文：远咨询程守真、许春阳
扩张是门槛，但凡进行扩张的家装企业，都是实力上升到一定程度才会开始考虑扩张这件事。家装企业为什么要进行扩张？发展才是硬道理，因为发展的不错，因为还要继续发展，所以扩张就是一件自然而然的事情。但是，家装企业的扩张起起伏伏，经历过许多拨，杀出去、收缩、再回来、再杀出去，这里面有些企业跃跃欲试，始终在尝试，有些企业则偃旗息鼓，安于一隅。
扩张，究竟有没有章法，有没有合理性运作思路，有没有什么扩张准绳在牵动着呢？
这里面有两个核心主题：单店营业能力和洋葱圈式扩张。
单店营业能力
如今的家装企业已经是一个零售化的复合型场景店面，消费者到家装门店内，要进行种种体验和采买，这其中既包含实物商品又包含服务商品。这种复合型业态类似于百货，但比百货更聚焦，类似于卖场，但比卖场更适配。无论如何，最核心的是，要增长、要盈利，如果单个门店都不增长、不盈利，何来的扩张之说呢？
那么也就意味着，门店扩张的前提是，要进驻的区域，不论是同城还是异地，能够在一个可预测的周期内，实现盈亏平衡，继而开始进入盈利周期。如若不然，扩张有意义吗？就是为了扩大市场规模吗？家装消费，在还看不到能培养用户消费习惯的情况下，为了扩大市场规模的扩张，有意义吗？
所以，家装企业的门店扩张，就必须是实打实的实现每一个门店的单店盈利，那么要实现单店盈利，就要进行“单店营业能力模型”的打造，有了此才能够再考虑门店扩张。
洋葱圈式的扩张
如何扩张呢？洋葱想必大家都知道，它的形态就是一圈一圈的，由内到外，一圈一圈长出来的，那么家装企业的门店扩张就要充分借鉴洋葱圈的这种生长模式，要从内到外进行洋葱圈式的扩张。为什么要这样做扩张，因为这是协同效应在发挥作用和机制。
看似是一个门店在扩张，实际上是获客能力、销售能力、管理能力、供应链能力、组织能力、文化能力等等在扩张、复制和平移，这个时候，就近扩张是最佳选择。比如说原有店面的全新升级，看似是店面环境、面积、签单区域、家装产品等的升级，实际上是以上种种能力的一次扩充，所以这是一次质和量的全面提升。一旦这次扩充完成，实现突破，接下来才是考虑同城扩张和异地复制的时候，不论是同城还是异地，都必须要遵守洋葱圈式扩张的原则。
同城扩张通常来说是首选，这里一般根据城市级别来进行两种方式的选择，一种就是原有店面的升级，一种是在一个新的，未覆盖的人口密集区进行覆盖。
- 通常来讲不发达地级市、县级市等区域，一城一店的模式基本能够实现对全城的销售覆盖，做足做透单一门店即可。
- 对于省会级城市、经济发达地级市、北上广深等城市，则需要优先考虑同城扩张，根据新老城区规划、人口规划等进行门店布局。
目前这些方式已经被各个区域的头部家装企业采取运用。这里需要注意的一点是，只要没有离开自己所在的城市，不论是单店升级还是同城扩张，对于装企来讲，本质上都还是在家门口作战，心理优势、身体优势是明显的。
本地扎根能力
一旦要进行异地扩张，这个时候，内功能力是决定性的力量。因为家装经营的重零售、重安装、重服务等属性，所以决定了家装企业的本地化属性非常强，本地扎根的能力非常强。如若要进行异地扩张，首先面临的核心问题就是失去了“本地扎根能力”这个家装门店存活的必要条件，如若没有这个必要条件，家装企业的异地扩种无异于火中取栗。
异地扩张绝对不是首先看市场潜力和规模就傻乎乎从总部调动兵马粮草杀将过去，这基本上是要给自己挖一个大坑慢慢填的。能不能在要扩张的市场，寻找到一支小股部队，对本地熟悉，能够调动本地资源，同时又希望借助外部力量一起进行做大做强，这是异地扩张的正确打法。
对于要进行异地扩张的企业，核心是经营能力的平移，一套行之有效的经营方法的平移，一套能够降维打击进入新市场能力的平移。能力是一方面，同时也需要子弟兵的介入，结合当地部队，快速熟悉当地市场，了解消费者、了解竞争对手、了解供应商资源等，制定作战方案和作战计划。这些就是异地复制的核心。
扩张到底美好吗？我们认为按照逻辑出牌，知晓扩张的命门，这种扩张就是可持续且稳固的扩张，这种扩张就是美好的，值得提倡的。除此以外，都不美好，都不香。
文章来源：公众号「 家装下午茶许春阳 」
本文来源：网易家居
责任编辑：
王雅婷_homeSHS2711
