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一个经营者的建言!重庆楷模家居经销商刘传群:相信“相信”的力量

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家居业的红火热闹已是历史,“关店潮”的络绎不绝正是当下,抗租的、跑路的……太阳每天依旧升起,家具经销商如同泡沫般在市场里消失得无声无息。

残酷的新旧之变中,有人不断怀疑,不断迷失,有人坚持自我,与时俱进,有人在惨淡业绩的围城里进退两难,有人在一片泥沙俱下中显露真金成色。时代不仅将所谓的风流雨打风吹去,也将曾经的平凡磨砺成英雄……

从2007年至今,重庆楷模一直跟随着集团的脚步与战略,一路求变创新,稳扎稳打,从一个几人的小团队成长为今天楷模集团最优秀的经销商之一。2020年是行业最艰难的一年,大量店面遭遇灭顶之灾,重庆楷模店却在不声不响中业绩持续飘红,年营业额达到几千万,并拓展出新的店面版图。

在谈到自己的经营真言时,重庆楷模总经理刘传群说:“要相信‘相信’的力量。”

命运真正的舵手,不是那些显而易见的人事物,而是潜藏在你内心根深蒂固的信念。它们看不见,摸不着,却时时刻刻指导着我们看问题和做事的方式、选择的赛道。

很多人一直无意识地走着一条看不到出路的“老鼠赛道”,而有远见的人却开启了另一扇门,使用完全不同的游戏规则在汲取财富——“你永远赚不到,你认知以外的钱。 ”

任何成功的背后,没有万无一失的计划,只有不断升级的行动。从徐国芳董事长的第一堂课《唤醒了心中的巨人》开始,每年楷模秋季大培训,重庆楷模团队每年都会派出十人以上的人参加,由老板带队,在楷模内部在做交流分享中,开启认知的升级,达到各层级认知的同频。

简单,相信,听话,照着做。十四年里,刘传群一直谨守楷模集团的九字真言,无论做成品还是整装全案,不论经营还是服务,让忠诚、坚持,必胜,在楷模大家庭里不是一句口号,而是不断践行的成功路径。

“我们对品牌有绝对的信赖。做家具,就忠诚于我的行业。我们在做服务,就忠诚于服务的对象;组团队,就要和团队站在一处。”作为公司老板,刘传群总是深入市场一线,和客户深入接触,感受消费端的变化,同时将团队设计师专业化,在每日不间断的复盘中,门店拥有了更强的服务力与竞争力。

对重庆楷模而言,学习不是简单的模仿,每次学习都要有所超越,超越自己,超越行业。坚持不是被动地忍受,而是主动迎接新的挑战。

面对一轮轮的市场洗牌,重庆店在楷模产业链与模式赋能下,不断更新产品与定制体系,升级团队。每次楷模产品系列的优化与迭代,重庆楷模总是紧跟集团脚步,针对当地市场,第一时间对店面与产品进行升级,并将服务配套落实到位,让楷模这块金字招牌在重庆不断拓展口碑、扎根渗透、不声不响中占领市场高地。

以主动作为的改变,捍卫初心的不变。

伴随着楷模20多个品牌产品系列不断问世,型道高端定制版块的迅猛发展,全产业链的赋能之下,重庆楷模一直以消费者的体验感出发,坚持店面品类与形象的高标准。从整体的布局、地毯材质的舒适、灯光配饰的格调、沉浸感的营造……颜值与功能兼具的成品与定制不仅让人流连,也真正实现从家具销售商到”优质生活提供者“的角色转变,日渐成为一种复合空间,给予着这座城市持久的美学养分。

可见,在我们躬逢其盛的时代里,永远不缺星辰大海。混沌的家居市场,同样酝酿着经销商蓬勃生长的土壤。

只不过,在同样的环境,有的人为外界状况所支配,只看到困难的一面,轻易选择了放弃。相反,那些有着强烈愿望的人,有信念目标的人,不管环境多困难,他们都能想方设法创造条件,激情和创意源源不断。成与败,平凡与庸碌,差距往往就在于此。

刘传群也在分享会上鼓励同仁:每个节点都是个全新的开始,一定要相信相信的力量。一个人相信什么,他未来的人生就会靠近什么;怀疑一切,往往就会失去一切。

你看见什么,才能拥抱什么;

你拥抱什么,才能成为什么;

你所相信的,就是你的命运。

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