观局 | 寒冬VS暖流 地产家居大咖共探生机下的增长硬仗

在消费升级大潮下和产业结构性调整的机遇中，

地产和家居行业如何应对外界不确定因素，挖掘新动能？

如何向内审视练内功？向外探寻谋长远？

2022年6月6日下午，网易家居携手东浩兰生与上海房地产总工俱乐部发起以“寒冬VS暖流，生机下的增长硬仗”为主题的《观局》线上沙龙活动。

东浩兰生会展集团上海外经贸商务展览有限公司副总经理骆也舟、网易传媒家居全行业总经理胡艳力携手珠海华发实业执行副总裁/首席运营官/首席营销官戴戈缨、香港置地中国物业发展与投资助理总经理李孟洲、光明地产集团营销策划部总经理贺欣、少海汇合伙人、青岛有屋科技有限公司总经理王怀高、安信地板总裁卢奕开、北玻股份市场总监李春超、上海市室内装饰行业协会住宅委全国调研处主任许春阳等7位来自房产&家居行业的大咖齐聚线上，围绕当下房产&家居产业展开了深度探讨，共同解码增长新动能。本次沙龙由飞马旅集团CEO钱倩主持。

解码增长新动能

作为联合主办方，东浩兰生会展集团上海外经贸商务展览有限公司副总经理骆也舟致辞表示，中国品牌朋友圈沙龙，是东浩兰生在品牌博览会和论坛之外创设的一项常态化的系列活动，从自去年开展以来取得了很好的社会反响。由于疫情等因素，今年加量推出了品牌朋友圈沙龙的线上精装版，活动反响热烈。经过与网易家居、上海房地产总工俱乐部三方的共同努力，得以再次齐聚线上，将焦点聚集在房产&家居行业，最后他总结道，中国品牌建设需要大家的共同努力。

网易传媒家居全行业总经理胡艳力表示，疫情反复、消费迭代、产业的生产变革以及相关政策对于以线下交付和体验为主的家居企业而言，无疑是空前的压力。然而，危机越大机会也就越大。就企业如何抓住机会，实现弯道超车，胡艳力表示企业首先需要保证活下来，并且保持坚定的信念。之后，企业需要努力成为市场中的领跑者，学会深度运营好每一个流量。苦练内功，放远眼光，做好品牌。

寒冬VS暖流：危机中，有危也有机

此次沙龙活动有近10位房产&家居行业业内大咖参与。由飞马旅集团CEO钱倩主持。大家齐聚线上，共同探讨，分享各自对行业独到的见解。先观局，再破局，携手攻破生机下的增长硬仗。

珠海华发实业执行副总裁/首席运营官/首席营销官戴戈缨：“此刻，是冷静下来思考的好时机。”

当前，全球经济都进入了萧条期，市场下行，大量企业爆雷。受整个大市场环境影响，从去年下半年开始，整个房地产形式急转直下，给企业带来了很大的挑战。戴戈缨表示：此刻，恰好是企业冷静下来思考的好时机。从前的高负债快周转模式其实给产业造成了很大的损害，大量品质低下、严重同质化的产品在那个时期被生产出来，也成就了很大一批企业。所以现在的所谓“黑铁时代”也并不完全是一件坏事，从另外一个角度看，它其实是一个行业洗牌的过程。这个时机适合企业好好静下来思考未来的发展之路。

北玻股份市场总监李春超：“面对疫情的影响，企业必须要咬紧牙关度过去。”

北玻面对今年的疫情，上海工厂暂停了一段时间，天津公司也受到了原材料的控制，在这方面企业加强了运输和上下游的对接。但同时运费的上涨也让北玻今年的出口受到了很大的影响。李春超坦言：面对这些困难，企业必须自己咬紧牙关度过去。期待疫情早日结束。

香港置地中国物业发展与投资助理总经理李孟洲：“行业慢下来，企业就有机会思考这个行业需要什么。”

新冠疫情从2020年开始到现在为止也有三年时间了，之前有一段时间已经逐步地缓解，目前这段时间又有一个上升的趋势。疫情对于商业地产行业，对于零售来讲打击是非常大的，线下体验类产业目前受到的限制比较多。危机就是有危也有机。李孟洲认为：这个行业慢慢慢下来的时候，或者这个行业遇到挑战的时候，其实是给了我们更多的时间思考到底这个行业需要什么，而不是重复地复制一些产品，去迎合整个的市场的消费速度。

光明地产集团营销策划部总经理贺欣：“抓住疫情带来的机遇与启示，调整企业发展方向。”

在这次疫情当中，光明集团负责整个上海浦西的保供。此举不仅体现了光明作为老牌国企的责任担当，也在百姓心中树立了一个良好的企业形象。从长远来看，光明地产未来将打造城市厨房，适应未来的生活方式。此外，疫情后，大家对健康更加关注，未来企业将在健康护理方面进行一系列动作。贺欣用光明的做法和规划提示大家：企业应该抓住疫情带来的机遇与启示，调整企业发展方向。

少海汇合伙人、青岛有屋科技有限公司总经理王怀高：“克服外界困难，找寻新出口。”

国家相关政策、疫情以及从去年开始行业中原材料和物流的价格提高，大企业的爆雷导致客户减少都对企业造成了影响。但在一线、二线城市，依旧存在需求，企业主要将重点聚焦于此；此外，企业将逐步开始涉猎城市中心项目；主营业务也将逐步从精装业务转变为零售业务。王怀高表示：面对困难，企业不能坐以待毙，要克服外界困难，找寻新出口。

安信地板总裁卢奕开：“行业洗牌之后，留下的都将是最优质的品牌”

近两年，行业内出现了很多困难，使非常多的企业爆雷。卢奕开对此并没有太多恐惧，反而持有比较乐观的心态，他认为：经过这两年的洗刷，像我们这类企业对于房地产或者各种渠道的服务能力会凸显出来，因为我们有足够的生产产能以及优秀的产品供应。随着经济水平的不断提高以及个性化需求的提升，所有国内消费者的家装频次会上升，这是一个必然趋势。另外，除了零售客户、家装客户是我们未来高频潜在客户之外，所有的设计师，家装公司包括房产公司，都会是我们未来潜在的高频的客户。这些对于我们而言都是非常好的机遇。

上海市室内装饰行业协会住宅委全国调研处主任许春阳：“进入存量时代后，适应能力成了企业的保命技能。”

2019年，上海市室内装饰行业协会成立了家装500强的项目，经过这几年持续的数据累积，看到了全国头部装企的变化。它从原来非常的零散、弱小，变到现在的有了一些韧性，整个头部装企的力量也得到了显著提升。

对于疫情的思考总结为以下几点：首先，家装市场位于房产市场的下游，所以整个行业的背景已经转入了存量时代，市场竞争跟从前相比明显加剧；其次，竞争会成为接下来的一个主旋律。“原来中小企业的生存环境比较宽松，但再往下走，则需要企业有很强的适应能力。”许春阳解释到。但同时也依旧存在机会，从前装修只是为了把面积空间填满，而未来则应该是基于生活品质的提高催生出来的技术需求。

生机下的增长硬仗要怎么打？

珠海华发实业执行副总裁/首席运营官/首席营销官戴戈缨：“冷静下来，精耕细作。”

前几年行业发展过好，环境浮躁，企业很难冷静下来做产品做服务，造成行业在各个方面都没有进步。戴戈缨认为：企业在当下这个时期应该冷静下来，精耕细作。认真地研究产品，研究服务，研究品质，研究品牌。近些年，企业提出了“品质中国，匠心制家”的概念，致力于打造产品力和服务力的竞争。目前，企业的大课题为：如何打造华发鲜明的品牌IP。

北玻股份市场总监李春超：“只要坚持高标准，严要求完全可以实现。”

北玻股份能有今天的成就，也是源于一场寒冬和暖流。2007~2009年的全球金融危机让建筑玻璃行业面临寒冬，而在2008年，北玻第一次接触到了苹果公司在中国建设的第一个北京三里屯苹果玻璃店的要求。当时觉得非常困难，但是北玻咬牙坚持了下来。此后，又和苹果合作了位于浦东陆家嘴的国金中心苹果专卖店。与苹果的合作也逐渐将北玻的格局打开，其他项目也开始开花结果。李春超用北玻的经历揭示：寒冬中，企业需要苦练内功，只要坚持高标准，严要求完全可以实现。北玻股份将坚持不断的创新和引领作为企业的竞争力，一步一个脚印，把品质作为企业不断发展的生命力。

香港置地中国物业发展与投资助理总经理李孟洲：“秉持长期主义，和时间做朋友。”

香港置地是一家有着130多年历史的老牌公司，在发展的过程中也经历了许多经济周期。结合香港置地的经验，李孟洲提出了自己的看法：对于一个企业来讲，想要跨越这些经济周期需要秉持长期主义，和时间做朋友。要保持低负债的企业状态，尽量避免外界的变化对于企业的影响。此外，企业还需要不断创新，适应消费者的需求。要静下来思考如何从功能性的本源，服务性的本源提高，同时通过创新与一些细节打造来提升整个企业。从短期来看，香港置地将响应政府的号召，与租户共担目前的这些困境，通过各种各样的手段措施帮助租户逐步恢复；从长远来讲，企业会思考如何通过一些措施改变疫情对企业的影响。

光明地产集团营销策划部总经理贺欣：“稳健发展，做国企市场化的排头兵。”

光明地产的思路最近有一些变化。在目前的房产环境中，光明地产选择大规模收缩，回归上海。贺欣表示：回归上海之后，光明地产希望能够稳健发展，做国企市场化的排头兵，围绕百姓需求开展业务。首先，针对人口红利的问题，光明地产在之后的发展中会将部分精力转向养老地产；其次，光明地产的部分开发开始转向保障房和租赁用房；最后，在上海的开发方面，光明地产呈现出两极分化。一级是光明地产会注重政策导向的地方；另一极是光明地产会将注意力集中在内中环的土地。

少海汇合伙人、青岛有屋科技有限公司总经理王怀高：“打造产品场景化，致力于囊括千亿级的智慧驻居大生态。”

目前在市场大环境的寒冬之下，公司立志于转型，从传统的单一产品，逐步向多产业发展。王怀高表示：企业未来将结合行业发展需求，打造产品的场景化，致力于囊括千亿级的智慧驻居大生态。

安信地板总裁卢奕开：“从以C端为主转向多渠道发展”

提到未来的发展方向，卢奕开表示：安信地板从前一直是以C端为主，近两年，由于各种行情的变化，安信地板也开始拓展渠道。这两年由于房地产产业的很多原因，造成一些企业的爆雷，但是企业认为房地产企业仍然是建材行业最重要的客户之一。在未来，安信地板希望有更多的机会和渠道去服务更多的合作商。

上海市室内装饰行业协会住宅委全国调研处主任许春阳：“把握增长新动能。”

许春阳提出，未来企业发展需要牢牢把握住增长新动能：

第一，当下存在市场细分的机会。企业要基于消费者的消费能力和消费特征进行细分，在产品和服务的供给上可以更加专业化，能够让整个需求得到更好的满足。

第二，企业可以在模式或者产品上做一些创新。

第三，从未来3年5年或者说更长的时间段来看，产业有机会形成头部相对集中的格局。集中度变高，服务能力变强，可以与市场进行更好的对接。企业需要把握好这个机会。

此次《观局》沙龙汇集了处于房产&家居行业上下游的不同企业。它们分布在全国各地，处于不同的年龄阶段、发展阶段。但大家都有着共同的目标：推动房产&家居行业发展，携手共创美好行业未来。

在上海全面复工的阶段，期待房产&家居行业内的企业能一起把希望的种子种入田野，等待在灿烂的金秋季节收获。

（文/网易家居 高菁）