对于全屋定制经销商来说,虽然木门、背景墙、衣柜、橱柜一体化定制,能多少缓解一下越来越激烈的零售市场压力,可是,要想进一步加快发展,工程渠道市场必须开拓。
做精装房渠道,你需要主动应战
近两年出现了很多新市场、新渠道,对于全屋定制经销商来说,无论是线上,还是旧改,都不如房地产精装房来得实在,观望与失落都无济于事,更重要的是主动应战。
对于房地产精装房,早先布局的家居建材厂商,例如江山欧派、展志天华等品牌,都已经带领经销商,尝到了工程订单快速增长的甜头。尤其是展志天华,因为他们的产品从木门到衣柜、橱柜比较齐全,所以通常合作机会更多。
做精装房渠道,你必须有专业团队
如果你想做好精装房渠道,必须安排专门的团队。2019年以来,陆续有多家全屋定制企业,都在引导经销商做精装房。
无论是零售经销商转型到工程领域,还是新进来的工程经销商,面对的竞争都很残酷,没有专门的团队很难支持的起来,这通常都是需要品牌厂家进行支持的。例如江山欧派、展志天华,他们总部也都有专门的工程销售中心。
除了精装房渠道,还有哪些渠道可做?
如果没有条件做工程渠道,建议集中力量调整零售市场的做法,第一是抓住线上交易量增长的黄金时期,拓宽线上流量的获取渠道。
第二是主攻存量房市场,打造适合二手房老房旧房的产品套餐与服务,提升交付品质,与相关品类商家建立联盟,进行小区深度渗透。
在市场低迷,互联网发展等形势下,传统经销商的优势失去了发挥空间,原有的经营方式早已不能适应现有的市场环境,全屋定制经销商必须顺势而为,通过转型升级提升自己的核心竞争力才能发展得更好。
本文来源：网易家居
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