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大家居、大定制下木门企业如何破局?TATA给出了门道

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7月20日-23日,第23届中国建博会(广州)在盛大举办,众多木门品牌也悉数亮相。笔者走询一圈后发现,“门墙一体化”是参展的众多木门品牌们从产品上、从观念上一再强调的。

是不约而同还是有意为之?

笔者从TATA木门总经理张岩处得到了答案。“门墙一体化是今年我们整个木门行业联手要干的一件事情,门墙一体化是我们和大定制抗衡的唯一出路。20多年的发展,木门行业积淀了太多的技术和生产优势,这是跨界领域很难超越、替代的。”



专一化OR多元化?相信这是近几年众多家居企业面临的选择,也是经常被问到的。我们也经常看到,某企业拓宽了业务版块多元化发展、某品牌跨界做起了定制/木门/家装……

“20多年的发展,木门行业从无到有、从小到大。但近两年,当我们回头去看,发现我们原来并肩作战的朋友专注做木门的没几家了,很大一部分转向了定制,做墙板、做橱柜、做地板……木门从原来的主项变成了辅助产品。还有一部分觉得木门行业没未来、没前景,选择了退出。”身为行业“老兵”,张岩深有感触,“这是一件非常可怕的事情。”

但,我们也看到,众多家具企业、定制企业纷纷增设木门单品,一方面通过木门产品,更早获取客户、获取流量;另一方面,可以加大客单值。

木门企业没有未来了?木门行业要消失了?

对此,张岩坚定的表示,木门行业不会消失,木门行业会因为我们的技术沉淀和每一个木门人的努力更加风生水起。木门行业不只是千亿市场,一定是一个3000亿、5000亿的市场体。


那么,作为木门企业如何更好的发展?

作为木门行业“领头羊”,TATA也给出了自己的思考,“以室内门单品为记忆点,利用高附加值产品,做好消费者心智培养,强化品牌记忆,打造客户的梦想之门;门墙一体化是木门企业与大家居、大定制在终端抗衡的最核心技术优势。”

张岩也分享了TATA总结的最优的门墙一体化方式。“门套和墙面做成平行,但门上内线下去。这种方式能够更好满足客户对居室空间美观、功能、舒适等多重需求。”

解决了门墙问题,如何解决空间问题?就此,TATA用三套背景墙(沙发背景墙、电视背景墙、床头背景墙)来实现。“我们的三套背景墙完全是模块化产品,用模块化加模块化,用标准的思维方式加一点小定制,解决客户家尺寸不一致。这样才能够跟定制企业、家具企业配合在一起更好的解决客户需求。”

“坚持以木门为切入口,以门墙一体化为突破口,提供整个空间解决方案,我们售卖的不是产品,而是一种生活方式。”张岩说,用我们专业的规模化的生产系统和技术去解决产品的批量化生产、成本优势、产品的稳定性专业性问题。我认为这是我们木门行业的未来。”

作为木门行业领军品牌,TATA木门代表整个木门行业也做出呼吁:希望更多销售人员去引领客户理性、合理有价值的消费;希望整个家居领域尊重技术、尊重产品、尊重客户需求,做有价值的、客户满意的产品,为客户打造美好的生活方式。

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