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美林设计机构杨奕荣&陈美君:从六大品牌矩阵到设计运营新生态

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1999年,在千禧年的经济春风下,巨大的市场潜力激活了设计行业的发展,美林设计机构正是成立于这样充满活力的时代土壤之下。

如今,23年过去了,市场风云变幻,设计产业链上的大小企业不断洗牌,而美林设计机构却始终屹立于时代变局之上。

美林设计机构从迅速把握市场风潮,率先投身地产设计领域,成为不容小觑的力量,到现在形成体系化的六大品牌矩阵,组建千人规模化团队,拥有专业设计师近200名,同时在全产业链的高度整合和精心布局下,涵盖了室内设计、软装设计、家具布艺定制、家居产品、艺术品整合、施工工程一体化等多个领域。

放眼设计行业,极少有设计企业在漫长时间跨度下,展现出一种强大的内在生命力并活力依然。新浪家居对话美林设计机构创始人杨奕荣陈美君,在深入探讨其运营及设计理念的过程中,寻找这个跨越时代的答案。


01

以前瞻性全产业链布局,

对抗不确定性

对于美林来说,市场变革从不可怕,变革意味着品牌需要变化和成长,而深耕、转变和沉淀,是23年来美林设计机构关键词。

回望近三年来的地产行业,疫情是影响至深的“不确定因素”,旧计划陷入停滞,新计划谨慎开启,产业链上下游企业在经营上遭遇重创。在这样艰难的环境下,在同行面临项目锐减的存亡之际,美林设计机构却逆势上扬,成为地产企业争先合作的对象。

大家都在好奇,为什么这个硬核设计公司在每一次浪潮冲击下,都能自如应对?作为美林设计机构的掌舵者,陈美君负责解决公司运营问题,杨奕荣则负责解决设计技术难题,二人既有100%默契又能优势互补。

回溯美林的发展,离不开陈美君对商业环境的敏锐洞察与公司方向的清醒认知,早在十年前,美林就已开始着手产业链的布局,而品牌细分下的产业矩阵则成为其领先同行的最重要赛道。谈及这两年美林的表现时,陈美君表示:“较之其他公司,我们最大的优势正是在于良好成熟的管理链条。疫情导致出差受阻,但这并不影响我们在各个环节之间的交接。比如定制板块,原本周期需要35天,在美林产业链的良好协调下,我们能把效率提升至25日。”

工作效率和设计效果上超越一众水平,这正是得益于美林前瞻性的全产业链布局。在成熟体系化管理和全产业链运营下,从美林设计、越品美居、一宅一布到喜号家具、创美工程和可可艺术,美林旗下的六大自主品牌早已拥有了独立运作的能力,负责各自领域的同时彼此协作,紧密联动。

美林设计机构--六大产业矩阵

全产业链的布局成功不仅帮助美林解决了生产问题,还促使美林拥有了开发商的思维和视野。很多事情需要未雨绸缪,市场未动而先发制人。当被问及最初美林为何会有构建全产业链的想法时,陈美君坦言最初是为了解决自身痛点,不可靠的合作工厂对设计落地影响巨大,为了更稳定的生产与品质,美林开始亲自上阵解决产业下游问题。喜号家具的诞生便源于2016年家具厂家擅自延长交付周期,导致险些无法进行最终空间交付。

经过几年的耕耘,喜号家具不仅为同行提供产品服务,还展现了更多的野心 —— 始于2022年的品牌化运营,宣布其正式从供应链走入消费终端。今年,美林旗下可可艺术也将在广州K11艺术商场与英国艺术家合作展览。“我们虽然形成了一条内在循环的生产链,但源头始终在仰仗地产,这样会十分容易受限。我们希望生产链形成一种能自我成长的东西,拥有真正的自我造血能力。”陈美君表示,未来的美林始终会处在一个不断摸索的状态,“变”是他们核心的主题。

02

去风格化,

成为自如多面的设计服务者

全产业链的前瞻布局解决了公司的发展问题,设计公司的核心价值仍然无法脱离设计本身,在设计创新上,杨奕荣则起着至关重要的引领作用。

曾经一度,市场流行的是一种强烈的个性化和风格化,而近年市场发展和风潮转变,“去风格化”成为了主流趋势。特别是在地产项目上,拥有强烈风格的设计工作室往往无法拥有强大生命力,风向多变以及偏好细分让设计成为一种应答的过程。

当美林和客户展开设计逻辑时,几乎不会提“风格”这个词,而是更多的去厘清客户的需求和喜好,将设计作为一种“策略”来制定解决方案和执行落地细则。精准定义的同时赋予空间以美学,以多方兼顾的方式构建新的秩序,这种设计方式一方面得益于美林强大的全产业链布局,另一方面同样体现出一种运营智慧 —— 市场多变要求企业快速成长,而快速成长恰恰意味着企业需要更为多面灵巧。

保利·云上售楼处

对于美林设计机构而言,这种设计思维的建立实际上是一种价值转换的过程,伴随着地产设计“去风格化”趋势出现,美林早就脱离了对创意的依赖,而是成为了更为成熟而多面的设计服务者。

“过强的风格意味着一种固化。因为某种风格而得到市场的认同,在我看来这是一种被迫的成功。从个人而言,我不愿意固化思维,我更希望美林能做出更多尝试。我们的设计梯队从来都是站在开发商的角度思考问题,如何呈现更好的展示效果,如何在可控的成本下帮助开发商做出更优秀的业绩,因此在设计时,我们会首先思考客户的痛点和需求。”谈及风格话题时,杨奕荣如是说。

同时,他也指出“去风格化”并不意味着放弃对设计的钻研,特别是对于美林这样一个具有庞大体量的设计机构而言,“去风格化”反而对设计提出了更多的要求。在杨奕荣看来,设计的好坏具有时效性,有时候是被市场推着前行,但设计企业势必需要一种强大的抗风险能力,以及敏锐嗅觉。

广州某企业总部办公空间

美林设计机构当下所拥有的这套“去风格化”的全产业链设计体系,是用了五年时间进行构建、培养与验证的。正因如此,美林在遭遇疫情及糟糕的市场环境之下,依旧能维持有序而良好的运营状态,这也是体系化思维发挥了内在的作用和力量。

“其实很多房产商是没有固定精确的风格定位,对地产而言,他们更需要的是解决痛点,每一次设计都是一场不同的考验。对于我而言,可以解决客户痛点,并高于客户诉求的设计就是一种好设计。”陈美君将设计和运营深刻结合,得出了这样的思考。

服装设计师的家

此外,无论是全产业链的宏观布局抑或是设计服务理念下的多维操作,都必须依托优秀的设计团队。在美林看来,设计师是一切的原点和核心。美林在广州的总部办公楼,经由重新设计,最终形成了一楼是画廊、二楼有阶梯教室、三楼还有健身房的配置。除了硬件之外,美林还定期组织各种技能提升培训活动,不遗余力地培养设计人才,帮助年轻设计师塑造成熟的设计价值观。

杨奕荣与陈美君认为,好的设计师必须具备四个条件:第一,对生活的深度体验感;第二,对设计自身的热爱;第三,在“忘我”状态下充分理解满足甲方需求;第四,有健康的身体,可以做自己人生的管理者。只有满足以上条件,设计师才有资格向着更高的理想迈进 —— 空间的人文关怀以及更高层次的社会责任感。

对创新设计的坚持、对产业链资源的整合、对设计团队的坚守以及对运营思维的坚定,我们不难得出,好设计+产业链+好团队+好运营=美林设计机构。如今,从高端地产、商业空间、酒店会所、办公空间到私人住宅和家居家具,美林设计机构再一次抢占先机,成为了为不同业态创造价值的策略型设计机构。


采访手记:


这个成功运营了23年却始终低调的设计机构,既是一个理想主义的设计乌托邦,也是一个解决问题的设计实践场。在横跨两个时代的漫长时间里,美林设计机构凭借强大的自我造血能力,总是能在不确定性中找到机遇与正确的路径,并坚定地走下去。


这种成功的背后,基于其自成体系的企业化运营管理,而这正是大部分设计师出身的设计公司老板所缺乏的基因。在某种层面来说,美林的成功确实具有不可复制性,所幸美林已为行业提供了最佳样本。


作为中国领先的设计公司,美林设计强调设计的系统性、策略性与专业性,历经十余年体系布局,现拥有近200人专业设计团队,专业涵盖室内空间设计、硬装工程、软装设计及实施、家居产品供应链、民用高订。


美林人一直把追求精彩视为崇高的职业追求,秉持“缔造更多精彩”的初衷,美林设计以国际视野、前瞻创意与多元化设计手法,基于市场、产品、运营等多维度的创新思考,为客户打造定位精准的精彩空间 —— 当代、艺术、前沿,激发使用者的体验感与愉悦感,用设计为客户创造更大的空间价值。

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