中博凌春粮：以“爱筑家”培育第二增长曲线

网易家居报道：

100%！对整装赛道坚定不移；

成立中博·爱筑家，培育第二增长曲线，

23年将“环保家装”干到极致；

以深耕长三角为基点，宏图遍及全中国；

……

随着整装演进、渠道分流、消费迭代，新趋势下如何稳增长、促销量与强利润，成为家居人的行业命题，新一轮的变革已在酝酿之中。作为中博装饰掌舵人，凌春粮提出了中博装饰和中博·爱筑家，两大赛道齐头并进的举措，这背后的思考逻辑是什么？

网易家居/网易设计全国总编辑 胡艳力、中博装饰集团创始人/总裁 凌春粮

2021金九银十，正值新一年“中国家居冠军榜”评选开启之际，为寻找行业榜样力量，网易家居走进中博装饰，对话中博装饰集团创始人、总裁凌春粮，探索中博整装差异化打法，解密企业第二增长曲线。

主打“环保全案整装”，对整装赛道坚定不移

凌春粮是木匠出生，先后创办过4家红木家具厂，1998年来到杭州，创办了中博装饰。“中”，规模宏大，居于中心，而“博”，取自“博大精深，海纳百川”。从企业命名，就能窥见其对未来中博发展的定位——开放、包容。

如今，中博装饰以杭州为中心，凭借良好的行业口碑与完善的运营体系，业务网点覆盖浙江、福建、安徽等地，辐射全国。

整装风口下，市场扩容，不少企业也加快了进军步伐，那么中博整装差异化打法是什么？凌春粮表示，“从创业至今，23年来始终专注环保家装一件事，以设计为入口，以环保品质装修为服务，为客户打造环保全案整装产品。”

谈到中博引以为傲的环保品质，这还要追溯到2005年3月15日，浙江省消协对9大装饰公司的在建工地进行环保抽检，仅2家环保指数全线合格，中博装饰各项指标名列第一。这次抽检，奠定了中博装饰环保装饰领先的地位。

中博装饰独创的六大全环保保障体系，从理念、设计、选材、到施工、治理检测、软装陈设，对整个装修环节六大板块进行全面把控，确保业主能享受健康绿色的高品质新居。

今年中博23周年庆典上，凌春粮重新定义了中博环保整装，A环保精装+B全屋定制+C全屋软装+D全屋电器=环保全案整装，致力于打造更环保、更品质、更颜值、更智能、更省钱、更省心的环保全案整装产品。

成立中博·爱筑家，培育第二增长曲线

企业，第一要务是增长，而从商业上来看，最好的增长方式是发展第二曲线。

疫情期间，给了凌春粮充足的思考时间，他意识到，数字化技术、智能化工具成为行业各个节点能够高效协同的关键，坚定孵化一家全新数字化运营模式的子公司，被正式提上议程。

凌春粮将其命名为“爱筑家”，依托中博装饰强大的数字供应链系统，采用标准化、装配式装修模式，让整个家装变成模块化、一体化。

“未来中博将是中博装饰和爱筑家，两条赛道齐头并进。我们目前已经在布局，预计年底开业。200平米的数字化展厅，成本低、利润大，可以全国复制，工长、设计师，都可以加盟我们。”谈到爱筑家的发展，凌春粮信心满满。

未来两大赛道齐头并进 小目标50亿

作为国内最早一批开启全包装修服务模式的家装企业，中博是如何看待整装赛道的？“未来100%是整装”对此，凌春粮坚定不移。

有了清晰的目标，下一步该如何走？

凌春粮透露，对比2019年，今年1~6月企业已实现近30%增长，疫情影响将逐步减弱,前期压抑的家装需求将逐步释放。

今年中博装饰确立了“深耕长三角 发展全中国”的发展战略，为此凌春粮给中博制定了一五计划和二五计划：第一个五年规划，实现区域长三角品牌领军地位，实现占有率10%以上，浙江、福建实现有点充实、空点补充，实现区域强大优势，江苏长江以南以县级市为根据地农村包围城市，长江以北以地市级为根据地实现县级市覆盖，安徽实现皖南、皖北区域市场布局。第二个五年规划，实现全国品牌领军地位，进入全国家装行业前三目标。

在新的市场环境下，万亿整装市场无疑是一片亟待开启的“蓝海”。50亿，是凌春粮给自己未来定的小目标,“不用定的太高，我们会一步步慢慢走。”

精彩对话

网易胡艳力：从产品角度讲，相比其他公司，中博主打的“环保全案整装”具体有哪些优势？

中博凌春粮：我自己是木匠出生，先后创办过4家红木家具厂，1998年来到杭州，创办了中博装饰，前身是中博装饰设计工作室。“中”，规模宏大，居于中心，而“博”，取自“博大精深，海纳百川”，这是我当初给企业命名时的用意。

从创业至今，23年来我们始终专注环保家装一件事，以设计为入口，以环保品质装修为服务，为客户打造环保全案整装产品。

今年中博23周年庆典上，我们又重新定义了中博环保整装，A环保精装+B全屋定制+C全屋软装+D全屋电器=环保全案整装，致力于打造更环保、更品质、更颜值、更智能、更省钱、更省心的环保全案整装产品。

网易胡艳力：环保概念已经流行很多年，我们的环保有哪些特别之处？

中博凌春粮：当大家都还没重视环保这一概念的时候，我们其实已经在做了。最早可以追溯到2005年3月15日，浙江省消协对9大装饰公司的在建工地进行环保抽检，仅2家环保指数全线合格，我们中博装饰各项指标名列第一。当时抽检时，我本人也不知晓，还是后来登报发布了，我才知道。内心也非常高兴，这是对我们极大的认可。

网易胡艳力：从渠道层面讲，越来越多建材企业将家装渠道提到战略地位，在您看来，部品企业与咱们家装公司该如何共融共生？

中博凌春粮：我们未来交付的一定是个整体，要具备空间思维，这样才能真正满足消费者的需求。对于部品企业，站在我的角度，我希望他们可以给我解决一个个空间，客厅、厨房、卫浴、卧室、阳台等7大空间，我希望的是，他们能直接帮我解决这其中一个空间的整装。

网易胡艳力：作为国内最早一批开启全包装修服务模式的家装企业，您觉得整装运营未来的活法是什么? 区域性装企如何做大做强？

中博凌春粮：未来100%是整装，我们会坚定不移的走下去。今年中博装饰确立了“深耕长三角 发展全中国”的发展战略。我们也给中博制定了一五计划和二五计划：第一个五年规划，实现区域长三角品牌领军地位，实现占有率10%以上，浙江、福建实现有点充实、空点补充，实现区域强大优势，江苏长江以南以县级市为根据地农村包围城市，长江以北以地市级为根据地实现县级市覆盖，安徽实现皖南、皖北区域市场布局。第二个五年规划，实现全国品牌领军地位，进入全国家装行业前三目标。

网易胡艳力：打造企业第二增长曲线，中博·爱筑家我们是如何规划的？

中博凌春粮：我们今年有做出新的战略决策，未来中博将是两条赛道齐头并进——中博装饰和中博·爱筑家。爱筑家是全新的商业模式，预计年底开业，200平米的数字化展厅，成本低、利润大，可以全国复制，工长、设计师，都可以加盟我们。

网易胡艳力：2021小目标完成情况如何？明年企业重点发力方向是？

中博凌春粮：对比2019年，今年1~6月企业已实现近30%增长，疫情影响将逐步减弱,前期压抑的家装需求将逐步释放。我给自己的小目标是50亿，不用定的太高，我们会一步步慢慢走。

（文/网易家居 黄星星）