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岩板高峰论坛 | 天沃邓绍清:品牌要有核心竞争力

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2021年12月27日下午,由佛山市陶瓷学会指导、中国陶瓷网主办和承办的以“一岩九鼎”为主题的岩板行业发展战略峰会暨第2届“金岩奖”颁奖典礼,在佛山南庄中国陶瓷总部陶瓷剧场隆重举行。

▲活动盛况

现场高朋满座,学会领导、泛家居领域战略营销专家、岩板领域大咖,与陶瓷行业的精英人士、优秀陶瓷品牌的代表以及网易家居等媒体的代表齐聚一堂,共同见证了一场推动岩板产业高质量发展的年度盛事。

天沃精品岩板营销中心总经理邓绍清受邀出席分享,在圆桌论坛环节与主持人郑哲及其他四家品牌领导嘉宾围绕岩板的现状、产品、品牌、渠道、服务、未来等六个方面的话题展开探讨。

2021年6月以来,岩板的发展遭遇了爆仓、恶性价格战等极为不利的情况,迅速跌入了低谷。岩板该如何突围?陶企凭借岩板跨界定制家居领域是否可行?从高光时刻迅速走入低谷后,“下一步,岩板的路该怎么走?”

邓绍清指出,2021年在岩板价格战以后,所有品牌都试图在产品工艺上做产品差异化。对于工艺,他认为品牌应该要有核心竞争力,企业的研发团队要有沉淀,要做自己的东西。

“天沃除了要做好价值、做好品质,同时也致力于去解决落地服务成本高居不下的问题,这比岩板厂家在价格方面相互‘内卷’更有意义。”

同时,邓绍清表示,“我们在岩板领域是一个‘后来者’的身份,等于说我们不能再拿一模一样的东西去和别人竞争,这样很容易就会陷入价格竞争的困局。因此,我们要做的是价值竞争、差异化竞争。有一点非常关键,欧文莱的产品从来不是为了差异化而差异化,而是具备实用性、装饰性的差异化。”另外,他强调品牌要根据产品、品牌的具体情况选择渠道,更不要轻易换赛道,“手伸太长”可能最后什么都得不到。

早在2008年,欧文莱公司的石英石专攻橱柜台面市场时,已开始使用天沃这个品牌,主攻海外市场。基于对趋势的洞察,也得益于市场环境的条件成熟,天沃精品岩板从今年开始正式推进国内市场,主要是针对橱柜台面加工商的渠道。

橱柜台面渠道客户对于岩板产品的根本需求,主要集中在品质高、售后服务问题少、以及优秀的花色纹理。天沃品牌长期专注厨房台面、橱柜、岛台的应用,在这一领域更具特色和优势,更加专业。

2022,借助欧文莱的支持,天沃精品岩板将继续主攻橱柜台面领域,主要满足有加工能力的石材客户产品需求。目前天沃精品岩板标准店已逐步在全国各地落地,铺开整个营销网络,少量空白市场现正招商中,以触达不同层级城市区域。

(图文来源:欧文莱)

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