惠达卫浴的第三次创业:从“慢鱼”到“快鱼”

近年来,中国卫浴行业迎来深刻变革。面对激烈市场竞争,企业要么大胆变革,要么面临被淘汰的命运。作为行业领军企业,惠达卫浴深谙变革之道。

快与慢的相对性,让她更重视战略调整——王佳变了。在近期举行的“沸腾东方,智惠中国——惠达卫浴 2023 年夏季新品发布会暨全国经销商大会”上,惠达卫浴总裁王佳提出“三次创业,勇闯百亿“的目标。王佳表示，自己接任总裁就相当于公司的再一次创业。她说：“作为惠达卫浴新一任总裁,我要做的工作不仅是接班和传承,更是重新创业。”这也展现了她作为80后企业家领导者的气概与担当。

惠达卫浴发展历程,也是三代人接力创业的历史。在唐山大地震的废墟上，第一代创业者王惠文带领村民于1982年创建了惠达。当时,王惠文身背马桶,坐绿皮火车走遍全国,用榔头砸掉所有带有瑕疵的产品，才有了此后惠达品质卫浴的美誉，并为惠达长期稳定的发展奠定了良好基础。

2008年金融危机后,王彦庆作为惠达第二代掌门人，带领企业实现国际与国内市场两元转型,完成从出口型企业向内外销并举的综合卫浴家居企业的跨越,并成功上市,这是惠达第二次辉煌的创业史。两次成功创业积累下的丰厚资源与品牌实力,给王佳带来的不仅是巨大的动力，更是沉甸甸的责任。

上任以来,王佳深入市场,与合作伙伴特别是经销商进行广泛沟通。在深入了解市场变化的基础上,制定了惠达未来5年的发展蓝图，提出要在5年内实现百亿营收,实现“从慢鱼到快鱼”的转变。 王佳表示,“我们要放弃维稳心态,快速以品类突围战略切入，进入快速增长赛道。”这一战略部署被外界评价为“王佳上任以来做出的最正确的战略部署”。

全球著名战略咨询公司波士顿咨询（BCG）认为，影响战略选择的商业环境有三个因素：环境的可预测性、环境的可塑性和环境的严苛性。基于以上三个要素，它们组合了五类战略原型：经典型（做大）、适应型（求快）、愿景型（抢先）、塑造型（协调）、重塑型（求存）。

在过去的40年，惠达在战略管理上采用的基本是经典型战略，也就是不断扩展扩大规模和扩充产业链。在产品方面,惠达从初期的卫生陶瓷出发,逐步扩展到花洒、五金龙头、浴室柜、淋浴房等多品类产品,并在各品类积累深厚实力。惠达一直以来被誉为“陶瓷第二,无人敢称第一”。多年以来,惠达还根据消费升级与创新需求,布局智能马桶等高新技术产品。这种产品战略拓展,让惠达在满足不同层次消费者需求的同时,也随之实现产业链延伸。

在后疫情时代，国内外局势、企业经营环境都发生了巨变，企业经营不能再按部就班。在成立40周年之际，惠达做出了重大战略转型，从做大求稳，转变为求快抢先。王佳表示,“天下武功,唯快不破。当速度达到极致的时候,是没有对手的。”惠达开始从一条“慢鱼”以惊人的速度变身为一条“快鱼”。

要实现从“慢鱼”到“快鱼”的转变,惠达卫浴将采取产品创新、渠道变革和售后服务提速等举措。产品创新方面,根据“四化”战略加快新产品研发速度,不断满足消费者需求变化;渠道方面大力推进“千商万店”战略,加大对新商的扶持力度,加速渠道建设;售后服务将在响应速度、问题解决成功率等指标全面提速,创新服务项目如“惠达速装”在全国试点并加快落地。此外,为应对市场变化,惠达还推出“中国智能马桶,我选惠达”的口号,聚焦主打产品,实现品类突破。

展望未来,王佳表示,“做大”是实现百亿目标和保持行业头部地位,还要进入世界卫浴前10;“做强”是坚持匠人精神,不断提高核心竞争力,成为世界级品牌;“做优”是成为最可信赖的专家和代表企业,积极推动ESG;“做久”是打造百年品牌,成为历史最悠久的卫浴品牌。

可以看出,王佳正投入巨大的热情推动惠达的变革与发展。她提出的“三次创业”理念,既继承了企业过去辉煌历程,更凸显出企业变革的必然性与紧迫性。王佳提出的5年百亿目标更让企业内外感到兴奋与期待。事实上,要在激烈竞争的市场环境下保持高速增长,实现该目标无疑充满困难和挑战。王佳及惠达高管团队能否带领全体员工以“快鱼”之姿,利用好行业机遇,化解各类困难,最终如期实现5年百亿目标,这将是对以王佳为首的年轻一代管理团队的重大考验。

惠达卫浴40年来的成功发展并非偶然,而是其深厚积淀的企业文化,以及“因势利导”调整战略,满足市场与时代变化的能力所致。我们有理由相信和期待“三次创业”理念下的王佳及其团队,定能继续发扬这种精神,以“快鱼”之姿,为惠达开启更加辉煌的新篇章。（文转载于厨卫资讯）