梦天家居营销总裁 屈凡军

3. 定制与整装融合的数字化体系

三维家副总裁 曹旭阳

4. 装企需要怎样的定制家居服务?

领航装饰董事长 葛士阳

5. 从数据看定制企业的家装业务发展  

国泰君安证券轻工行业分析师 林昕宇

6. 玛格赋能整装战略

玛格家居整装事业部副总经理 谭兴义

7. 定制化需求与规模化交付

帘盟科技董事长 叶颖

8. 定制与整装的融合

中国整装研究院院长 唐人

————————————

8. 定制企业的家装运营

定制家居企业涉足家装业务的一条途径,就是自己做家装业务。我们已经在前面分析过定制家居企业为什么要涉足家装业务,并且也分析了定制企业涉足家装业务的几种可能的方案。在这些方案中,定制企业自己做家装是最难的一条道路。

定制企业为什么要选择自己做家装业务?定制企业发展整装供应链与自己做整装的差异究竟在哪里?为什么说当前阶段整装供应链的发展会受到很大的阻力?定制企业自己做整装究竟靠不靠谱?……

本文就这些问题逐一展开分析。

我们已经分析了定制企业,特别是全屋定制企业,为什么要涉足整装业务的根本原因:争夺家装材料的设计主导权。

我们也分析了全屋定制企业为什么走家装公司渠道的道路,从长久看来是不可行的主要原因:因为在整装这个更高层次的多品类集成经营模式下,全屋定制的多品类集成经营机制就被瓦解了,全屋定制企业只能退回到定制家居产品生产商的定位。

所以,定制家居企业,特别是全屋定制企业要想争夺家装材料的设计主导权,就必须自己涉足家装业务。

自古华山一条道。

但是,我们也看到,定制企业涉足家装业务还有一种选择,就是做整装供应链。这也是一种多品类集成,也是掌握家装材料的设计主导权。难道这也有问题吗?

确实如此。

当前行业运营结构下,经营家装供应链存在着以下几个问题:

一是依然受到传统家装运营机制的阻扰,所以发展速度缓慢。我们看到这样的情况:整装供应链与家装公司签单不少,但是出货却很不理想。颇有点“雷声大雨点小”的态势。其原因就在于与整装供应链签单的是家装公司老板,希望获得性价比高的家装材料产品,而实际决定家装材料产品使用的,却是家装消费者(不相信家装公司而要自己去选购材料)或家装设计师(推荐回扣更高的家装材料产品)。

二是新的行业运营结构还没有建立起来,很多品类的家装材料产品的供货以及安装服务还需要依靠传统单品类经营模式中的家居经销商,所以虽然整装供应链表面上看价格有相当的优势,但是实际操作中却增加许多物流成本以及安装服务中的各种麻烦。

三是整装供应链自身的完善问题。这包括:1)经营管理效率问题;2)销量与物流仓储体系的互相制约和促进作用;3)对整装产品的设计研发等。

所以说,整装供应链的发展,目前还有很大的阻力,需要更多的耐心和持久力。

所以,有些定制企业就选择了自己做整装的发展道路。而这也是一条最艰难的道路。

前面我们分析过,这条道路难就难在当前的行业运营结构,还不足以支撑许多定制家居企业整装发展规划的规模和速度。很多家装人士认为定制家居企业做整装不靠谱,是因为定制家居企业是家装的“外行”,所以做不好施工交付。这样的认识事实上是错误的。一个简单的证明,就是如果按照许多定制企业预设的发展速度和规模,基本上也没有一家家装公司能够做到。

我在《对天地和美得你现象的反思》一文中,详细分析了这个问题,得出的结论是:天地和美得你的失败,实际上是传统家装运营机制的失败。天地和美得你这些外行人做家装失败,不是因为他们不懂如何做施工交付,而是其发展速度和规模远远超出了传统家装运营机制所能支持的范围。

当前定制企业自己做家装,也面临着同样的问题。

这就要求我们定制企业制定切实可行的整装发展规划,等不得也急不得,踏踏实实地稳健发展。

首先,思想上需要对整装运营有足够的敬畏。为什么20多年传统家装发展至今规模上不去,凭什么我们就一定行?因而我们需要对整装运营有系统全面的研究和认识,这是我们制定整装发展规划的思想准备。

其次,我们需要有效地控制整装发展的节奏,应该是先慢后快,切不可一上来就追求大规模发展。

第三需要把整装运营机制的建设放在首位,同时制定整装运营机制发展规划和整装业务发展规划,并且对各部门的考核指标也同时包含这两个方面的KPI,且以整装运营机制建设的KPI指标为主。这样做的一个好处是,即使是整装发展业务指标不能实现(目前状态下这可能是大概率的事件),我们也能逐步建立和完善整装运营机制,等待快速发展的时机。

我一直强调,整装运营机制的建立和完善,需要依靠全行业运营结构的进化,单靠某个企业的努力可能是实现不了的。所以说,定制企业自己做整装,应该是一场持久战。定制企业需要有足够的思想准备。

应该看到的是,定制企业做整装并不是唯一的经营目标,另一个同样重要的战略目标是改造自己的传统经销商体系,使之成为整装运营趋势下的新物种。

从另一个角度来分析,定制企业自己做整装也有两条道路可走:一是另行发展自己的整装运营商,二是彻底改变自己传统定制家居经销商,让他们也成为整装运营商。

这两条道路,定制企业又应该如何选择呢?

在家装材料多品类集成发展过程中,我们看到两种奇怪的现象:一是家装材料企业想做多品类集成,但是绝大多数经销商不愿意合作;二是家装材料企业自己不做多品类集成,但是一些经销商却在悄悄地自己做多品类集成经营。

这说明经销商群体并不是铁板一块,总是有少数经销商会主动地去做多品类集成,并且这些经销商同时往往也拥有更强的经营能力。

所以,定制企业在发展整装运营商时,一方面要考虑该运营体系的发展,同时也要关注自己传统经销商体系的进化。也就是说,定制企业在整装发展中,要更多关注自己传统经销体系的进化。否则的话,这边整装运营体系可能也还没完全建立起来,那边的传统经销体系可能已经开始瓦解了。

这里的难点,就在于在企业内部这项任务一般属于两个不同部门的工作,会因为部门间的隔阂而受影响。所以,定制企业的整装发展工作,是公司一把手工程,需要成为企业发展的重点战略,需要把整装发展与传统经销体系改造统一来思考和布局。

全屋定制企业自己做整装是一场持久战,等不得,也急不得。

(敬请关注下篇文章:《 整装与定制的数字化发展》


请加微信 18930554077 报名参加论坛。出席论坛将获得唐人老师赠送《整装经营战略》一书。数量有限,先到先得,送完为止。

相关推荐
热点推荐
天呢!中国女博士在荷兰把国人的脸都丢尽了…

天呢!中国女博士在荷兰把国人的脸都丢尽了…

慧翔百科
2025-02-07 10:44:28
肖战《射雕》票房破27亿创影史新纪录!负评如潮挨轰:武侠片已死

肖战《射雕》票房破27亿创影史新纪录!负评如潮挨轰:武侠片已死

ETtoday星光云
2025-02-07 18:44:12
乱侃|榜眼被裁!他来CBA是不是都打不明白?

乱侃|榜眼被裁!他来CBA是不是都打不明白?

贵圈真乱
2025-02-08 11:47:46
今天查了一下公积金账户,今年每月公积金缴存3856,比去年多一千

今天查了一下公积金账户,今年每月公积金缴存3856,比去年多一千

人情皆文史
2025-02-07 20:18:44
你方唱罢我登场!乌军在多个战场吹响反攻号角

你方唱罢我登场!乌军在多个战场吹响反攻号角

史政先锋
2025-02-07 16:21:36
浙大研究:爱跑步的人,患心脑梗的概率比不跑步的人高10倍不止?

浙大研究:爱跑步的人,患心脑梗的概率比不跑步的人高10倍不止?

以史知意
2025-02-07 22:50:03
2月7日俄乌:乌军库尔斯克再攻击,F-16和幻影2000战机同日抵乌

2月7日俄乌:乌军库尔斯克再攻击,F-16和幻影2000战机同日抵乌

山河路口
2025-02-07 14:01:38
小伙春节相亲12次,看了8遍哪吒2,相亲没成功,台词却背下来了

小伙春节相亲12次,看了8遍哪吒2,相亲没成功,台词却背下来了

看晓天下事
2025-02-07 17:01:54
新航飞上海航班滑行时乘客闹事致飞机返回!航司称已请其下机

新航飞上海航班滑行时乘客闹事致飞机返回!航司称已请其下机

南方都市报
2025-02-07 22:08:07
身高2.33米演员突然走红!当事方回应

身高2.33米演员突然走红!当事方回应

北青网-北京青年报
2025-02-07 23:43:05
多地可刷医保买华为手表,有药店超500人预约!多方回应!

多地可刷医保买华为手表,有药店超500人预约!多方回应!

荔枝新闻
2025-02-08 11:16:47
外交部:对巴方表示不再续签“一带一路”谅解备忘录深表遗憾

外交部:对巴方表示不再续签“一带一路”谅解备忘录深表遗憾

新京报
2025-02-07 16:35:11
探亲第三天!郭富城回到上海,岳父岳母同行带娃,让女婿女儿腻歪

探亲第三天!郭富城回到上海,岳父岳母同行带娃,让女婿女儿腻歪

阿凫爱吐槽
2025-02-08 08:39:04
最低气温降至10℃及以下!海南发布寒冷四级预警→

最低气温降至10℃及以下!海南发布寒冷四级预警→

椰城岛民
2025-02-08 10:27:30
德银重磅报告:DeepSeek之后,世界将重新审视中国的实力

德银重磅报告:DeepSeek之后,世界将重新审视中国的实力

DeepTech深科技
2025-02-07 17:34:11
闹大了!饭店2菜884元后续:官方发通报,宰客属实,老板悔不当初

闹大了!饭店2菜884元后续:官方发通报,宰客属实,老板悔不当初

一群怪咖
2025-02-07 00:08:44
机场偶遇郭富城方媛返港,就算是天王也得推箱子背包,老婆负责美

机场偶遇郭富城方媛返港,就算是天王也得推箱子背包,老婆负责美

小人物看尽人间百态
2025-02-07 20:46:57
中资大厂收购日产

中资大厂收购日产

后视镜里de未来
2025-02-07 11:36:10
2000万年薪这就弃了菲尔米诺被吉达国民排除出联赛名单❌

2000万年薪这就弃了菲尔米诺被吉达国民排除出联赛名单❌

直播吧
2025-02-08 04:06:11
掌握DeepSeek高效用法,学习效率暴涨10 倍!(超实用指南,速收藏)

掌握DeepSeek高效用法,学习效率暴涨10 倍!(超实用指南,速收藏)

萌芽研究所BUD
2025-02-06 22:24:54
2025-02-08 12:07:00

家居

朽木生花 色调温馨舒适

头条要闻

牛弹琴:中国点名道姓痛斥鲁比奥 表达出强烈不满

头条要闻

牛弹琴:中国点名道姓痛斥鲁比奥 表达出强烈不满

财经要闻

马斯克的增长梦,谁来买单?

体育要闻

从超级射手到顶流UP主 40岁C罗还不想退场

娱乐要闻

大S头七,具俊晔发视频悼念:永远爱你

科技要闻

400亿美元!孙正义再次加注OpenAI

汽车要闻

10万元级无图智驾 悦也PLUS全路况实测

态度原创

游戏
艺术
旅游
公开课
军事航空

《GTA6》确认将于今年秋季发售后 T2股价创下新高!

艺术要闻

故宫珍藏的墨迹《十七帖》,比拓本更精良,这才是地道的魏晋写法

旅游要闻

在航班座位下捡到鞭炮?机场回应

公开课

李玫瑾:为什么性格比能力更重要?

军事要闻

伊朗首艘无人机航母入列 可搭载隐身无人机

无障碍浏览 进入关怀版