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对话曹姬:行业新“灯塔” 利和灯博中心的进击之路

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汇聚30+全球设计大咖、100+国际评委专家天团,

搭建10+全球设计先锋论坛、10+设计/艺术/生活方式策展,

打造3万平米的展览规模赋能55万㎡商业价值,

……

隐藏在这一连串数字背后的,是曹姬及其团队近5个月来的努力,这也是曹姬接棒利和灯博中心总经理,即将为行业炮制的惊喜和创意——首届大湾区时尚家居设计周,这一行业重磅盛事将在10月22日盛大开启,为中国设计行业、中国泛家居产业搭建融汇行业关系网的立体坐标系。

曹姬透露,“我们希望大湾区时尚家居设计周是可以做到实现360天不落幕的,最终实现展销一体,高楼层做展低楼层做销售,高楼层做趋势低楼层做经营,这是我们最终要实现的目标。”

在首届大湾区时尚家居设计周即将开幕之际,网易家居总编辑胡艳力对利和灯博中心总经理曹姬进行了采访,听她讲述对行业的观察和思考,更揭秘曹姬与利和灯博中心的破圈新思路。

对话曹姬:行业新“灯塔” 利和灯博中心的进击之路

新十年再出发,挑战“职业创业”

曹姬,带着曾经的“泛家居从业者”、“教育从业者”等标签,于2021年4月正式出任了利和灯博中心总经理一职,作为个人职业生涯新十年的起点。

在泛家居圈摸爬滚打了十余年,曹姬表示,她的工作不只是作为一个职业经理人的角色,更是当作“职业创业”来挑战的。

利和灯博中心今年的升级动作可以分为两大方向。第一,打造经营特色化和服务专业化。针对占据一半的经营传统灯饰板块,利和灯博中心加强深入小B渠道端的开发,同时投入重资打造国际贸易区与拓宽国内外采购渠道,搭建外贸线上线下的平台,为入驻企业提供更优质的经营环境。第二,整合灯饰与泛家居、设计行业资源,开拓利和灯博中心的融合新业态——泛家居新运营模式,这一模式将以首届大湾区时尚家居设计周为开篇,集结M&O美奥中国设计奖、广东省家居业联合会、广东省家具商会等合作伙伴,成立粤居优品集采中心等,链接设计界资源,预计明年正式启动泛家居招商计划。

对话曹姬:行业新“灯塔” 利和灯博中心的进击之路

▲利和灯博中心

大湾区时尚家居设计周 一个“做未来”的精品IP

我们相对做得比较纯粹,目标是经营设计精品,把基于产地的优势充分发挥。利和灯博中心拥有55万方专业的卖场加上100多万方的配套,作为一个大型的专业平台载体,是能够真正地链接设计师和产业端的。”

据曹姬介绍,经过将近4个月的持续打磨,首届大湾区时尚家居设计周将在10月22-24日与大众见面,汇聚30+全球设计大咖坐镇、100+国际评委专家天团、10+全球设计先锋论坛、10+设计/艺术/生活方式主题展,旨在将中国设计行业、中国泛家居产业搭建交流合作品牌。另外,基于中山古镇每年两届的全球采买季,从明年开始,大湾区时尚家居设计周将以一年两届的规划来举办。

大湾区时尚家居设计周项目背后的商业逻辑是什么?曹姬表示,所做的事一切都是基于产业基地,利和灯博中心未来依然是以批发和集采为主业,兼顾大B小B渠道的开发,最终实现总部基地的概念。设计师是流量入口,是内核引领,对品牌销售的提升是有很大帮助的,同时还能吸引全球的关注度。

“我们希望大湾区时尚家居设计周是可以做到实现360天不落幕的,最终实现展销一体,高楼层做展低楼层做销售,高楼层做趋势低楼层做经营,就像做成美国的高点展一样的概念,这是我们最终要实现的目标。”在曹姬的规划当中,大湾区时尚家居设计周将是一个持续打造IP,好比种树一样,是一个静待花开的过程。

对话曹姬:行业新“灯塔” 利和灯博中心的进击之路大湾区时尚家居设计周

坚持集采主业 大胆拓宽自我边界

创立于2017年,背靠以房地产开发为主业的利和集团,拥有全球灯饰集采基地中山古镇的区位优势,利和灯博中心的定位不仅是专业灯饰照明展贸中心,更是为灯饰照明生产企业搭建了一个地标性、国际性的展贸平台。

“做平台的其实是吃‘百家饭’的,但也会有甄选。任何一个卖场只有定位精准、规划精准,才可能做精准人群,对于利和灯博中心来说,总体还是从产品端做更多思考,从灯饰延伸到全品类、泛家居。”曹姬表示,体量越大越难界定经营定位,不管是灯饰还是家具,单纯面对终端市场是没有优势的。基于产业优势,利和灯博中心一定是带着标准来经营,更加注重产品品质的要求,这可能有助于提升产业基地的融合度。

曹姬反复强调,“我在做的事情一定要考虑它跟55万平方的卖场作一个紧密的结合,这也是极具挑战的。做顶端逻辑和优势的时候,如何带动低楼层的销售,低楼层如何拥抱高楼层的‘高度’,这条鸿沟跨过去了,其实就能解决行业的问题。”曹姬表示,利和灯博中心自身就是一个试验场,未来将不断拓宽自我边界,从引领行业到服务产业,其转型效果也将逐步显现。

灯饰是一个光明产业,一个朝阳行业

对标于泛家居领域的其他品类,灯饰产业相对滞后一点,大部分企业的全年产值在3千万到5千万之间。同时,横曳在这一行业的普遍问题是品牌缺失,以及生产难以实现标准化。

“光,我认为它是有温度的,是带来光明的,所以灯饰行业是一个朝阳行业”。曹姬将灯饰行业发展的历史轨迹与家具行业作了对比,她认为洗牌是行业发展必经的过程。目前消费者对灯的认知变化很大,从传统的照明到装饰,延伸到健康,这也是在迭代和发展的一个过程,未来灯饰的发展一定会有一个爆发性的过程。除了工业照明、健康照明、植物照明,曹姬重点提及了智慧照明。她认为智慧照明是未来,万物互联、智能大家居大背景下,灯是最直接体现的一个部分,所承担的角色会更多更重。

针对灯饰行业品牌化程度比较弱,知名品牌不多的现状,曹姬坦言,任何一次的行业的发展和变动背后,都得有推动力量。目前来看,灯饰行业的现有厂商在思想观念与整体实力上,都不具备推动力的,而这个推动力一定是来自平台、协会机构等。

另外,在曹姬看来,行业的增量或者爆发点是一个很重要的契机,抓住了的企业就可以成为主流,而不是做智慧家居的附属品。这正是基于此原因,利和灯博中心跟广东省家具商会合作打造“粤居优品集采中心”,希望作为行业标准的一个共同制定者的角色,帮助行业与消费者甄别出真正优质的品牌,一定程度上帮助行业解决发展问题。

坚持长期主义,打造行业发展生态圈

作为大湾区时尚家居设计周的特别策展之一,曹姬提到,「高光High Light」100盏中国原创灯具展具有特别的意义,而且还能作为独立展会单拎出来,每年征集甄选出100个中国优秀灯具品牌以及原创设计师的作品,宣发中国的原创设计力量。

“设计赋能产业不只是一句话,是一件大工程。让设计出来的产品进入到生产端和流通领域,其实不仅是设计师的困惑,同样也是生产型企业要去解决的问题,双方都有需求。”另一方面,为了实现设计与产业真正意义上的衔接,曹姬表示,大体分为两个方向,第一通过与院校合作培养一批新锐设计师;第二,针对设计师的经营层面,会更加注重跟设计师协会等团体交流。

未来,利和灯博中心将从产学研一体化层面上,特别侧重去推动好的设计产品进入到流通领域,以消费者需求为导向,真正意义上帮助设计师和生产型企业互相读懂对方需求。而利和灯博中心,将作为一个专业的沟通交流平台去持续性地推动这种事情。在曹姬看来,以点带面,她觉得利和灯博中心是有机会实现设计赋能产业的,而信心正是来自她这近四个月来的体验。

“行动是决定成功的必要因素。我们先跑起来,只有干起来之后,各种资源、人员才会关注,有关注了,我们才能连接更多的圈层与资源,同时我们也能获得更多自我延伸的机会。“曹姬认为,利和灯博中心的梦想不仅仅是成为一个强大的平台,而是希望链接各方资源,为行业竖起一座全新灯塔。


【精彩对话】

对话曹姬:行业新“灯塔” 利和灯博中心的进击之路

胡艳力:是什么吸引您来到灯饰这一个相对单一但未来可期的行业?

曹姬:利和灯博中心诞生的时间相对不长,另外又赶上了行业发展的变革期,以及疫情的影响,其实我是以职业创业的心态和角色来接这个项目,已经不是简单的职业经理人的角色了,所以这对我而言既是一个挑战,也是值得探索的新的启程。

灯饰产业虽然相对单一,但前期我们已做好对未来发展战略的规划,加上项目本身的潜力和优势,以及不断提升的体量和规模效应,我认为利和灯博中心具有良好的发展前景。

胡艳力:利和灯博中心从灯饰到泛家居,以及创办大湾区时尚家居设计周的这一系列动作,是出于怎样的思考?

曹姬:利和灯博中心未来是以批发和集采为主,比如我现在所做的事情,一切是基于产业基地来做事。作为一个产业集群,必须有一个全方位的商业逻辑和赋能。设计周是属于做未来的项目,同时,不同于其他的以展会为中心的设计周,我们其实是物业方,是平台方,可以通过大湾区时尚家居设计周这个载体能够真正的链接设计师和产业端,通过精英人群赋能55万方的商业价值,所以我们的初衷跟其他设计周的初衷还是有所不同。

胡艳力:转型的最大挑战是什么?

曹姬:人的挑战比较大,任何事情都需要人去实现。我觉得自己还是比较幸运的,在这个挑战的过程中,我不仅有集团领导支持,还有一个让我最骄傲的团队,而且我们团队才组建四个月,大部分人是跨界。另外,在设计周项目,我们得到了很多专业人士的支持和认可,这个大大加强了我们的信心。

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