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广州定制家居展 | 三棵树小森科创板:打造优质健康产品,赋能终端共成长

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6月23日-25日,第11届中国广州定制家居展览会盛大举办,云集了1000+定制家居产业链上下游品牌,10000+款家居新品、精品于此首发,也吸引了来自全国各地的产业人士前来观展。

本次展会,三棵树小森科创板携多款新产品、新花色参展,其中,三棵树小森安芯板、独家定制冰花白——“爱凌”色实物首次公开亮相。三棵树小森板的独立展厅以绿色为主题色,传达出“健康、自然、绿色”的品牌理念,也是三棵树小森板践行节能减排、绿色低碳的缩影。值得一提的是,展厅内外随处可见品牌代言人谷爱凌的“身影”,展馆建筑外立面的12x33米巨幅海报吸引了不少参展观众的目光。


据悉,数十名板材行业大运营商专程从全国各地赶来,与小森板团队现场洽谈合作意向。对此,网易家居记者对小森新材料科技有限公司副总经理林承亮、福建金裕家具有限公司(品e森全屋定制)董事长廖国强、湖州米索家居董事长胡德星、温州鸿迪木业总经理潘柏钧进行了采访。

林承亮:环保先行,三棵树小森板持续打造健康板材新范式


△小森新材料科技有限公司副总经理 林承亮

【网易家居】:请问今年参展三棵树小森板带来了哪些新产品or新亮点?

【林承亮】:主要有两点,第一,这次参展刚好是我们小森安芯板的首次亮相,第二个就是地板系列产品。我想重点说说小森安芯板,这是一款在基板上运用高频智能技术复刻木纹纹理的产品,目标是让消费者能够用三胺板的同等价格,享受到更高品质、更环保、更高颜值的产品,这款高性价比的产品也十分符合我们三棵树小森板工艺化、环保化、定制化的方向。这次展会,我们的核心目标是把这个好产品、好赛道带给更多的合作伙伴。

【网易家居】:“双碳”背景下,环保无醛成为了定制行业的标配,作为后起之秀,三棵树小森板是如何借机放大自己的优势?

【林承亮】:对于三棵树的环保理念,我们小森板是一脉相承的。从产品来看,我们产品生产所使用的“三低”工艺,能在人工、设备投入、环保治理等层面最大限度上减少了资源浪费。“双碳”大背景下,去年10月国家推出了对甲醛以及甲醛释放等级的分类,国家对行业进行更严格的管控已成为一个大趋势。从环保的角度,最重要的是板材中间使用的胶,我们使用的无醛胶是自主研发的,目前计划在无醛胶的基础上进行迭代升级,一方面是为了保证材料使用的环保性,另一方面也希望向行业里面输出我们的技术与理念。

随着技术的迭代升级,我们的产品体系不断成熟完善,在原材料、成本等各个方面也会得到更进一步的管理,我相信三棵树小森板在行业内的竞争力也会不断上升。

【网易家居】:请您谈谈三棵树小森板的2022年小目标是什么?

【林承亮】:首先是产品先行,我们要把自身的技术科研成果转换出来,开发出更多满足消费者对美好家居生活期待的产品,这是非常关键的。第二,我们希望带动行业的变革,比如三胺系列板材目前也没有新变化,三棵树小森板希望通过自身对饰面技术的创新和研究,帮助更多合作伙伴走差异化之路,提升市场竞争力。

对于企业发展来说,我们希望在未来五年之内达成“百城千客万厂”的目标,以及30亿以上的销售规模,“百城”是全国一百座城市,“千客”是一千家门店,未来我们的第一服务对象是众多的家具厂,“万厂”指的是一万家家具厂,帮助他们提升整体的制造能力,更好满足前端消费者的需求。三棵树小森板的目标是成为中国高端环保板材的引领者,我们也希望能邀请更多企业一同打开板材赛道,一起把蛋糕做大!

廖国强提供差异化产品,填补终端经营“缺口”


△福建金裕家具有限公司(品e森全屋定制)董事长 廖国强

【网易家居】:请问您是基于何种原因选择加入三棵树小森板?

【廖国强】:为了适应市场发展与提升品牌竞争力,品e森全屋定制一直在寻找更新有特色的板材。三棵树小森板在板材工艺上是有特色的,这恰恰补充了我们在木饰面板材上的一大缺口。未来我也很希望三棵树小森板能进一步研发更多花色款式,为消费者提供更多高颜值的板材产品。

【网易家居】:成为三棵树小森板的合作伙伴后,您的企业发生了哪些变化?

【廖国强】:三棵树小森板注重每一位合作伙伴的共同发展,我个人也很明显感受到公司对我们的重视,而且三棵树业务团队的保姆式服务模式让我的原有团队得到了很大的提升。

【网易家居】:三棵树小森板给到店的顾客留下了怎样的印象?

【廖国强】:我们是处于销售一线的人员,不少顾客跟我们赞扬了三棵树小森板产品的真实感、高档次感,其拥有不同于传统板材的真实木纹手感。同时,小森板作为知名大品牌三棵树集团的子品牌,不少顾客都是很认可的。

胡德星:从产品到品牌,制造终端销售的增长新引擎


△湖州米索家居董事长 胡德星

【网易家居】:请问您是基于何种原因选择加入三棵树小森板?

【胡德星】:首先,产品维度。我本身从事全屋定制领域,接触的板材比较多,三棵树小森板的产品特性能够解决了终端应用的很多问题,而且其产品能够真实还原天然纹理,拥有高颜值、品质感。其次,三棵树本身品牌知名度很高,对我们终端销售很有帮助。

【网易家居】:三棵树小森板给到店的顾客留下了怎样的印象?

【胡德星】:首先客户体验感比较强,不少顾客反馈产品的稳定性、环保概念很好,而且三棵树是大品牌,值得信赖。值得一提的是,三棵树小森板不仅得到了普通顾客的好评,还对我们整体销售通道有了促进作用,特别是工程领域销售,目前我们也参与到了一些酒店等大型工程中。

【网易家居】:您有没有参观过三棵树小森板生产基地,对小森板醉美园区之行有什么感受?

【胡德星】:我曾在2021年10月参观过工厂,工厂里面有大片的绿植,整体充满大自然气息,个人觉得这不像是一个工厂,很不错!

潘柏钧:多维度提升终端竞争力,持续提升销售效率


△温州鸿迪木业总经理 潘柏钧

【网易家居】:请问您是基于何种原因选择加入三棵树小森板?

【潘柏钧】:我认为,加入三棵树小森板是一个明智的选择。第一,产品,我们企业从事原木家具20多年,经营整木定制也快10年,一直以来对于产品要求很高,第一次接触到三棵树小森板的产品就被惊艳到了,其涂装工艺能够把天然木品的纹理还原得十分逼真。第二,三棵树的品牌知名度高,现在的板材市场鱼龙混杂,优质的品牌传播对市场销售会有非常大的帮助。第三,对经销商的扶持力度很大,公司通过更大互联网载体的广告投放来引流,通过培训增强供应商的销售能力等等。

【网易家居】:成为三棵树小森板的合作伙伴后,您的企业发生了哪些变化?

【潘柏钧】:公司完善的培训制度给予了我们很大的帮助,我们的团队建设和销售能力提到了提升。另外,随着市场发生变化,我们自身品牌的优势在减弱,加入三棵树小森板后,借助三棵树的品牌声量,我们与顾客的洽谈、销售也更顺利了。另外,三棵树小森板的产品很有竞争力,即使与同行对标,我们也更有信心。

【网易家居】:结合“科技创美生活”的主题,您可以表达下未来对三棵树小森板的期望吗?

【潘柏钧】:希望三棵树小森板能够走进中国每个消费者的家里,早日突破百亿体量目标!

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