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欧派橱柜携手装企开辟全新增长路径 共建共赢整装新模式

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近年来,伴随着泛家居产业不断演化升级,整装市场释放出巨大潜能,成为行业一致公认的未来发展趋势。行业内外的入局者纷至而来,家装公司、家居卖场、家装材料企业、家电企业等争相涌入整装赛道。这当中,最引人关注的,是定制企业与装企的携手共进。

7月21日,由欧派橱柜主办的“携装企 谋共赢 创未来财富论坛在广州铂尔曼大酒店举行,欧派橱柜宣布携手与众多装企开启“定制+装企”联赢整装新模式,掘金万亿市场。作为定制龙头品牌,欧派橱重磅推出的“一家搞定”省心模式,以高质量、高性价比的产品,以及一站式服务、一体化设计来满足中国厨房生活的新诉求,成为行业高度关注的风向标。


破解装修痛点 欧派橱柜全面进军整装新蓝海

一直以来,家居建材行业整体集中度较低,散乱无序、野蛮生长的单渠道市场所带来的行业痛点显而易见——质量参差不齐、装修过程杂而多、安难以把控、交付周期长。而伴随着80、90后消费群体的崛起,一站式解决家装、家居消费需求成为行业主流趋势,叠加精装房政策导向的驱动,整装的市场规模正迎来爆发式增长。此前发布的《2020-2021年家装整装行业市场现状与发展趋势分析报告》显示,2021年整装的市场规模将达到16485亿。

整装趋势的背后逻辑是消费者“装修一个家”的根本诉求,传统泛家居行业单品类经营的模式无法满足这一需求,行业需要转向多品类集成的整装模式,寻求更好的消费体验和更高的运营效率。欧派橱柜事业部副总经理朱智辉认为,需求决定出路,整装一站式服务在这样的背景下应运而生。欧派橱柜强调通过一体化设计和一揽子服务,解决硬装和软装需求,家用电器和生活配套需求,为消费者提供整体空间解决方案。欧派橱柜的这一打法,不仅开辟了定制与装企合作的新模式,而且是目前在产品、设计、施工和服务四大维度,同步实现了品牌与品牌强强联手、专业与专业精细协同。

(欧派橱柜事业部副总经理 朱智辉)
(欧派橱柜事业部副总经理 朱智辉)

作为橱柜行业领导品牌,欧派橱柜一直是行业“先行者”,在整装渠道的布局上也不例外。在近三十年间,欧派橱柜在中国市场掀起了数次“革命”,有效推动了中国家居建材产业的创新变革和转型升级。第一个十年,欧派橱柜引领并完成了中国家庭的“厨房革命”,把整体橱柜引进国内市场;第二个十年,欧派从橱柜定制中积累了丰富的“大规模个性化定制”经验,并将核心定制基因逐步转移到各大品类,引发行业跟风浪潮。当下,身处第三个十年,欧派橱柜布局整装渠道,前置流量入口,截取装修链条前端客流,拓展品类矩阵及客户资源,最大程度上实现差异化竞争和客单价提升,并通过数字化营销升级赋能,在万亿整装市场蓝海打造新一轮盈利增长点。

早在去年欧派厨房文化节,欧派橱柜联合多个全球家电家居品牌领衔成立“欧派厨房全球战略合作联盟”,整合全球厨房供应资源,打造中国厨房新时代。目前,欧派橱柜已与业之峰、靓家居,中博,千思、岚庭、城市人家等数百家全国区域性大型头部装饰企业达成战略合作协议。欧派橱柜通过与装企强强联合、资源共享,开辟全新增长路径,共建共赢整装新模式。


全面赋能装企 奔赴万亿市场新未来

整装已然成为市场发展大势,如何构建一个长期可持续发展的商业生态,仍是行业正在探索的命题。

定制产品的入局,成了整装实现交付的重中之重。据介绍,欧派橱柜与装企战略合作后,将依托欧派橱柜的6大核心优势赋能家装企业,推动整装一站式服务模式的融合落地:依托欧派千亿市值、领先世界的卓越品牌实力,帮助装企迅速获得消费者青睐;依托欧派衣柜行业领先的产品实力、全球顶尖的产品研发团队,实现全屋风格一体化;依托国际顶级大师领衔好设计,优化整装产品,提升装企的市场竞争力;依托欧派橱柜全球领先的生产智造,提升整装质量与装企的交付能力;依托欧派橱柜汇聚全球好物的供应链体系,为装企赋能;依托欧派橱柜强大的终端交付服务能力,全线承接装企交付服务,解决装企的后顾之忧。

(欧派橱柜产品策划副经理 曹长生)
(欧派橱柜产品策划副经理 曹长生)

有了欧派六大核心优势的保驾护航,将极大地解决整装供应链及服务核心痛点。除此之外,欧派近期也发起诸多大动作以赋能装企。近日,铂伦斯全球设计奖暨欧派优材项目启动仪式也于在中国建博会(广州)举办,欧派依托27年行业沉淀倾力打造的装修生态链供应平台——“欧派优材”,将用行业领先水准“F2S2B”模式,引领装修全链路开启共享与共赢的新时代。此外,欧派橱柜也为战略装企打造联名款橱柜,共同参加《铂伦斯全球设计奖》的评选,以提高装企的设计美誉。


欧派橱柜整装工程部经理刘蒙指出,整装行业的变革,本质上是消费者需求及服务的变革。为此,欧派实施产品服务8大流程,确保客户的满意度,以保证装企交付无忧,更以六大签约政策全方位为装企赋能。

(欧派橱柜整装工程部经理  刘蒙)
(欧派橱柜整装工程部经理 刘蒙)

作为欧派橱柜战略合作伙伴,千思装饰集团总经理王洁指出,千思与欧派全系产品战略合作,通过强强联合,挖掘客户未被满足的潜在需求,将从设计/工艺/技术等多维度研发全屋整体解决方案。在这个合作共赢的时代,优势资源整合必将促进企业共同做大做优做强。

(千思装饰集团总经理  王洁)
(千思装饰集团总经理 王洁)

随着精装房的兴起和存量房改造需求的崛起,全屋定制已经成为家居消费的重要入口,作为定制行业领军品牌,欧派不断通过模式创新走在行业前端,开创行业发展新格局,加速行业转型升级。欧派橱柜依托于装饰公司的设计和施工优势,把定制家居融入硬装工序,将极大提升装企定制家居的安装效率和交付满意度,而装企的入局也将为欧派橱柜的整装市场布局增添更强劲的发展势能。

长远发展来看,装企入局整家拎包意味着更高的盈利空间,同时也意味着在未来日趋激烈的市场竞争格局之下,可以让渡更多的利润空间给到终端的消费者,让消费者获得更高性价比的整装服务。与此同时,装企与定制的深度携手,以及欧派作为行业领军企业所具有的规模效应和智造优势,将让整家拎包的交付变得更加高效,实现国民生活品质的全面提升。

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