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百得胜家居董事长张健:水漆实木战略,行业“内卷”之下百得胜的环保突围战

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网易家居原创报道:

2020年,定制行业一场“无醛大战”引发了一场行业洗牌。

寻找下一个增长机会成了定制家居企业永远的课题,探索新的技术、工艺和材质,进而打造出新一代产品,被视为目前的一个关键突破口。在定制行业竞争愈发激烈,“内卷”日益严重的情况下,生存境况维艰。近日,百得胜发布水漆实木定制柜战略——“基材无醛添加、面材无毒无味”,为行业又释放了一枚重磅环保信号弹。

早在九年前,百得胜就确立了清晰而独有的品牌定位,即“环保先行者”,并20年如一日地在环保路上坚守初心,在板材上持续创新与迭代升级,从2020年成立家居环保研究院、六面环保定制柜的产品战略,再到今年三月份推出的水漆实木定制柜。百得胜在环保路上破势而行,寻求一次次的突围升级。

百得胜张健:水漆实木战略,行业“内卷”之下百得胜的环保突围战

对于百得胜为何能在市场环境中寻求蜕变,找到可持续发展的差异化道路,百得胜家居董事长张健在接受网易家居专访过程中,分享了他的制胜秘诀,张健表示:其关键在于企业要聚焦产品,做好主业,做好核心工作与核心能力, “真正在环保、无醛添加这么执着地、十年如一日般坚持下来的,就只有百得胜。”

水漆实木定制柜战略:“环保长期主义者”百得胜的再一次“破局”

业内专家分析,在“无醛大战”后定制柜市场将至少出现两种变化:一是消费者对柜类产品有了更高的环保诉求,二是产品没有环保上的创新,就会失去差异化的核心竞争优势。

因而无论是在产品上,还是在技术上的争夺,各大定制家居企业仍旧是“杀红了眼”的态势。一直在环保赛道上发力的百得胜率先提出“6面环保,才是真环保”。2021年,百得胜在广州定制家居展重磅推出了水漆实木定制柜,3大“首创”引发了一波行业巨震——行业首创水漆实木定制柜、行内首创全水漆实木工艺、行业首条水漆实木定制柜流水生产线。这无疑是定制行业的一次巨大的突破。

百得胜张健:水漆实木战略,行业“内卷”之下百得胜的环保突围战

如果说无醛添加解决了家具基材环保问题,那么水漆实木定制柜则实现了“基材无醛添加和面材无毒无味”的整个柜子的环保。百得胜同步推行6面环保的新产品战略,柜门、四面柜体、背板六个板都采用无醛添加板材,则进一步增强了环保定制柜的领跑能力。

水漆实木定制柜究竟有哪些优势?用张健的话来总结,水性油漆代表目前行业内最高端的环保油漆,从国家层面而言,它符合政府大力提倡的环保政策,而对愈发关注健康属性的消费者而言,水性油漆满足了消费者对自然环保空间的追求。与此同时,水漆实木定制柜中的水漆与木是相溶的,所以颜色更易溶于木材,与木材融为一体后,可以实现色泽饱满不浮色,随着时间的推移依然会保持木材的天然美。此外,行业强调设计感,设计感的呈现是用天然的实木木皮呈现,而天然的实木木皮,引进地板行业的3D打印技术,通过3D打印,能够提供更多的花色和更多的设计感。

另一方面,水漆实木定制柜战略符合大环保趋势,水漆产品不含任何有害物质,能真正全面地做到无毒无味,其主要成分回归到土壤里,也可以完全被自然分解,最大限度地减少对自然环境污染和对人体健康的损害。此外,水漆产品没有任何异味,尤其是没有塑料的味道,在环保性能上与百得胜的企业定位和经营理念相适配。

无人关注的面材环保,成了百得胜的突围关键

面对瞬息万变的行业市场环境,张健从来没有停止过思考,不断跳脱出固有思维,在新局势下展开破局和突围,而这份内在定力就在于对环保定位的清晰认知与执着坚持。

张健对百得胜有着清晰的定位和理解,他明确由于自身能力的局限性以及体系上的不完善,如果带着从众心理跟随行业潮流,经销商和企业都是无法负荷的。张健深知在这场定制巨头之战中,百得胜的生存之道就是要找准自身的定位及差异化,如果不找到自身的差异化特征,形成自身的核心能力,是无法在这变化多端的市场环境中取胜的。

一直以来,百得胜没有停止过环保之路的战略布局。早在2012年,百得胜就切入无醛添加赛道,在定制家居行业首次引进无醛添加技术——采用无醛添加的MDI胶粘合。之后,百得胜不断在板材上做出创新,于2014年推出无醛添加颗粒板,采用的是美国亨斯迈第五代MDI胶。随后,2017年,百得胜上市无醛添加美洲实木板,采用MDI无醛胶黏剂、抗变形专利结构及年均60年树龄的木材,从三大方面着手提升环保性能。一年后,百得胜又推出无醛添加多层实木板。直到2020年,百得胜对无醛添加颗粒板进行再升级,并更名为无醛添加纯享板,实施无醛添加全屋普及。百得胜在近十年间,从未停止过对环保战略的坚守,和对环保初心的践行与落地。

家居行业环保进化持续发展,掀起了行业的无醛价格战,对此,百得胜又遇到了一个现实矛盾,张健开始意识到,随着无醛添加战略在行业内的普及化和同质化,单纯的环保战略,已不足以支撑品牌差异化的进一步凸显。为了寻找下一步的差异化定位,张健居安思危,以头脑和韬略,和基于对环保理念的深度思考,不断寻求差异化道路的新灵感,在这个过程中,执行总裁杨冬加入,使张健不再单打独斗。

在市场行情波浪起伏,行业态势扶摇不稳的情况下,水漆实木定制柜战略在张健的运筹帷幄中诞生。水漆实木定制柜战略的出现并非来自高人指点、也无关运气好坏,而是来自于张健一次次的亲力亲为。他多次到消费者家里走访,带有“敏感体质”的他,对消费者家里的味道尤为在意,刺鼻的味道不禁让他产生“灵魂拷问”:明明是无醛添加的板材,检测过后多项指标也显示达标,为什么还是会有味道?对产品的环保属性异常苛刻的张健,不断深究味道残留的根本原因,在对多名消费者的走访后,他找出了味道来源——面材。

百得胜张健:水漆实木战略,行业“内卷”之下百得胜的环保突围战

在环保战中,企业纷纷集中于基材环保性能的加码,展开无醛产品的全面升级,而对于面材的环保等级的确定却鲜少有人提及。张健将焦点转移到面材上,他指出“面材给了我一个非常重要的提示,百得胜的环保战略在过去这十年推动的是基材的无醛性,但是对于面材这层窗户纸却了解甚少,在请教了行业和协会的资深人士,包括研究所和科研所的专业人士后,张健看到了水漆的发展潜力。

之所以具备完善的发展潜力,首先原因之一是2010年起,国家大力推行环保政策及提倡油改水,即油漆改成水性油漆。其次,随着消费者需求的更新迭代和不断升级,百得胜水漆实木定制柜是更环保的实木定制工艺实现,具有独树一帜的三大创新优势——无味、亲肤、不含8大重金属,精准满足了消费者对于环保高品质和高颜值的双重需求。

坚守与突破:差异化是百得胜的转变之关键

能够在激烈的行业竞争中找寻到独有的差异化道路实属不易,用水性漆工艺的实木定制柜类产品,对于百得胜实木定制是一种新工艺的正式落地。百得胜水漆实木定制柜战略的新定位的确立绝非偶然,这要得益于张健的“忧患意识“、对环保百年如一日的坚持和亲力亲为的敬业精神。

张健始终保持自我更新的生命力,勇于坚守和突破。这份坚守首先体现在对品牌主业的坚持。张健表示,失去主业就意味着失去竞争力。在他看来,所有的突围和创新都是为了主业而服务和加持的。基于此,张健主动研究同行,亲力亲为,了解消费者的潜在需求,不断进行布局和探索,以行动力和落实力,寻求新的发展方向,在“无醛”的定位基础上,寻求新的突破。

在这次的采访中,张健反复提到内卷一词,行业内卷、市场内卷、企业内卷、供应链内卷,身处变化莫测的内卷时代,张健感叹道:“在行业时间越长,人的思想会变得更为固执,所以一定要督促自身不断思考,对市场趋势的思考,对用户需求的思考,对竞争维度的思考,对自己核心能力的思考,这些都是必要的。”

在这期间,百得胜也做过多种尝试,走过弯路,在与其他企业的磨合运作中,也经历过步履维艰之时,最终因产业属性和材料属性的难题而分道扬镳。在不断的悟道和反思中,张健在跌倒处换血再生,对此张健调侃道,为此自己也交了不少学费。

回归原点,未尝不意味着另一种开端。百得胜在坚持和执着中摸索出“水漆实木定制柜战略”的发展方向,坚守环保初心,跬步千里,厚积薄发,完成又一次的蜕变。“如果没有水漆,就想不到木皮的处理方案,如果没有基材的无醛,也想不到面材的竞争力。”对百得胜而言,水漆实木定制柜战略既是势在必行,也是水到渠成。在张健看来,聚焦产品,做好主业,把自己的核心工作和核心能力做好,就是百得胜的决胜之道。

机会是留给有准备的人,百得胜之所以能掌握这项差异化优势,离不开其历久弥新的核心能力,包括面材无醛的核心能力、水漆设计的能力,木皮的把控能力。张健感慨道核心能力的重要性“只有掌握自己的核心能力,才能够掌握差异化。”这些核心能力为百得胜的差异化定位铸牢环保理念,建立核心竞争力,使百得胜在环保战略中掌握属于主动权。

环保、健康,一直是百得胜秉持的价值观。在张健看来,不仅要追求产品材质上的健康,行业的健康、有序、良性发展,同样重要。在张健看来,企业要具备完善的产业认知度,对行业的经营要形成充分的理解,更重要的是,要有敬畏之心,要用坚持和执着形成深厚的行业积淀。

作为国民经济的重要支柱产业,家居行业不仅需要适应新格局,更需要承担起企业的社会责任。在采访过程中,张健反复强调企业担当与社会责任之重要性,“核心还是你的能力的适配度,你的行动、能力和认知,每个企业都要有自己的行业价值观,并为之坚持下去。”在一次次的摸索和突破中,百得胜以自身的行业价值观稳健前行。

作为行业首家提出水漆实木定制柜的厂商,百得胜引导并倡议更多定制企业关注环保,有望让行业友商更关注水漆实木定制工艺,并努力实现工艺落地,为消费者提供更环保的产品,形成自己的企业社会责任感,寻求行业的多元发展和互助共赢。

今年是百得胜品牌成立的20周年,一直以来,百得胜秉持着行业价值观,不断在绿色环保赛道上持续发力,找到了合适的专属赛道。未来,水漆实木定制柜战略作为定制行业一次具有代表性的新探索,会为行业带来哪些效益,百得胜试图走高性价比的高定路线,又将会有哪些新动作,让我们拭目以待。

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