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新豪轩门窗冯佐星:2023年主攻全屋门窗,坚持多渠道发展,深耕服务力

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3月30日,第12届中国(广州)定制家居展览会正式落下了帷幕。展会吸引来自全国各地的家居行业人士相聚于此,观展现场人声鼎沸、人潮汹涌,行业在复苏中日渐增强信心,呈现出一派生机勃发的繁荣景象。

深耕门窗行业20年,新豪轩门窗在坚持自主研发、恪守品质的前提下,完成了从单一品类向多品类的产品跨越,是门窗行业品类全覆盖、生产规模最大的品牌之一。本次,新豪轩门窗以「HELLO门窗+」主题,携全新展厅、多款潮品登陆亮相,在广州定制展上大放异彩,带来一场美轮美奂的全屋门窗体验之旅。

展会现场,网易家居采访了新豪轩门窗总裁冯佐星,围绕本次参展亮点、经销商赋能、市场趋势分析以及企业未来工作重点等问题展开探讨。他表示,新豪轩门窗对2023年的市场行情充满信心,将以更好的产品和服务回馈市场。在系统门窗黄金发展期,新豪轩门窗将保持战略定力,主攻全屋门窗模式,坚持多渠道发展,深耕服务力。

网易家居:此次展馆的设计理念是什么?有什么特色吗?

冯佐星:适逢品牌成立20周年之际,展馆的设计融入了新豪轩对未来的信心和决心。HELLO门窗+主题馆的造型,由两个三角之翼组成,入口位置斜切造型微微升级,令展馆如同由翅膀架起,展现了新豪轩以飞跃之姿,逐梦门窗的决心;同时,张开的翅膀欢迎着到访的人们,也传达初新豪轩开放、自由的品牌态度和奋进向上的决心。



网易家居:品牌参加展会到底看重什么?对国内展会有哪些建议?

冯佐星:展会实现资源共享和优化配置,是我们聚势共赢的大好平台,参展不仅是企业“秀肌肉”的有力途径,更是企业“谋发展”的必经之路。

以展会为机,结合全年营销节点和营销节奏,如新品上市推广、品牌或营销战略发布、跨界合作等,有利于整合各方面资源进行集中化引爆,比如新豪轩门窗在3月29日举行“「门窗+」营销战略发布会暨首届门窗好物节启动仪式”;



以展会为契机联动线上线下资源,充分利用线上平台资源开展高频次的招商加盟活动,以现场+直播等多样化形式,打破地域限制,实现渠道的进一步开拓,新豪轩门窗展会期间每天开展2小时直播,同时组织线下招商会,方便意向加盟商深入了解沟通。



网易家居:此次参展带来的产品有哪些亮点或特色?

冯佐星: 深耕行业20年,新豪轩门窗率先进行数字化转型升级和布局全屋门窗赛道,产品已涵盖系统门窗、铝木窗、阳光房、淋浴房、幕墙、生态门、入户门全屋七大门窗品类,可为消费者实现一站式解决方案定制。此次展会带来的产品都是在市场上备受消费者欢迎的产品,比如专为严寒地区定制的埃森窗纱一体系统窗、Edge灯光幕墙+汉诺威隐扇窗的组合新品、德国红点产品设计奖Slim系统窗+极简意式格条。



网易家居:今年,新豪轩开辟全屋门窗定制新赛道,“全屋门窗”跟之前对比,增加了哪些品类?

冯佐星:新豪轩率先落地全屋门窗一站式空间定制,产品涵盖系统门窗、铝木窗、阳光房、淋浴房、幕墙、生态门、入户门等七大品类。近年来,我们新增了电动提升窗、护墙板、隔断门、玻璃护栏、灯光护栏、灯光幕墙等产品,这是全屋门窗由点到线、再到面的延展,也是消费升级的使然,更是新豪轩一直致力于满足消费者一站式门窗定制的初衷。



网易家居:门窗行业在大家居领域备受关注,也有很多成熟的定制/陶卫品牌跨界进入, 面对“前有标兵、后有追兵”的竞争态势,我们怎么去抢占市场?

冯佐星:保持战略定力,主攻全屋门窗模式,坚持多渠道发展,深耕服务力。

门窗属于制造实业,而中国制造业的高质量增长,一方面要通过技术创新来提升制造业在全球产业价值链中的地位,提升产品质量,提高产品的增值能力;另一方面则要构建全价值链的精益化管理能力,在生产、营销、销售、服务等内部运营链的每一个环节上通过持续的降本增效,来实现可持续的绿色新增长。

新豪轩率先迈入数字化转型升级,拥有亚洲航母级35万㎡智造基地,并已携手数字化服务供应商开展合作,将坚定不移、一步一个脚印地实施数字化发展战略。

基于家居消费习惯的改变及需求的升级,确立“门窗+”战略,从B端与C端双向发力,创造不同的用户价值。落地“门窗好物节”,联合全球战略合作伙伴,为消费者精选品质好物,共筑理想生活家。宣传推广上也将主打“全屋门窗定制”,打造全屋门窗标杆案例,多平台多维度持续发声,形成良好的品牌口碑,强化解决方案专家地位,引领家装门窗消费最优解。

信息碎片化粉尘化的时代,加上三年疫情的影响,消费“人货场”已发生变化。新豪轩将在以线下门店为基点的前提下,深耕新零售、深入设计师渠道、发展家装渠道,争取更广泛地触达更多消费者,用精细化的运营抢占更多市场份额。

新一轮家装大战,品牌才是“最终章”,从整装全链条薄弱的地方,塑造自己的品牌价值,相信“服务”将成为门窗品牌的增长点之一。



网易家居:能谈谈今年的品牌战略规划?

冯佐星:主打“门窗+”,基于家居消费习惯的改变及需求的升级,消费者装修时对于“一站式定制”、“风格一体化”、“省时省力省心”等的需求越来越迫切,而门窗也随之从建筑材料逐步进入定制赛道。因此我们确立“门窗+”理念,从B端与C端双向发力,创造不同的用户价值。

宣传推广上也将主打“全屋门窗定制”,打造全屋门窗标杆案例,多平台多维度持续发声,形成良好的品牌口碑,强化解决方案专家地位,引领家装门窗消费最优解。

此外,紧抓城市更新与老房旧改需求,延续焕新标杆案例的挖掘和打造,继续合作央视《秘密大改造》和东方卫视《梦想改造家》,联合设计师改造类节目,提高消费心智显著性,拉升用户口碑与品牌美誉度。

同时,在企业20周年的主色调下,调动内外部资源集体发声,传递新豪轩作为行业头部品牌的实力和号召力。

最后,新豪轩紧随国家发展政策,围绕双碳与绿色发展,打造贯穿全年的品牌事件,联动新品发布和终端营销。



网易家居:未来3-5年公司的规划和发展目标

冯佐星:2023夯实基础,2024扩充品类,2025深耕渠道,从行业头部品牌成长为行业龙头品牌。

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