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2022中国建博会|艾依格刘翔:由内而外进行升级,在自己的赛道里跑得更漂亮

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网易家居报道:

7月8日-11日,中国(广州)国际建筑装饰博览会(以下简称:建博会)在广州广交会展馆和保利世贸博览馆隆重举办。作为大家居建材行业全球规模第一的大展,今年的建博会依然精彩纷呈。

今年,艾依格以“星际空间系列”设计亮相建博会,围绕“新主场·无界限”主题开启星空漫游体验,意在探索未知美好,激发对理想生活的无穷思考。展馆以星辰蓝、白色大理石为基调配色,用肤感饰面和喷粉工艺重新演绎时尚未来感,淬炼出专属艾依格的星际幻想空间,引来无数观众打卡。


展会现场,网易家居记者采访了艾依格整家定制营销中心副总经理刘翔。采访过程中,他分享了许多关于艾依格发展现状及规划。

艾依格整家定制营销中心副总经理刘翔
艾依格整家定制营销中心副总经理刘翔

以下为专访实录:

网易家居 :请您先介绍一下,次展会艾依格的主题是什么带来了哪些新品

刘翔:艾依格本次展会的主题是“新主场,无界限”。整个展馆以太空元素为灵感,将未来主义演化为现代科技空间,用新生力量,诠释未来家居概念。

在产品方面,本次参展的产品系列是:星际空间系列。汲取太空主义思潮的灵感,将未来主义演化为富有现代和未来感的家居空间,以源自太空灵感的星辰蓝、白色大理石为基调配色,用肤感饰面和喷粉工艺重新演绎时尚未来感,将干练的线条与几何图形、悬浮式产品融合,淬炼出太空失重感与科技感,刻画未来家居艺术格调。主要还是彰显我们年轻化的主题。


网易家居 :除了产品方面,艾依格在品牌营销方面是否针对年轻化做出一些举措?

刘翔:随着互联网的迅速崛起和年轻人消费能力的提升,抢占年轻用户消费心智,探索品牌年轻化之路,成为各大品牌基本和长期坚持的战略。

所以我认为,抢占年轻用户心智是未来的新赛道,家居企业尤其要关注年轻用户群体的个性化需求,不断挖掘用户新需求点,打造符合他们审美与兴趣的产品,打造年轻人热衷的创意玩法。今年,艾依格打造“品牌+明星直播”模式,借助明星直播的形式进行营销,以4.0智能工厂直播、新奢尚展厅探访直播、导购直播等众多形式,为年轻消费者开辟了众多消费场景。

网易家居 :您一直提到一个词就是内卷,您怎么看待定制行业的内卷现象?

刘翔:经济放缓,原来的增量市场也转变为存量市场。在存量市场中,更讲究的是公司最底层的底蕴,加之疫情以来消费者消费习惯的改变,都是造成行业内卷的原因。在这种行业内卷的背景之下,艾依格进行了由内而外的变革升级,我们在自己选择的赛道里面尽量跑得更漂亮。


网易家居 怎么看待整装或者整家趋势,艾依格在这方面有没有相关的布局?

刘翔:近几年,家居市场的需求以及消费人群升级,促使企业对产品、服务等都进行优化配置。面对更为年轻的消费群体需求,省事省心省力的整家模式,是未来行业的主流消费服务新格局。

围绕整家定制产品特点,艾依格在这方面也进行了相关布局。通过深入与行业头部供应商合作,引入了新工艺和新材料;导入全新的设计开发流程,建立完善的产品、物料生命周期管理体制,通过项目管理机制,大大提升产品开发效率,打造更多家居新品,满足不同客户的需求。

网易家居 :“双碳”背景下,高质量发展成为主旋律,“绿色建材”对行业和企业提出了哪些新的要求? 艾依格在环保这方面有没有相关的布局?

刘翔:环保是艾依格从创立以来一直在坚守的底线。为了让艾依格的消费者们能享受到环保的材料,我们对于自身的原材料要求一直非常高。包括我们现在去整合整装的产品,比如床、沙发、床垫等配套家居,都是经过严格筛选的。

在板材方面,艾依格推出0甲醛添加“艾纯板”,环保理念获得认可,被评为“环保先锋”,用更高的专业度与更高的环保标准满足用户更高的品质生活需求。


网易家居 :您认为艾依格在定制家居行业的核心优势是什么?

刘翔:艾依格的核心优势,就是我们所设计的一系列产品,不管是外观还是质量还是环保,最终到终端体现的都是高性价比。在面对用户时,我们更关注年轻用户群体的个性化需求,不断挖掘用户新需求点,打造符合他们审美与兴趣的产品。除此之外,更要匹配符合Z世代合适的表达方式和传播渠道,与时俱进更新与年轻人的沟通方式,打造年轻人热衷的创意玩法。

我们不会盲目地追逐风口,风口过了以后,更重要的是打磨公司体系,包括本身的底蕴,比如一些基础的体系化的搭建。

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