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超级浴言家 | 惠达殷慷:零售做强,工程做大

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宏观洞察,微观解构,跨界出圈,读懂趋势。

2021年12月23日, 超级“浴”言家——2022跨年思享会在佛山隆重举行,本届大会以年度盘点、趋势发布、行业洞察、跨界学习为核心,畅谈2021年行业的跌宕起伏,寻找2022年行业新的增长点。惠达执行总裁殷慷受邀参加《BOSS浴言论坛》,与行业知名企业创始人及高管探讨“卫浴行业的下一个增长点”。同期,惠达卫浴凭借近40年来的冠军品质荣获“2021年度引领性品牌”大奖。

超级浴言家 | 惠达殷慷:零售做强,工程做大

零售做强,工程做大

在《BOSS浴言》论坛环节中,惠达执行总裁殷慷说:“零售渠道像种地,需要卫浴企业足够重视,精工细作,才能有好的收获;传统工程渠道的运作,更像打猎,需要敏锐的观察力、精准的预判能力以及足够的弹药。”

他强调,工程项目最重要的是现金流,这也倒逼行业去关注工程客户的质量。惠达有自己的管理合作方式。第一、看工程客户的行业信用等级;第二、作为上市企业要利用好董秘、财务和律师队伍的先天优势,看合作客户的财报情况、诉讼情况等。他认为,任何一家企业,只有撑死的没有饿死的。不能满足惠达内部评审的工程客户会战略性放弃合作;另一方面,精装房的时代来临,这也是工程项目迅速崛起的机会,成为必须涉足的领域,抓住了就有机会成为一个好“猎手”。

超级浴言家 | 惠达殷慷:零售做强,工程做大

(惠达执行总裁殷慷)

近年来,惠达在工程领域攻城拔寨,收获了诸多赞誉。先后参与2008年奥运场馆、国家体育馆,2011年深圳大运会运动员村,2019年武汉军运会,2021年雄安新区、张家口崇礼雪上运动项目及奥运村等多项国家重点工程项目的建设。近日,全国首条民营控股的杭绍台铁路台州中心站,惠达卫浴也有幸参与其中,产品完成了安装调试,预计2021年12月末开通运行。

品牌引领,实至名归

燕浴圈创始人李天燕在论坛中提到,2021年是困难的一年,拥有“附加值”较高的产品才有机会在困境中实现突围,夹心层被慢慢缩小份额。随着互联网的发展,创新研发仍然是不能忽视的重点,更需要建材卫浴企业在产品工艺及用户需求上下足功夫,洞察产业发展趋势、顺应社会和消费者对未来住宅的个性化需求。

需求是创新研发的第一原动力,创新研发是企业持续前进的永动机,也是品牌发展的核心竞争力。惠达自主研发,掌握领先的核心技术,以创新之力引领行业发展,依托博士后工作站、国家认证企业技术中心的雄厚研发实力,相继推出过超净自洁釉技术、智能马桶紫外线杀菌技术等多项先进技术,推动了行业技术的变革发展,惠达也因此成为了多项国家与行业标准的起草单位。

超级浴言家 | 惠达殷慷:零售做强,工程做大

近年来,紧跟紧跟国家政策,满足消费需求,惠达先后成立惠米科技,点火4号生产线,投资兴建重庆5G数智化工厂等,从“智能制造”向“智慧制造”升级;从单个智能卫浴产品,向美好空间转型,惠达正在以前瞻性产品、尖端技术迭代等模式引领行业向前,为众多同行做出表率,成为“引领性品牌”实至名归。

新的增长点在哪里?正如殷慷所说:“智能卫浴普及率低、家具下乡政策、国产品牌崛起等是卫浴行业的机会,增长点仍有不可预判性,我们要放大企业视野,以高质量发展打造企业核心竞争力。惠达2022年将打造以智能马桶和智能浴室柜为核心的‘智能双擎’,满足消费者对于家居产品的升级需求,夯实‘每次停留,都是享受’的品牌理念,持续引领行业发展。”

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