琪辉家居陈浩：向全屋成品家具大战略进发，把美好、舒适的家带给用户

中国家具看广东，广东家具看东莞。3月15日，第49届国际名家具（东莞）展览会以全新理念和面貌在广东现代国际展览中心盛大开幕。本届名家具展以“追光”为主题旨在行业急剧变化及疫情后的背景下，拨开重重迷雾，找寻引领产业的未来之光。

作为享誉国内外的软体家具品牌，琪辉家居坚持用心做好家具，十七年秉承“匠人精神”，不断钻研技术，以消费者需求为导向，不断推陈出新，开发高颜值，有品位的产品，由内至外全面打造高品质家具产品。在名家具展上，琪辉家居携全新的功能沙发产品亮相，吸引不少经销商和参展者频频驻足、围观。对此，网易家居在现场采访了琪辉睡眠事业部总经理陈浩，与他探讨琪辉如何向全屋成品家具大战略进发。

记者：本次展会上带来了哪些新品？卖点是什么？

琪辉睡眠事业部总经理陈浩：本次展会，我们带来了全新的功能沙发。

伴随着城市化浪潮的发展，工作节奏和压力双高的现象下，人们更向往一种全然舒适的空间，无论是坐感还是视觉，都希望能让内心放松下来。秉持着设计服务于生活的理念，琪辉家居选用更低饱和的用色，让看似低调的颜色实则优雅，脱尽火气，经设计师的巧妙摆弄，显得宁静温润，营造出足以让人安宁的隐秘氛围，抚慰都市人的敏感的心灵。

以时尚东方美学，引领时尚潮流，去掉繁复的雕饰，用极简的线条，用细节诠释工艺，设计出别具格调的沙发，将设计美学用到沙发构造中，让沙发在家里成为一件艺术品，让消费者一见钟情，久不能忘。

记者：您怎么看待 Z 世代（95 后、00 后）消费群体的家居需求变化？

琪辉睡眠事业部总经理陈浩：Z世代的消费群体，他们更有个性，或者说他们更加懒，更追求一种舒适的享受，因此，软体家具的软一定是在整体品类中上升的品，我们琪辉家居的功能沙发，正是一种懒人沙发，兼顾舒适性以及年轻群体更小居住空间的需求。

既满足年轻人在外拼搏回到家所需要的客厅会客场景，也能保证小户型的收纳需要，将传统的妃位转换成为功能位，大大提高空间感，所以，我们在过去的三年依旧稳步发展，逐年递增。

记者：面对家居消费场景、消费渠道的改变，工厂对经销商有何建议？

琪辉睡眠事业部总经理陈浩：积极拥抱变化，我们鼓励经销商做好1+3店态的打造，即一家实体店+小红书+抖音+微信视频号的店态输出，在线上引流，线下成交，把握流量的风口。

同时，家具作为一种耐用消费品，他是非常考验人的服务能力，真正在这个新消费场景下活下来的并不一定是流量最大的，却往往是做好服务，做好口碑的门店。因此，强化消费者体验的门店才能长盛不衰。

记者：对于整家、整装、高定等行业新概念，您怎么看？

琪辉睡眠事业部总经理陈浩：整家的概念，本质上，是为不同家居风格需求的客户，提供匹配的全屋家具以及相应的配套服务，这一定是大势所趋，我们琪辉也会循序渐进推进整家，今年，我们会从全屋软体作为切入点，先走出第一步。

记者：2023 年家居行业发展机会有哪些？

琪辉睡眠事业部总经理陈浩：琪辉认为，整屋全品家居一定是风口，过去的只做单品的时代已经一去不复返了，也就是消费者更倾向于在一个消费体验中心，实现全屋产品的一站式购买，这就要求企业有极强的供应链体系，足够的SKU支撑客户多样化的需求，这个也正是琪辉家居经过三年的储备，借本次展会，正式展示出来

记者：琪辉在渠道拓展上有什么样的计划？

琪辉睡眠事业部总经理陈浩：今年，我们将实行稳一线，强下沉市场的双线拓展计划，对于我们沿海及一线城市的传统强区，继续深耕，复制大店，针对下沉市场，我们今年会遍地开花，将琪辉的产品送往更多的城市。

记者：琪辉对有意加盟的经销商，有何要求？

琪辉睡眠事业部总经理陈浩：琪辉是一家真正用心做好产品，做好服务的企业，因此，我们非常重视终端用户的购物使用体验，我们希望找的是同样用心对待用户，跟我们琪辉一样遵从长期主义的经销商，共同把美好、舒适的家带给用户。

另外，今年琪辉的全品类战略正式发布，意味着琪辉家居开启了从功能沙发向全屋成品家具大战略的进发，因此我们期待更多有意向有实力的经销商，将我们全品类的产品推出，例如今年，我们开的店基本上都是600以上的店，都是涵盖了我们的功能、布艺、睡眠、极简多个系列的。

记者：对今年展会有什么期待？

琪辉睡眠事业部总经理陈浩：疫情三年结束，今年琪辉将继续秉持着更有的质价比，更强的服务给到经销商，也期待更多的朋友了解，关注琪辉，我们共同稳步发展。