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DPI张升华:经营好进口瓷砖品牌,经销商要做到这几点

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经销商如何经营进口瓷砖品牌?张升华认为首先要做好品牌推广,树立专业、高端的国际大品牌形象,占领用户心智。

7月29日,由DPI进口瓷砖、中国陶瓷城联合主办,中国进口瓷砖TOP联盟特别支持的“上新了·中国陶瓷城顶层进口馆-DPI进口瓷砖进驻签约仪式”圆满举办。活动现场,就经销商如何选择进口瓷砖品牌,如何经营好进口瓷砖品牌等问题,DPI进口瓷砖总经理张升华表达了自己的观点。

张升华结合经济发展趋势、消费升级趋势、行业上升趋势等三个方面切入,分析了为何现在是进口瓷砖的窗口期。他认为,随着国内市场经济的上升趋势,高端客户的认知与审美升级,对于设计与品质的追求,注重产品的个性与差异化,追求高端生活体验方式与尊贵的专属服务。这些都为进口瓷砖品牌的发展带来了新的契机。

经销商如何选择进口瓷砖品牌?

作为经销商,该如何选择进口瓷砖品牌?张升华认为,首先,品牌在原产地具有代表性和影响力,第二,产品要有特色,能够通过原创设计引领市场潮流。第三,产品体系完善,产品库存充足,足以支撑专卖店日常运营。第四,国内运营平台有实力,有思路,敢投入,讲规则,能够持续为终端运营赋能。

DPI总经理张升华
DPI总经理张升华

经销商如何经营进口瓷砖品牌?

在选择进口瓷砖品牌基础上,该如何运营好一个品牌?张升华表示,首先要做好品牌推广,树立专业、高端的国际大品牌形象,占领用户心智;第二,重视店面建设,在高端卖场的店面让客户感受到国际品牌的调性不一样;第三,专业的接待与服务让客户信赖;第四,量身定做的高水平设计方案让客户心动;第五,设计师渠道是核心,相互需要,相互成就;第六,多渠道发展是必然,现在深耕是机会;第七,要有做大商的格局与行动力。

作为一个成立九年的进口瓷砖运营平台,张升华表示,DPI将助力终端经销商从营销策略、产品优势、极致服务、多渠道发展、品牌传播、店面国际形象升级、终端系统管理多维布局上精准发力,帮助高端消费者更好找到理想的生活场景。

DPI此次进驻中国陶瓷城进口馆,强势打造全国形象店的标杆,以全新形象迎接DPI十周年,并公布了“两个一百店”计划。在未来三年,将现有的一百多家店面打造成为当地原装进口瓷砖运营的标杆店,新增一百家店面。

结合“两个一百店计划”,持续赋能经销商服务客户

张升华透露,结合“两个一百店”计划,为了让更多高端消费者与高端设计师了解与使用DPI旗下的品牌,首先,DPI将通过王的艺术探索之旅、王的艺术学院设计总监班、王的艺术城市设计大咖分享会等王牌栏目,结合2017年发起的最美雅奢空间设计大奖,让更多优秀设计师获得学习、成长与进步。通过行业媒体、大众媒体、抖音快手视频号等新媒体,从多角度、多维度把品牌价值、设计价值、产品价值与空间价值触达目标客户群体。


第二、DPI将持续做好多渠道建设与合作。DPI进口瓷砖不仅能赋予高端家装优雅、奢华、性感、魅力的空间体验,而且可以为更多的高端工程、高端定制创造极致的空间场景。DPI提出了6+1战略,1是高端设计师渠道,6是高端工程、高端品牌异业联盟、老客户、高端小区、高端家装公司对公、高端订制。随着不断推广,效果非常明显,尤其是一些高端工程开始寻求与DPI进口瓷砖的合作。

第三、升级终端价值营销运营系统。随着高端客户审美的不断升级,把九年运营经验进行优化,而且每年迭代出新的价值赋能系统,更好的服务高端客户。

第四、升级终端店面的设计。通过与优秀设计公司合作,升级全新终端店面系统,树立国际品牌形象,让消费者在店面感受到不一样的高端生活场景与体验,所见即所得。

据了解,DPI作为全球高端进口瓷砖的运营平台,致力于为客户打造优雅生活、奢华体验的生活方式,目前代理了意大利REX锐思、意大利CERIM希锐、西班牙GRESPANIA帕尼亚三大国际瓷砖品牌。

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