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琪辉家居陈浩:向全屋成品家具大战略进发,把美好、舒适的家带给用户

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中国家具看广东,广东家具看东莞。315日,第49届国际名家具(东莞)展览会以全新理念和面貌在广东现代国际展览中心盛大开幕。本届名家具展以追光为主题旨在行业急剧变化及疫情后的背景下,拨开重重迷雾,找寻引领产业的未来之光

作为享誉国内外的软体家具品牌,琪辉家居坚持用心做好家具,十七年秉承“匠人精神”,不断钻研技术,以消费者需求为导向,不断推陈出新,开发高颜值,有品位的产品,由内至外全面打造高品质家具产品。在名家具展上,琪辉家居携全新的功能沙发产品亮相,吸引不少经销商和参展者频频驻足、围观。对此,网易家居在现场采访了琪辉睡眠事业部总经理陈浩,与他探讨琪辉如何向全屋成品家具大战略进发



记者:本次展会上带来了哪些新品?卖点是什么?

琪辉睡眠事业部总经理陈浩:本次展会,我们带来了全新的功能沙发。

伴随着城市化浪潮的发展,工作节奏和压力双高的现象下,人们更向往一种全然舒适的空间,无论是坐感还是视觉,都希望能让内心放松下来。秉持着设计服务于生活的理念,琪辉家居选用更低饱和的用色,让看似低调的颜色实则优雅,脱尽火气,经设计师的巧妙摆弄,显得宁静温润,营造出足以让人安宁的隐秘氛围,抚慰都市人的敏感的心灵。

以时尚东方美学,引领时尚潮流,去掉繁复的雕饰,用极简的线条,用细节诠释工艺,设计出别具格调的沙发,将设计美学用到沙发构造中,让沙发在家里成为一件艺术品,让消费者一见钟情,久不能忘。

 

记者:您怎么看待 Z 世代(95 后、00 后)消费群体的家居需求变化?

琪辉睡眠事业部总经理陈浩:Z世代的消费群体,他们更有个性,或者说他们更加懒,更追求一种舒适的享受,因此,软体家具的软一定是在整体品类中上升的品,我们琪辉家居的功能沙发,正是一种懒人沙发,兼顾舒适性以及年轻群体更小居住空间的需求。

既满足年轻人在外拼搏回到家所需要的客厅会客场景,也能保证小户型的收纳需要,将传统的妃位转换成为功能位,大大提高空间感,所以,我们在过去的三年依旧稳步发展,逐年递增。



 

记者:面对家居消费场景、消费渠道的改变,工厂对经销商有何建议?

琪辉睡眠事业部总经理陈浩:积极拥抱变化,我们鼓励经销商做好1+3店态的打造,即一家实体店+小红书+抖音+微信视频号的店态输出,在线上引流,线下成交,把握流量的风口。

同时,家具作为一种耐用消费品,他是非常考验人的服务能力,真正在这个新消费场景下活下来的并不一定是流量最大的,却往往是做好服务,做好口碑的门店。因此,强化消费者体验的门店才能长盛不衰。

 

记者:对于整家、整装、高定等行业新概念,您怎么看?

琪辉睡眠事业部总经理陈浩:整家的概念,本质上,是为不同家居风格需求的客户,提供匹配的全屋家具以及相应的配套服务,这一定是大势所趋,我们琪辉也会循序渐进推进整家,今年,我们会从全屋软体作为切入点,先走出第一步。




记者:2023 年家居行业发展机会有哪些?

琪辉睡眠事业部总经理陈浩:琪辉认为,整屋全品家居一定是风口,过去的只做单品的时代已经一去不复返了,也就是消费者更倾向于在一个消费体验中心,实现全屋产品的一站式购买,这就要求企业有极强的供应链体系,足够的SKU支撑客户多样化的需求,这个也正是琪辉家居经过三年的储备,借本次展会,正式展示出来

 

记者:琪辉在渠道拓展上有什么样的计划?

琪辉睡眠事业部总经理陈浩:今年,我们将实行稳一线,强下沉市场的双线拓展计划,对于我们沿海及一线城市的传统强区,继续深耕,复制大店,针对下沉市场,我们今年会遍地开花,将琪辉的产品送往更多的城市。




记者:琪辉对有意加盟的经销商,有何要求?

琪辉睡眠事业部总经理陈浩:琪辉是一家真正用心做好产品,做好服务的企业,因此,我们非常重视终端用户的购物使用体验,我们希望找的是同样用心对待用户,跟我们琪辉一样遵从长期主义的经销商,共同把美好、舒适的家带给用户。

另外,今年琪辉的全品类战略正式发布,意味着琪辉家居开启了从功能沙发向全屋成品家具大战略的进发,因此我们期待更多有意向有实力的经销商,将我们全品类的产品推出,例如今年,我们开的店基本上都是600以上的店,都是涵盖了我们的功能、布艺、睡眠、极简多个系列的。

 

记者:对今年展会有什么期待?

琪辉睡眠事业部总经理陈浩:疫情三年结束,今年琪辉将继续秉持着更有的质价比,更强的服务给到经销商,也期待更多的朋友了解,关注琪辉,我们共同稳步发展。




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