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2021中国建博会 | 德国赫威都肯解涛:百年沉淀 打造高端品质

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7月20日,万众瞩目的第23届中国(广州)国际建筑装饰博览会如约而至。作为国内大家居建装行业的“冠军企业首秀平台”,本届展会汇集了众多行业的头部品牌,共计2000余家品牌集体亮相。

德国赫威都肯以“新突破 共享共赢”为主题参展,带来德国高端功能性涂料品牌,携带高端功能性涂料、自然艺术漆、3D护墙系统三大类产品重拳出击。产品环保性能高,拥有防冠狀病毒认证、儿童玩具级环保认证、食品级环保认证等证书。全系欧盟、德国环保认证标准,领跑墙面涂刷领域。

展会现场,网易家居独家专访德国赫威都肯全国销售总监解涛先生。解涛指出,德国赫威都肯将利用环保与美感兼具的产品,为消费者打造更加绿色美好的家居生活。

德国赫威都肯全国销售总监解涛
德国赫威都肯全国销售总监解涛

以下为专访实录精选:

网易家居:本次展会上赫威都肯推出哪些新的产品和主题?

解涛:我们今年新推出了一款类似PU材质面的单色涂料,它能自我修复,自愈性强。正常的涂料是以丙烯酸为主,而我们的新品是一款高品质的聚氨酯材料,能够实现比较完美的交付面。它的特性非常强,防酸、防紫外线、防清洁剂、防消毒剂、防潮、防菌同时还可以防老化,防色衰。家里的钢窗刷的涂料时间久了之后,经过风吹日晒,尤其是夏天暴晒后它会形成粘连,而我们这款产品可以做到十年不粘连,科技含量非常强。


网易家居:国内涂装市场的竞争已经很激烈了,作为从国外引进的品牌,赫威都肯在本土有一些什么优势?

解涛:我们是一家有着十多年市场运作经验,在空间、色彩都有非常丰富的经验,前期一直在运作壁纸和软装版块,可以说十多年间,我们通过进口产品把德国轻松舒适的生活方式引进了中国。

涂装市场在这两年出现了一个小高潮的行业周期,通过这个契机我们将之前市场无法理解的3D护墙系统的基材产品和涂料进行完美结合,成为了我们其中一款首推产品——3D护墙系统。

除此之外,我们延伸出了艺术漆系列的产品,包括单色乳胶漆涂料的产品,三个系列的产品组成了整个涂装系统的主要组成材料。我们的展厅并没有像大多数展厅一样,把产品的SKU或者把展板摆放在一起,告诉你应该选择某种材料,我们则是告诉你应如何更合理的搭配才能形成征服消费者眼球,这就是我们品牌多年运作下来一直灌输的理念。

赫威都肯已经有129年的历史了,在德国专业级市场是顶尖的品牌之一,我们也希望在国内通过推广也能够达到和国外相匹配的高度。


我们可以用十多年的信誉担保,我们是原装原罐的进口产品。进口产品的优势不言而喻,因为环保评测的标准登记不是一样的。另外在参考的环保方向上,专业级产品和民用级的产品也有很大区别。比如在民用级市场,我们做各种材料都会有蓝天使评级,当达到蓝天使标准民用级的,消费者就可以放心购买。我们不希望把材料只当成一个材料来使用,我们通过设计、空间的打造,附加整个的产品在终端的演绎。


网易家居:涂料产品我们可能只能直观地看到它的色彩,赫威都肯如何在产品上给消费者传达自己想表达的生活方式?

解涛:比如我们的3D护墙系统,从功能性上讲,它解决了墙面容易基层破损、容易开裂的问题;从美观性上讲,它的立体感和颜色感进行了充分的结合;从设计的角度讲,颜色可以和基材进行任意的拼接和搭配,非常容易切入到每一种风格的设计方案之中。这就是我们在产品上能演绎表达的内涵。

我们还有一个优势,那就是我们的产品不单对人体友好,对环境也非常友好,因为水性涂料是能降解的。从视觉角度上讲,德国赫威都肯的产品是以哑光面为主,我们可以看到尤其是在小学到初中阶段的儿童以及青少年,他们的视觉系统是在发育的,颜色明度比较高、纯度比较高、亮度比较高的产品,看久了对他们而言是一种视觉污染,这会影响到视觉发育。比如我们一款超哑光的产品,它可以得光漫反射,不会造成镜面反射对眼球的刺激,能保护到人的健康,这就是对人和环境都友好的思路。


网易家居:近年来行业内设计赋能类活动活跃度很高,诸如大师联名款、展厅设计、大咖论坛巡讲、设计大赛等方式层出不穷。对此,您有何看法?赫威都肯在设计师渠道上的布局是怎样的?

解涛:在和设计的跨界合作领域,我们希望遇到年轻、有想法的设计师,使用涂料不单是在标准的产品里面进行选择和创意,他们可以做自己的定制。比如我们展厅外面的涂鸦面墙,它表达的意思就是艺术是没有界限的,你可以把产品在家庭里面演绎得更符合主人家的个性。

另外我们也有和一些知名设计师联名合作。希望在每一个城市能找到一群有想法、在成长中的年轻设计师,让他们的想法能通过产品来实现更多的创意和作品。


网易家居:赫威都肯上半年总体的业绩发展情况如何?下半年有什么样的目标?

解涛:我们整个上半年同比增长了300%多,每个月环比的增长速度大概是在两位数以上的复合增长。下半年的目标是实现终端数量翻番。现在赫威都肯在全国有100多家终端门店,主要布局以地级市为主。我们目前以推广专卖店为主要目标,同时也接受一些有想法的整体软装店做整合。


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