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深耕设计师圈层抢入口,布局整装供应链造生态,欧派大家居战略提速

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步入2021年,在整个泛家居行业加速变革的大背景之下,欧派家居于7月21日在中国建博会(广州)完成了两大战略的全球首发:一是用铂伦斯全球设计奖深耕设计圈层,二是通过欧派优材加快构建整装供应链生态。在分析人士看来,欧派此番双拳出击,在强势引爆欧派大家居二次革命的同时,将引领整个泛家居行业全面开启共生、共赢的新时代。

新闻回放

2014年,欧派提出“大家居”战略,依托多品类、多品牌、多路径的发展方针,开启了向千亿级家居航母晋级的新征程。时隔7年之后,站在“橱柜一哥”、“衣柜一哥”的新起点之上,面对如何从千亿市值走向千亿营收的新命题,这一次欧派将目光瞄向了设计和生态。

2021年7月21日,由全国工商联家具装饰业商会、欧派家居集团、欧派意大利设计院联合主办的“致敬家居高端美学创造者”——铂伦斯全球设计奖暨欧派优材项目启动仪式在中国建博会(广州)现场举办。与此同时,为了让“致敬美好生活”的愿景能够进一步深化和落地,欧派依托27年行业沉淀倾力打造的装修生态链供应平台——“欧派优材”也同步首发。发布会现场,欧派优材商城不仅明确了要做装修材料领域的Costco的定位,同时还立下了50亿GMV的Flag,引发同行、资本和媒体的高度关注。

欧派集团董事长姚良松在致辞中表示,欧派集团集结国内外顶尖设计力量和设计大师,共同发起“铂伦斯全球设计奖”,致力于寻找和致敬全球美好生活创造者,让优秀的设计作品被全世界看见!而欧派优材作为欧派大家居战略方向的新路径,旨在整合产业资源与共建生态能力,致力于推动装修全链路企业共享与共赢!未来,欧派将以设计与生态点燃大家居的二次革命,推动行业蜕变、企业迭代和生态共赢。

欧派集团董事长姚良松

顺应消费升级需求,构建设计话语权

——为什么欧派要抢先一步在设计界寻求破圈?

定制家居行业作为一个自带互联网基因的特殊行业,从诞生伊始便肩负着让个性化需求实现规模化生产的重任。为了满足规模化的生产需求,往往不能过于强调产品设计层面的细节考究,甚至要牺牲部分与个体审美和价值主张密切相关的个性。在过去近30年的发展过程中,欧派在产品端一直非常重视设计,与全球知名设计机构展开过总部层面的产品研发合作。

伴随着消费升级,群体审美意识的觉醒,人们对于家居空间的要求已经不再满足于简单的功能性,家不仅是承载美好生活的场景,同时也凝聚着人们的审美表达和价值主张。从长远来看,设计价值正日益凸显,设计主导权正在建立,未来设计师不仅将成为家居消费的重要前置入口,更是绘就生活美学、创造美好家居的重要力量,设计消费将成为家居消费的重要组成部分。

对于欧派家居而言,实现设计驱动,既是顺应消费升级需求和产业迭代需求,同时也是重要的发展战略。在欧派从千亿市值通往千亿营收的道路上,设计作为家居行业的竞争制高点,不仅意味着新渠道和新流量,同时也是发展的新动能和突围的新路径。

携手全球设计顶流 ,打造最高规格赛事

——欧派深耕设计师圈层为什么高举高打?

中国不缺有才华的设计师,但缺少能够展现设计师价值的平台。中国本土的设计类大赛和设计类奖项,作为体现设计师价值的重要组成部分,因为专业性和权威性的欠缺,不仅很难在消费端形成认知,同时也很难帮助获奖设计师提升价值感。

根据媒体公开报道,铂伦斯全球设计奖承继了欧派一贯的“高举高打”基因。由全国工商联家具装饰业商会、欧派家居集团、欧派意大利设计院联合主办;IFI国际室内建筑师/设计师团体联盟协办;IHIDA国际人居空间设计协会、IDBI设计研究院、意大利在华建筑与设计师协会等提供支持。除了IFI 、IHIDA等国际权威设计机构的加持,大赛还拥有阵容超豪华的大赛评审及顾问团:Mario Boselli、梁志天、黑川雅之、梁景华、Karl Johan Bertilsson、David Picazo、孟也和邵唯晏,无一例外都是国内外设计界的顶流。

今日的设计话语权,将转化为明天的设计竞争力。在分析人士看来,携手设计顶流,打造最高规格赛事,不仅非常契合欧派定制第一品牌的江湖地位。同时,在设计赋能产业升级的大背景下,来自全球顶流设计机构和顶流设计师的加持,除了可以让铂伦斯全球设计奖迎来完美开局,还可以帮助欧派在设计这一细分赛道实现抢跑。不仅如此,携手全球顶级设计机构、顶流设计师、以及通过铂伦斯全球设计奖发掘出来的中国设计新生代,有望反向赋能欧派内部的产品研发和产品设计,并在产品力层面帮助欧派拉大与对手的差距。

整合全球资源,打造集设计价值、设计交流、设计联动为一体多元竞赛平台

——为什么欧派要强调为广大设计师深度赋能

据欧派集团总裁助理陈勤显介绍,相比其他设计类赛事,欧派家居集结国内外尖端设计力量,联合顶级设计大师共同发起的铂伦斯全球设计奖,不止是一个更专业、更权威的设计类奖项,更是一个面向全球,集设计价值、设计交流、设计联动为一体,可为广大设计师深度赋能的多元竞赛平台。

欧派集团总裁助理陈勤显

最终的获奖设计师,不仅可获得最高50万元的现金奖励,而且有机会获得国际知名院校学业培训课程一次,可选课程包括澳门理工大学设计管理研修硕士、德国包豪斯大学研修班课程、米兰理工大学polidesign研修课程等。不仅如此,获奖设计师还可获得由欧派设计师俱乐部提供的国内游学或课程名额一次,并有机会受邀参加欧派举办的设计大师课或行业沙龙活动。

分析人士指出,在设计消费即将全面觉醒前夕,欧派大力度布局设计师渠道,自然并非只是为了通过评奖赚吆喝。铂伦斯全球设计奖,之所以要强调通过运营为设计师深度赋能,是为了通过设计驱动推动欧派大家居战略更快落地。

对于欧派家居而言,铂伦斯全球设计奖的平台化运营,一方面可以帮助欧派实现设计师入口的提前卡位,帮助欧派利用头部品牌效应,与设计师建立强链接,帮助经销商强化终端精准流量的抢夺。另一方面,可以通过全国各地的设计师,与这些设计师背后的设计工作室、装修公司打造共生、共赢机制,从而为欧派整装大家居的全面落地注入新动能。

此外,从品牌传播的层面来看,家居消费对于消费者来说是低频的,但是对于设计师而言却是高频的。换言之,相比C端的品牌传播,在设计师圈层的品牌营销,不仅品牌效应可以倍增,而且可以借助设计师的专业加持,在消费者的决策过程中发挥更大影响力,帮助欧派提高转单力。

直击装修供应链三大痛点,欧派优材携手装企、材料商打造共赢新生态

“以设计与生态点燃大家居的二次革命,推动行业蜕变、企业迭代和生态共赢。”发布会现场,生态是欧派家居董事长姚良松反复提到的另一个关键词。这个所谓生态的载体,便是欧派聚焦消费者一站式品质整装需求和装企赋能的F2S2B装修生态链供应平台——欧派优材。

参照欧派集团总经理助理陈善清的主题分享,传统模式下的装修供应链三大痛点——链条长导致价格高、品牌杂导致溢价难、协同差导致效率低。欧派依托领先的供应链体系、数字化体系、渠道体系和交付体系,运用行业领先的“F2S2B”模式,聚全集团之力打造最具整合力、效能最优的装修生态链供应平台——“欧派优材”,可将上述痛点系数解决。同时,还可以“全品类、低成本、差异化”的资源赋能装修行业,帮助优秀装企完善供应体系、建立市场优势;以“高效能、强渗透、全连接”的优势赋能材料厂商,帮助好产品开拓渠道、提升竞争能力。

分析人士指出,作为一个专注于装企赋能的F2S2B装修生态链供应平台,欧派优材不同于传统的装修材料供应平台的地方主要有以下几点:

1、依托欧派家居27年的渠道深耕,以及欧派庞大的经销商树根体系,材料工厂与家装企业之间的连接将会变得更加高效;

2、由欧派预付货款从材料工厂进行大宗集采,底价直供给真正有使用需求的家装企业,既能满足装企对成本控制的需求,又能满足材料商稳定市场秩序的诉求,进而可以在材料商和装企之间建立一个相对独立、安全的材料流通管道;

3、这种模式能直接降低材料工厂的渠道开发与维护成本,并凭借“轻资产、全品类、定制化产品库”等优势,为与欧派定制有合作的装企提供高效服务,推动家装行业的供应链升级和经营效能提升。

做装修领域的Costco,用五大核心优势为合作伙伴赋能

根据媒体报道,欧派优材商城的目标是要做装修材料领域的Costco。另外,伴随着“欧派优材”的正式上线,欧派将在全国范围调研欧派合作装企,同时结合装企需求优选材料品牌纳入“欧派优材”平台。

截至目前,包括东方雨虹、霍尼韦尔、西门子、三棵树、雷士照明、巴迪斯、友邦、多乐士、施耐德、德高等在内的数十个头部装修材料品牌已经与“欧派优材”达成合作。未来,欧派还将聚焦合作装企的一体化全屋定制方案、标准化主材供应方案、定制化辅材解决方案、个性化家具软装方案四大需求,不断去丰富和完善“欧派优材”的供应链生态。

分析人士指出,“欧派优材”作为目前行业内整合力最强、效能最优的装修生态链供应平台,天生具备五大核心优势,可对合作伙伴进行品牌赋能、流量赋能、设计赋能、差异化赋能、成本赋能。

活动现场,欧派集团总经理助理陈善清发布了“欧派优材”三年规划:第一年,联合国内外一线品牌,建立“欧派优材”全品类装修材料产品库,首批招商2000家装企;第二年,优选品牌、大规模定制欧派专供产品,打造一体化服务标杆市场,突破5000家加盟商;第三年,全国500+服务商,基本实现全国地级市仓储、加工、物流、交付服务覆盖,完成10000家装企加盟,实现50亿GMV规模。

欧派集团总经理助理陈善清

参照资深业内人士的分析,铂伦斯的方案设计驱动,加上“欧派优材”的强力支撑,欧派在推动美好生活在消费端深化落地的同时,将逐步在渠道端构建出一个设计驱动的整装供应链闭环。

与此同时,对于欧派的广大渠道经销商而言,在设计驱动+供应链赋能的双重带动下,不止意味着更多的合作装企,同时更高的客单价和更大的市场空间。

未来的家居业的竞争,将会与互联网行业一样,不再是企业与企业之间的竞争,而是生态与生态之间的竞争。对于整个欧派家居集团而言,在欧派从千亿市值走向千亿营收的过程中,抢占设计和供应链两大未来竞争制高点,更是有着极为重要的战略意义。

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