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整家定制黑马,StarHomes星之家何以差异化突围?

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过去3个月,整家赛道风起云涌。

作为定制领军企业,欧派集团前瞻布局,于2021年3月推出“一体化整家定制”品牌星之家,抢跑整家赛道。9月欧派集团更是重拳频出,先是9月17日欧派衣柜领头推出29800高颜整家套餐,掀行业整家热潮,继而于9月25日星之家在杭州举办品牌战略发布会,发布“一体化整家定制”战略。欧派集团向来是家居行业风向标,一举一动备受行业关注,而这一系列意在开辟整家领域的战略举措,自然引发一众竞品纷纷跟进,在行业掀起声势浩大的整家风潮……整家定制,正高速被推上行业风口。

整家定制黑马,StarHomes星之家何以差异化突围?

跟风者众,造风者兴。当大多数品牌还在等风来,星之家未雨绸缪布局整家,产品、渠道、模式等多方发力,作为新品牌,推出仅8个月业绩破5亿,已经快赶上一个十年老资格二三线定制品牌全年的营收了,足以证明,星之家是整家定制领域的最大黑马。

整家定制黑马,StarHomes星之家何以差异化突围?

定制+主材+软装+硬装

星之家,跑在前面的后浪

分析人士指出,与欧派衣柜、索菲亚等定制品牌不同,星之家不遵循从“橱柜/衣柜-全屋定制-整家定制”的发展路径,一诞生就快准狠地锁定更高纬度的整家定制,实现了“定制+主材+软装+硬装”的一体化整家定制。

追溯星之家的品牌起源,我们会发现,星之家生来便与其他整家定制品牌不同。

星之家承袭了欧派整装的成功商业模式,整合装企资源及装修供应链,以整装模式切入整家赛道,而正因如此,星之家具备其他定制企业所不具备的独特优势,即构建以定制产品为中心,定制+主材+软装+硬装施工的新整装模式,打造多业态融合的共享共建的整装平台。

众所周知,传统家居行业内装修、主材、定制、软装是四个不同的区块,彼此之间存在“次元壁”,这是导致消费者装修难、装修体验差的一大问题。星之家的新商业模式,能够有力地打破传统装修市场“定制与硬装脱节”的困境,真正帮助消费者实现一站式家装,还是一种品牌、渠道、消费者三赢模式。

聚焦舒适居住体验

一体化整家定制突围整家赛道

“整家定制”绝不是空穴来风的概念,在整家概念大热下,星之家又为何能突围而出?

据欧派整装大家居总经理张晓锋阐述,一体化整家意为“整体.家人”之意,其主张与当下整家定制有两大最核心差异,一是主张为“人”设计。现在主流的整家定制仍是围绕房子、空间做设计,核心是“物”,而星之家一体化整家定制,是围绕人进行设计,设计的不再是空间解决方案,而是家人的生活方式,核心主旨是为消费者带来更舒适的家居生活;另一层面,星之家一体化整家定制,是以定制产品为中心,整合装企,供应链产品资源,以“设计一体化、材质一体化、一站式购买、一揽子服务”为消费者提供舒适的家。

整家定制黑马,StarHomes星之家何以差异化突围?

除此之外,依托母集团欧派的航母平台,星之家在产品设计、供应链、研发投入、信息化制造等方面享受集团发展红利,“羽翼渐丰”,已拉开与对手的距离,正构建具有自身特色的整家定制新生态。

伴随着整家定制的风口全面开启,新一波的造福蓝海同步开启。相比欧派衣柜和索菲亚,星之家凭借差异化的定位,更具前瞻性的模式设计,以及更加垂直的落地路径,不仅避开了与欧派衣柜和索菲亚衣柜的在零售市场的正面交锋,而且可以同步卡位“整家定制”和“整装”两大风口。

在分析人士看来,由于新品牌快速扩张期,不仅有着更为广阔的空白市场可以抢占,同时也将溢出更多的创业红利,对于想要入局整家定制的创客们而言,StarHomes星之家无疑是2022年最值得关注的创业“星“选。

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