锚定高净值人群，红星美凯龙打造进口品牌生长土壤

从2020年，“与大自然同款”，

到2021年，“宅在地球一整天”，

2022年，红星美凯龙进口家居品鉴月终于在漓江的山水间，与大自然同行。

松林间闻道设计，星空下畅论美学，举目是碧水青山，谈笑有设计名家。

在这场进口家居品鉴月版的“兰亭雅集”中，我们看到红星美凯龙既邀请了以韩文强、刘克成、杨邦胜、王开方、张灿等为代表的国内顶级设计力量，又邀请了以AEG、ASKO、Chateau d'Ax夏图、Euhome欧罗汇、GEBERIT吉博力、Laufen劳芬、Lixil骊住水科技集团、Liebherr恒隆、Luzn卢森、nobilia柏丽、PPG大师漆为代表的国际顶级家居品牌大咖，更将代表东方美学巅峰的敦煌研究院邀请到现场。

毫无悬念，这场高质量设计盛宴+美学盛宴+品类盛宴，获得了现场所有进口品牌大咖的一致好评。

在中国，要论对进口品牌“灵魂级”的深刻了解，应该没有人比红星美凯龙更懂。作为中国最早深耕进口品类的家居零售平台，红星美凯龙已成为众多进口品牌入华的第一站，也是高净值人群家居消费的首选渠道。

红星美凯龙与进口品类就像一对互相成就的CP。国际品牌的聚集成就了红星美凯龙的高端，红星美凯龙也通过平台的力量推动国际品牌过去数十年在中国的发展。

消费新势力崛起，进口品类思变

在高速发展多年后，红星美凯龙与不少进口品牌敏锐捕捉到一个信号：市场变了，消费者变了。

骊住水科技集团大中华区领导陶江在现场分享中表示，到2030年中国将有6-8亿中产阶级人口，中国的中产阶级受过良好的教育，有独立的思维能力，他们对生活的品质有独特的见解。陶江认为在中国市场，进口品牌除了秉承自身的优势以外，还要以中国消费者的视野做好人才本土化、产品本土化，把更好的理念带给中国消费者。

骊住水科技集团大中华区领导陶江

德国柏丽CMO首席市场官李剑聪发现新一代高净值消费群体追求的是舒适为上、品质为王、品牌为首，进口品牌要做到的就是给予内容、给予文化，创造建立更有意蕴和品位的生活空间和领域。2016年，柏丽中国就率先布局大家居战略，在红星美凯龙的助力下，目前已在80个城市拥有了近130家的旗舰展厅，产品也已经涵盖了整个全屋系统，完整打造了高端人群的家居生态链。

德国柏丽CMO首席市场官李剑聪

全球公认的卫浴科技和建筑给排水权威及领袖吉博力，则在后疫情时代发掘出新的市场机遇点。瑞士吉博力中国区总经理张铭现场抛出一个问题：三年疫情是否会给居家住宅带来启示？能否带动中国建筑的排水系统的升级换代？后疫情时代，越来越多人认识到，在视觉享受之外，住宅的健康、安全和舒适同样非常重要。水系统看似简单，实际上需要从设计到产品到安装，全程专业和精密的闭环服务。

瑞士吉博力中国区总经理张铭

面对市场的变化，来自北欧的百年高端电器品牌ASKO选择渠道、产品、服务三管齐下。ASKO雅士高电器（上海）有限公司市场部总监冯毅辉表示，ASKO用原汁原味的纯粹设计和产品品质，更好地为中国的高净值人群提高生活质量。同时借助红星美凯龙这样的前装市场，打造沉浸式体验，帮助消费者深入感知品牌。

ASKO雅士高电器（上海）有限公司市场部总监冯毅辉

“随着生活品质提高，消费者消费理念日趋成熟，为自己打造一个独一无二、称心舒适的家，消费者有自己非常强烈的愿望和自我的想法，就是LIVE YOUR ZONE。我们要做的是，用好卢森地板全球供应链的资源，为消费者提供专业的地面解决方案，帮助他们完成自己的家居梦想。结合时代的发展，站在用户的角度，以当代审美的眼光，构建全球供应链资源。”卢森地板KA总监初小明表示。

卢森地板KA总监初小明

“中国市场对于进口品牌的消费逐渐成熟并理性，随着各级市场高净值人群对于品质生活的不断追求，进口家居的市场会越来越大。我们正在构建这样符合高净值人群需求的新商业生态。”红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂表示中国不缺高净值人群，4亿城市中产群体所产生的消费升级浪潮势不可挡，问题在于如何精准洞察并满足他们的需求。

设计破圈，布局高净值流量入口

根据红星美凯龙各至尊Mall、1号店的高净值消费者画像显示，这部分消费群体时间比较宝贵，比起分散各处、耗费心力的选购方式，他们更偏好一站式配齐的整体空间解决方案。同时他们对设计、品质、颜值、个性有着较高要求，好的家居最好还要提供社交价值和情绪价值。

而设计，则是破局以上种种需求痛点的关键所在。也正是如此，红星美凯龙第三季进口家居品鉴月选择将顶级设计与顶级品牌做加法，寻找触及高净值人群的超级入口。“红星美凯龙正在联合进口品牌方与设计师，构建符合中产及以上的消费者对美好生活向往的新商业生态，在这个生态上通过重运营把大家联系到一起，各方扮演好各自的角色，创造用户价值。”朱家桂现场表示。

事实上，进口品牌往往本身就是高设计力的代名词。目前全球市场上能被称之为翘楚的进口品牌往往有着动辄数十年甚至上百年的历史，曾经历过无数次市场的考验和审美潮流的变迁，更获得IF Gold，Good Design Award，Red dot Product Design Award, Green Good Design, DESIGN PLUS, German Design Award，Good Design Award等国际设计大奖的认可。

在敦煌莫高窟公共空间设计Show过程中，设计高手们的巅峰对决就激发了夏图中国区高级设计师Dacian强烈的感触：这些设计是敦煌美学传承与轮回，意大利也用当代设计实现曾经辉煌艺术的轮回。不仅如此，丝绸之路曾经把中国的好产品从长安带到罗马，而现在夏图又把意大利好的家居带到中国市场。“夏图始终坚持三个词：传统、舒适、创新。在继承意大利传统的同时也持续创新产品，提升服务，重视客户体验”，Chateaud'Ax 夏图中国区运营总监张连佳补充道。

Chateaud'Ax 夏图中国区运营总监张连佳（左）与夏图中国区高级设计师Dacian（右）

色彩是最具感染力的设计语言，也是美学潮流的风向标。与几乎蕴藏了中国所有传统色彩的敦煌莫高窟一样，拥有140年历史的PPG也是个色彩大师。PPG建筑涂料总经理袁赫以色彩描摹和捕捉当下消费者心理需求，并以此作为PPG涂料色彩研发的趋势风向标。“每个人作为个体都需要一种表现，通过家居色彩的选择，让心境与外部环境达到和谐”。

PPG建筑涂料总经理袁赫

“我们把西方的经典和经久的时尚展现出来，传递更高的生活品质和成就感。我们把最具有代表性的欧美厨房文化带入千家万户，助力国内的家庭拥有更加多元和丰富的厨房空间，形成具有国内特色的厨房文化”，恒隆进口电器致力于将行业内欧美品牌经久不衰的故事和美学积淀分享给中国市场的高净值人群。

正如欧罗汇的口号“生活可以改变，经典永恒不变”一样，人们对美的产品、高品质产品的追求也是永恒不变的，而进口家居产品能很好的满足这一需求。欧罗汇相信在“造美者”红星美凯龙的带动和行业的共同努力下，进口家居行业一定会迎来更好的发展。

欧罗汇总经理赵震

在为期一天一夜的进口家居品鉴月活动中，设计师与进口品牌在大自然中畅谈美学，问道设计，共融共创。事实上，设计师与家居品牌的强强联合在进口品类领域早已蔚然成风。

拥有130年历史的劳芬一直致力与每个时代最优秀的设计师合作，从1990年与PORSCHE DESIGN保时捷设计合作设计联名款开始，到今天与Marcel Wanders, Patricia Urquiola, Konstantin Grcic, Toan Nguyen, Ludovica&Roberto Palomba夫妇等诸多世界知名的建筑师、设计师合作，将他们对于洗浴文化的感受和理解倾注到劳芬产品的设计之中，以独树一帜的灵感和激情引领着卫浴设计的潮流风尚。劳芬作为完美融合瑞士精神，精工品质与设计艺术的高奢卫浴品牌，致力于把瑞士高品质的生活方式带给中国的高净值客户。

进口家居也是中国设计力量的同行人和见证者。吉博力持续助力中国好设计，长期与各类设计赛事合作。通过几年的设计师渠道拓展，拥有了近3500+名中高端室内设计师与地产设计师的“朋友圈”。而德国柏丽更与全国城市知名设计师、设计工作室达成合作关系，并签约冠名华人设计师高尔夫球俱乐部上海队，并在柏丽全国各经销商大型活动中，开展各类设计师沙龙及研讨会，进一步增进与设计界的共通与融合。

主题馆重运营，打造进口品牌生长土壤

进口家居是红星美凯龙的重要品类，也是过去几年来红星美凯龙增速最快的品类之一，更是今年的年度战略扶持品类。

红星美凯龙很早就专业系统地引进国际品牌，以尊重品牌特性为前提，在全国最优的Top100 Mall里为国际品牌量身定制规划，开展专门针对国际品牌的全球商务游学项目，及一年一度的进口家居品鉴月等一系列的专业化、精细化运营。

以本次进口家居品鉴月第三季为例，不再局限于通过地理、自然带出产品，而是回归到产品本身，从设计源点出发，给品牌们定义了一个“海外艺术家”的身份。以“一半是海水，一半是家”为活动主题，也顺利将消费者对于产品的期待转嫁到了产品情感层面的链接上。商场层面，在今年落地的十大重点王牌国际主题馆，采取一店一方案的原则，深度捆绑设计师，利用外围kol/koc力量做小红书探店，利用社群、直播做好营销转化，精准找到目标消费群，利用进口品类占据所在城市的制高点。

截止目前数据显示，在中国市场开店的高端国际进口家居品牌中，大约有三分之一店面都在红星美凯龙商场内。红星美凯龙是国内少有的持续专注高端市场的家居零售平台，已经成为进口国际品牌首选渠道。很多进口品牌把他们所有的产品线完整地展示在红星美凯龙中。从2015年到2022年，进口品牌“开大店”已成为红星美凯龙场域内的新潮向。

“高端不高端不是品牌说了算，而是能不能为消费者提供有体感的增值服务”，来自德国的高端电器品牌AEG发现销售渠道和流量日益碎片化，红星美凯龙是为数不多的搭建大家居全场景、全价值链全体系化一站式解决方案的平台。在这个场景中，满足的是消费者对厨房、洗护等整体空间套系化解决方案的需求，而不仅是单品的选购。AEG正计划在红星美凯龙开100家以上的专卖店。

红星美凯龙大营运中心国际事业部总经理宋晓宁

为了更好赋能进口品牌在中国市场的发展，红星美凯龙近年来正在着力打造国际进口主题馆。据红星美凯龙大营运中心国际事业部总经理宋晓宁介绍，进口品类已成为过去几年来红星美凯龙增速最快的品类之一，更通过10个重点城市12座重点商场的进口国际馆“重运营”，打造了让众多进口品牌向上生长的土壤，她坚信通过打造让消费者和设计师感觉有意思的主题馆和门店展厅，可以激发消费者对美好生活的灵感，让向往的生活落地。

“我们希望用我们的专业去甄选更多的国际化品牌，在红星美凯龙的各个进口国际馆让它能够落地生根发芽。”宋晓宁总结道。