<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

夺冠开门红,东鹏双11新零售业绩同比增长110%!

0
分享至

2021年双11有一个明显现象各品牌造势有点冷”但由于主要品牌加码投入零售线上线下关于流量的厮杀依然是“憋足马力”价格内卷甚嚣尘上作为瓷砖行业在这场年度电商IP的“头号玩家”东鹏瓷砖双11开门红夺冠业绩同比增长超110%又归功于怎样的新打法呢

11月1日0点,东鹏瓷砖双11开售。截止11月3日24点,东鹏新零售再夺天猫瓷砖行业及建材行业双第一的桂冠,开门红首战告捷。


01开门红首战告捷,再夺天猫瓷砖行业及建材行业第一的桂冠
01开门红首战告捷,再夺天猫瓷砖行业及建材行业第一的桂冠

11月11日,首小时内东鹏瓷砖天猫双十一成交额即破亿,京东开售前2小时销量超去年同期28倍。

截止11月12日0点,东鹏双十一新零售业绩同比增长超110%,北京东鹏、陕西东鹏、上海东鹏今年新零售销售额率先突破1000万。东鹏以强劲的实力,再次彰显瓷砖行业新零售领军者的风范!

02东鹏瓷砖天猫11.11前1小时,成交额破亿
02东鹏瓷砖天猫11.11前1小时,成交额破亿

作为瓷砖行业在这场年度电商IP的“头号玩家”—东鹏瓷砖,超额完成了既定目标,又归功于怎样的新打法呢?

对此,东鹏新零售中心总经理李伟表示,双11的战线拉长,玩法也愈来复杂,低价策略早已不是东鹏赢战的王牌。聚焦本地化、产品力,发力终端转化,联动全国7000家门店网点做人、货、场的深度构建,才是东鹏新零售的“增长密码”。

“线下承接转化能力是关键东鹏具有竞品无法比拟的网点覆盖密度终端转化率每提升1%,都会给集团及经销商带来可观增量

双线合围发力终端壁垒促成交

瓷砖重体验,门店的承接能力也成为新零售场景中与“人”保持联动、吸引客户并提升转化率的重要因素。活动期间,新零售为经销商累计派单超万笔。如何将这万笔订单有效转化,是重中之重。

为此,O2O运营团队几乎每月都奔赴在重点城市,分梯队进行运营冲刺,赋能终端不间断高频小范围微信爆破,创造不见面即可锁定客户定金的机会;培训社群运营系统方法,增加客户粘性;扩大线上资源利用率,以本地运营中心,本地专属服务顾问的方式介入,增加客源的挖掘机会。

03抓终端促成交,线上线下实现合围
03抓终端促成交,线上线下实现合围

双十一期间,仅重庆区域客户到店率对比日常就提升了69%。

同时,数据看板升级,实现新零售全链路数据可视化,多维度(派单,成交,接单时效,投产,客户分层)门店数据监控,助力门店给予本地新零售客户快速反应及调整应对策略。

将线上精准流量和线下发力转化紧密结合,统一执行,高空传播与市场落地并举,最终实现了全国成交率同比20%的提升。

如果说传统电商信息流已成为东鹏常规赛道,那切入本地化流量扩大“场”的边界无疑是东鹏双11自我赶超赛道

本地化按下“快进键”,私域流量跑出“加速度”

今年9月,东鹏瓷砖联合全国7000家门店网点启动了新项目,赋能经销商挖掘本地流量,通过短视频+直播的方式为门店带来销售增量。

双11期间以“岩爆双11,鹏友尽狂欢”为主题推出直播嘉年华,进一步扩大了东鹏新零售“场”的边界。同步岩板工厂直供价、48h免费设计等全国利益点及特色服务,促进了客户留资转化的同时增强品牌势能。

04东鹏双11直播嘉年华,进一步扩大“场”的边界
04东鹏双11直播嘉年华,进一步扩大“场”的边界

直播以总部为首,在全国门店发起,拉动了与消费者的互动,实现了线上向线下转化的闭环路径,提升了全国门店客户的下单概率。据后台数据显示,截止日前,实现了5817万次播放量,带来新增粉丝超15万人,无疑创造了流量长效价值。

“是否有引流款是否有高转化产品是否定位准确产品是否具备竞争力都会剑指消费者是否为产品买单尤其涉及家装高价消费。”

三、爆款岩板100%拉通产品力成就硬核较量

营销只是东鹏双11成功之处的锦上添花,还要有一套“完整的产品组合拳”才能将目标落到实处。

双11前夕,东鹏在天猫、京东平台上线了80余款新品,其中“墙面岩板”占比超过了50%。

作为今年重磅推出的岩板新品,无论是东鹏独有的“数码岩板”硬性技术标准,还是超高的颜值都足量满足现代家庭的时尚装修需求。

05东鹏墙面岩板木纹系列——美国山核桃
05东鹏墙面岩板木纹系列——美国山核桃

双11期间,东鹏墙面岩板强势触达148万人,750*1500岩板的派单比例超过40%。

“双11”对于东鹏新零售而言是一场“大考”GMV更加值得关注的在于双11过去之后究竟能为经销商带来哪些更为深远的升级

06东鹏瓷砖战略品牌平台新零售中心团队
06东鹏瓷砖战略品牌平台新零售中心团队

凭借多年线上的发力与对线下的深刻理解,东鹏一直在跃级,既深耕成熟派单业务,也寻求赋能经销商能力升级的新兴业务有所突破。我们相信,在集团战略指引下,东鹏新零售能够跑出了更快的节奏和依然领先行业的速度。

相关推荐
热点推荐
刚刚! 突发5.8级地震 多人死伤! 40楼房倒塌! 山泥倾泻夺40命!

刚刚! 突发5.8级地震 多人死伤! 40楼房倒塌! 山泥倾泻夺40命!

西哥哥启蒙宝贝
2023-01-28 01:09:56
终于知道春节期间病毒“消失”的原因了,一语点醒梦中人

终于知道春节期间病毒“消失”的原因了,一语点醒梦中人

宗先生的家
2023-01-27 09:31:03
最终还是闯了!美舰已突破台12海里,我军战舰迅速从西太返航

最终还是闯了!美舰已突破台12海里,我军战舰迅速从西太返航

青辉
2023-01-27 22:38:44
名记:格兰特拒绝开拓者4年1.12亿顶薪续约合同 想在今夏拿更多

名记:格兰特拒绝开拓者4年1.12亿顶薪续约合同 想在今夏拿更多

直播吧
2023-01-28 06:43:03
靠“作恶”一夜爆火!今年春节最变态影帝,非他莫属

靠“作恶”一夜爆火!今年春节最变态影帝,非他莫属

金错刀
2023-01-27 20:08:43
这鞋子是我不礼貌了

这鞋子是我不礼貌了

王者游侠
2023-01-28 00:30:14
李易峰:在国内被封杀后卖掉大陆资产,转身高调入赘泰国豪门!

李易峰:在国内被封杀后卖掉大陆资产,转身高调入赘泰国豪门!

呆萌可爱的娱乐剧
2023-01-27 16:14:17
悲剧了!Google华裔女员工常在抖音晒优渥生活,突然被裁员了

悲剧了!Google华裔女员工常在抖音晒优渥生活,突然被裁员了

龙汉资讯
2023-01-27 08:40:47
张某瑜9分钟视频流出,吕姓渣男被曝光:有所图谋,才会被人玩弄

张某瑜9分钟视频流出,吕姓渣男被曝光:有所图谋,才会被人玩弄

壹月情感
2023-01-27 22:18:07
“扫黄”时遇到的奇葩事之二

“扫黄”时遇到的奇葩事之二

银哥聊社会
2023-01-28 00:10:34
上世纪30年代,在美国沙滩上玩滚铁环的女子

上世纪30年代,在美国沙滩上玩滚铁环的女子

历史图鉴
2023-01-27 23:41:02
赞比亚女子用中国奖学金去了17个国家旅行!他们真的看不见吗?

赞比亚女子用中国奖学金去了17个国家旅行!他们真的看不见吗?

灵魂有深度
2023-01-28 00:26:43
救美国?不,中国再出重锤,这是要革美国的命

救美国?不,中国再出重锤,这是要革美国的命

强国新武器
2023-01-27 21:40:10
美英德军援升级,核大战阴影加剧,俄乌大战在即?

美英德军援升级,核大战阴影加剧,俄乌大战在即?

环球网资讯
2023-01-28 06:42:13
57岁博导潜规则美女博士长达三年,随叫随到,露骨聊天记录曝光

57岁博导潜规则美女博士长达三年,随叫随到,露骨聊天记录曝光

人物深度观察
2023-01-27 19:16:43
中国抛售2108亿美债后,或将再抛售7000亿,美财长:美债将被清算

中国抛售2108亿美债后,或将再抛售7000亿,美财长:美债将被清算

流泪的牛排
2023-01-28 00:18:46
春晚尼格买提穿黑色套服配黑色领带,佩戴白色的胸花,此为何意?

春晚尼格买提穿黑色套服配黑色领带,佩戴白色的胸花,此为何意?

时尚集锦
2023-01-27 21:32:34
万万没想到流浪地球2和满江红之间掐成了爱国和资本对决!

万万没想到流浪地球2和满江红之间掐成了爱国和资本对决!

蔡子博士说美国
2023-01-27 23:00:54
我们误会他了!原来吴刚脸肿不是整容,为拍《狂飙》甚至推迟手术

我们误会他了!原来吴刚脸肿不是整容,为拍《狂飙》甚至推迟手术

趣玩时尚
2023-01-27 23:52:10
朱珠穿丝袜配短裤,胯大腿粗暴露短板,网友:还是穿裙子好些

朱珠穿丝袜配短裤,胯大腿粗暴露短板,网友:还是穿裙子好些

校友研究汇
2023-01-27 22:48:53
2023-01-28 08:28:49

家居

Less is more,走进艺术家的现代极简风格

头条要闻

广西北海通报"游客吃4个菜花1500元":店家停业

头条要闻

广西北海通报"游客吃4个菜花1500元":店家停业

财经要闻

体育要闻

曝穆帅渴望重返切尔西 不满罗马抠抠搜搜

娱乐要闻

郑恺一家贺新年 四世同堂其乐融融

科技要闻

美国星舰湿彩排出意外,5000吨火箭瘪了

汽车要闻

可加油可充电远离续航焦虑 盘点2022重磅混动车

态度原创

教育
家居
游戏
艺术
时尚

教育要闻

“没有假期只有农时”,北京农学院师生春节坚守南繁基地育种

家居要闻

安定从容的童梦世界,叠加浪漫的色彩

icon天灰灰事件大结局

艺术要闻

专访ART021:属于大家的艺术盛会永不落幕

他俩分手了?网友扒出细节线索

无障碍浏览 进入关怀版