家装下午茶·开年演讲丨头部占位-家装500强如何打造增长新动能？

2023年新开局，家居家装产业迎来全新发展态势！商务部将2023年定位为“消费提振年”，随着形式多样的促消费活动开展，中国经济正在稳步恢复、消费信心指数上涨。

聚焦家装500强发展课题，凝聚头部精英，一期一会，深度共振！

2023年3月起，由中国国际家居产业发展论坛主办，家装下午茶承办，远见与远方·战略咨询提供智库支持的“头部占位——家装500强发展新动能”系列高端私享会将启航，首期3月3日在上海隐溪茶馆举行。

本届高端私享会出席嘉宾包括：聚通装饰集团董事长 徐国俭、同济经典设计董事长 高亮、俞润装饰董事长 俞爱武、T6国际设计董事长 曾令伟、朗域装饰董事长 焦毅、容象空间董事长 陈伟、清风装饰集团总经理 王镡震、春亭大宅装修总经理 杨胜利、远见与远方·战略咨询创始人/首席顾问 程守真、顾家家居整装业务拓展部总经理 杨兴国、家装下午茶创始人 许春阳、家装下午茶运营总监 俞君等共同参与。高端私享会由网易家居执行主编罗会俊主持，大家围炉煮茶，深度交流，以头脑风暴萃取头部智慧，立足家装，共创新灵感。

开年演讲：头部占位 家装500强发展新动能

活动伊始，家装下午茶创始人 许春阳带来开年演讲，他以海派装饰联盟体系、京派装饰体系、城市人家装饰体系、方林装饰体系、广东装饰体系、流量平台体系等家装行业18股家装力量开场，详细为大家分析了中国家装行业现状、区域分布。

从宏观经济形势看，2022年，我国经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力。同时全国规模以上建材家居市场面积增长率逐年递减，市场竞争愈演愈烈。以上海为例，2022年上海二手房成交总量约为18万套，略低于2018年，为近五年成交总量最低。一定程度上，反映出上海二手房市场的成交结构，以“小面积、低总价”为主流。总结来看，客户，就是房地产行业的芯片，关乎的是企业的命运。

再从头部集中化来看，放眼全球，近日全球最大的家居建材零售商家得宝(Home Depot)公布了2022年第四季度和全年的业绩，均有所增长。再观国内定制行业上市企业，截至2022年三季度末，9家上市定制企业的总门店数量在26786家。除了欧派、索菲亚、志邦门店数量在4000家以上，尚品宅配、金牌厨柜分别在2273家和3579家，其他基本在1000-2000家，还有大量未上市企业的门店数量在几百家甚至几十家，头部集中化已然出现。

那么头部集中化，能否在家装行业实现？

家装下午茶许春阳认为，内卷现象，是家装行业发展的必然。头部装企之间如何避免从内卷走向内斗？答案：一起做大头部装企阵营的总蛋糕，让每个山头都有肉吃。家装市场分化为头部装企阵营和中小微装企阵营(包括海量的游击队、自装)，头部装企阵营凭借综合实力和竞争优势，扩大市场份额，抢到更多的肉，加速家装市场头部集中化的进程，这是符合行业发展规律的决策。

最后聚焦到整装，在他看来，整装创新的三个要点是：头部化/高端化、高质量发展、数据要素的生产力。应对成本上升，企业可以做大整装客单价，拓展精装房拎包住业务，局改+定制+软体+N。同时，许春阳表示，对整装先有理解力，才会生长出能力。

未来，家装公司之间的竞争永不停歇。当一部分优秀装企打赢了其他装企，就会赢得了更大的市场份额。大赢家将分化为更为先进的头部装企平台，“重平台+专业服务者”；小赢家则会成为差异化竞争力的中小微装企，“轻平台+专业服务者”。

头脑风暴：立足家装 共创新灵感

如何看待现在的家装市场？如何应对现在的家装市场环境？怎么看待家装市场未来发展趋势？对于资本加持加流量资源，怎么看？楼市整体下行的情况下，装企的应对策略？ ……头脑风暴环节，嘉宾们就家装500强发展新动能各抒己见。

聚通装饰集团董事长 徐国俭表示，家装行业进入存量时代,市场份额正向头部企业集中,家装企业的定位很重要,走差异化路线,夯实自己的差异化价值方有一席之地。

同济经典设计董事长 高亮指出，家装市场是一个好市场,我们跟随市场大势的节奏制定适合的经营目标，集中精力和资源服务好每户业主家庭。由于企业内部各个版块的均好性带来业绩的惯性增长是最良性的增长，企业的经营质量也必将越来越好。

俞润装饰董事长 俞爱武认为，过往装企本质是服务,未来的装企进入了大家居时代,除了本能的服务以外更多的要求供应链的整合和输送,标准化系统化管控与搭建,做到让装修在老百姓心中诚信化。

T6国际设计董事长 曾令伟坦言，专业的事交给专业的人去做，我们不直接做流量广告投放，选择和专业流量平台深度合作。

朗域装饰董事长 焦毅认为，轻广告，重需求；轻流量，重转化。以满意度为风向标，提高服务精细度，提升用户服务体验，用口碑走出一条差异化的路线。

容象空间董事长 陈伟表示，精准定位及执行定力，聚焦定位客群，懂得取舍业务，强化差异化竞争力，树立企业竞争高壁垒，限量服务少数金字塔尖精英。

清风装饰集团总经理 王镡震直言，做企业要弄清经营目标的上限、下限和极限，根据市场的变化灵活调整应对策略。

春亭大宅装修总经理 杨胜利表示，我认为专业和责任心才是我们最应该重视的，强销售不能是一个装饰企业的主要特征！只有以完美交付为目标的企业，才会有未来。

远见与远方·战略咨询创始人/首席顾问 程守真表示，家装企业正在走向家装品牌谁率先成为在消费者认知中的品牌谁就率先占据了家装零售市场。

顾家家居整装业务拓展部总经理 杨兴国坦言，企业增加营收有两条路径：一是扩品类，二是拓渠道。

家装下午茶创始人 许春阳总结道，参考发展进程更快的其他行业,家装企业的经营质量尚有较大的提升空间,家装行业头部集中化的进程才刚刚开始。

近日国务院总理李克强在政府工作报告中指出，今年发展主要预期目标是国内生产总值增长5%左右，中国经济复苏的步伐正在加快。随着家居市场回暖，伴随消费升级潜能被迅速激发，存量市场的家居及家装新需求将被大量释放。相信在满足消费者提升生活品质的需求之外，也会让更多装企、部品商，共享消费复苏红利。