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尚品本色总经理孔鹏:颜质门墙柜 为家的美好生活提案

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7月20日,第23届中国建博会(广州)在广交会展馆和保利世贸博览馆盛大召开。作为大家居建装行业全球规模第一大展,也是广州战胜“5.21”疫情后的首场超大规模展会,本届展会共吸引超2000家企业参展,预计有超过20万的专业观众到会,将此次家居盛宴推向一个又一个高潮。

在本次建博会上,尚品本色推出了“莫兰迪系列”新品,金属、皮革与木纹的结合,突出了年轻化的时尚与设计。同时,由门、墙、柜一体化设计的新品亮相也构成了尚品本色关于消费者生活方式的一体化解决方案。品质产品诚意满满,来往客户比肩接踵,前来咨询洽谈的人更是络绎不绝。

当家居、设计和时尚的关系愈发密切,木门品牌面临着怎样的研发与设计升级?展望2021下半年,尚品本色还有哪些新的工作计划和目标?在展会现场,网易家居采访了尚品本色木门事业部总经理孔鹏,深度了解其产品设计与战略布局。



以下为采访实录:

网易家居:在本次展会中,尚品本色带来了哪些亮点新品,为消费者呈现什么样的生活场景和生活方式?

孔鹏 在这次建博会上,尚品本色为经销商和消费者做了精心的准备,例如莫兰迪系列的空间产品就是品牌最新的系列,里面一些新款的木门运用了金属、皮革、甚至木纹木皮的新材料。此外还有一些无框门产品展出,相信能够满足设计师与消费者的需求。

除了木门单品,尚品本色还带来了门墙柜一体化的新品。随着消费的分级或者升级,消费者需要的不是某一个单品,而是一个生活空间。整个门墙柜一体化的空间产品丰富了尚品本色的产品体系,也为消费者带来了家的整体化解决方案。


网易家居: 家居、设计和时尚的关系愈发密切,您如何看待这样的趋势?今年尚品本色在产品研发、产品设计上有哪些升级方向?

孔鹏: >随着市场消费理念的升级,新生代的消费者会更关注高品质、高颜值、高科技的产品。从2007年品牌成立至今,尚品本色一直重视产品的原创设计,以及产品设计团队的打造。早在2017年的时候,尚品本色就和匈牙利佩奇建筑研究所教授Akos Hutter进行合作,聘请其为首席设计资讯顾问为整体的设计趋势进行把控。此外,尚品本色也已经形成了非常强大的设计研发团队,每年都会向市场投放一些符合趋势需求的产品。对于消费者而言,品牌已经不能单单从材质、品质上下功夫,还要将颜值、设计、科技智能等融入到产品中。


网易家居:跨界、联盟、产品延伸已经成为各大家居建材企业迈向大家居时代的主要途径。您如何看待这样的现象,尚品本色的发展战略又是怎样的?

孔鹏:虽然我们现在的品牌名是尚品本色木门,但我们做的不仅仅是单品,围绕木门这一最优势最核心的产品,我们还将产品线延伸到墙板、柜类,打造门墙柜一体化的空间产品。

在家的装修中,消费者的需求有了更大的提升,他们对于一站式的服务和产品越来越看重,尚品本色的多品类战略可谓是精准踩点需求走势。我们立足于自身产品、生态优势,在优势范围内尽可能的向消费者提供更多的产品与服务。同时,在范围之外,尚品本色也会联合目前行业内一些优秀的跨品类品牌,进行一些联盟款的开发,希望能够为消费者提供更好的产品和家装方案。

网易家居: 渠道是企业扩大营收的核心关键因素之一。在市场遇冷的情形下,贵企业在渠道布局上是否有进行相关的升级?

孔鹏: 渠道的打造一直是尚品本色的优势,从2007年成立到现在能够快速提高市场占有率就是靠的传统线下渠道的快速扩张。当下面临着消费者和市场的变化,品牌不能仅仅局限于传统的渠道,而是积极开拓增加更多可能性。

首先在传统渠道的赋能上,尚品本色通过云生态系统打造了数字化门店,通过消费者的浏览洞察其的需求,将其反馈给工厂,并最终赋能给门店终端。同时借助云端的工具,还能实现线上线下的反馈、匹配,实现线上线上下的结合。

而在其他渠道方面,尚品本色也在积极顺应家居一体化的趋势,在家装渠道、设计师渠道、工厂等进行拓展和合作,希望能够发展全渠道的模式。

 

网易家居:近年来行业内设计赋能类活动活跃度很高,尚品本色在设计师渠道上的布局是怎样的?

孔鹏: 尚品本色一直比较重视产品设计、门店设计。十余年来我们坚持所有的产品都是坚原创设计,与Akos Hutter合作也是为了在产品设计端口为消费者提供更好的服务。

尚品本色连续五年参加了《秘密大改造》节目,这个节目邀请了十二位国内顶尖的设计师为十二位平民英雄改造家。我们作为木门供应商,在合作过程中也与大咖设计师产生了沟通和交流。例如中央美院的王铁教授,我们在节目中进行了深入的合作和交流,基于此,后来也进行过一系列的合作。

未来,我们希望与更多大咖合作,举办一些全国性的设计师活动等,推出一些更好的门店设计、产品设计!品牌的流量来源是多元的,设计师渠道和家装公司渠道在未来会占一个很大的比例。


网易家居:回顾上半年成绩,贵企业有哪些突出的表现?整体业绩如何?下半年又将有哪些新的工作计划以及目标?

孔鹏: 从去年开始,尚品本色就做了很多变革。2016年尚品本色就开始探索线上运营,这为我们的2020发展发挥了巨大的作用。而现在我们希望利用这一优势,转而为线下赋能。例如,我们可以利用线上的流量入口为经销商做线上线下的配合。同时,利用线上,我们也可以为线下门店进行新零售的转型和升级。

其次在渠道上,当品牌进行了渠道的拓展,经销商的门店结构也要随之改变。原来经销商是以销售为导向的团队结构,未来我们要打造设计师型的团队、打造安装工程师的团队为更多更有品质的客户服务,为线下赋能。

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