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【葵花专访】对话Kaadas凯迪仕集团副总裁吕振宇:以更加专业的品牌定位,持续建设更高价值品牌

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第九期

2023第七届“葵花奖”正式启动,本届葵花奖由鲁班到家独家冠名、贝特莱特约赞助,中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博云网联合主办,中国消费品质量安全促进会消费类电器产品工作委员会、中国消费品质量安全促进会智能网联产品创新联合体协办,工信部电子第五研究所、CVC威凯作为战略合作检测平台,天猫作为战略合作电商平台、腾讯云作为特约IoT合作平台,华艺广场作为战略合作展贸平台,为2023第七届葵花奖加持。中国建博葵花奖被誉为智能家居行业“含金量最高的奖项”,凝聚专业权威力量,打造智能行业最高评选标准,推动智能家居行业高质量发展。

第七届葵花奖智能家居评选调研采用专访形式,通过专访提问挖掘当前存在的“产品劣币驱逐良币、王婆卖瓜自爱自夸、标准滞后和缺失、市场监管不力”的市场普遍现象问题、“回顾历史看未来、消费升级谁提前爆发、挑战与机遇”的行业趋势见解问题、以及“战略布局、技术创新、定位与策略、核心竞争力、市场开拓等企业发展共性问题。

就请跟随中国建博葵花奖评选委员会秘书长陈军的脚步,聆听第七届葵花奖智能家居评选专访凯迪仕集团副总裁吕振宇对于“市场现象、思想见解、发展共性”等内容的观点与看法。

1、

陈军:2023年3月7日,凯迪仕成功召开了规模声势浩大的全国经销商大会,宣布了2022年度的销售成绩,并隆重发布了2023年旗舰新品K70 Pro Max掌静脉3D人脸猫眼视屏智能锁,引发经销商伙伴行业强烈关注。请谈谈,2023年凯迪仕的战略布局以及实现目标是什么?

凯迪仕集团副总裁 吕振宇:

2023年,凯迪仕将继续坚定“服务全球每一个家庭”的企业愿景,以专业专注的品牌定位,全面提升品牌高度和层次,全面推进新零售,实现线上线下联动,集中资源进行全域市场及营销端投入,努力实现“双破圈”,即品牌破圈和渠道破圈,最终实现高效有效地触达用户,继续提升售后服务能力。凯迪仕还将拿出渠道及终端专项扶持基金,用于加强终端建设和渠道建设,服务并维护好合作伙伴利益,持续共创更高价值。

2、

陈军:“智能锁,我选凯迪仕”,这句广告语出自凯迪仕品牌代言人刘涛,智能锁是中性词,消费者辨识起来会有些模糊。有些品牌则更倾向于给自己打上某个功能性标签,以便增强垂类产品影响,加深消费者记忆。请谈谈,2023年凯迪仕品牌建设的重心在哪里?

凯迪仕集团副总裁 吕振宇:

当广大消费者在不同平台、不同场景看到“智能锁,我选凯迪仕”这句广告语时,一定会想为什么选择凯迪仕?第一:专业专注。众所周知,凯迪仕品牌创始人已在锁具行业深耕三十余年,在他的带领下推出了多款爆品智能锁,近年来颇受市场认可;第二:销量领先。凯迪仕市场份额和全国销量均处于行业领先位置,目前已经是很多消费者的信赖优选品牌,“智能锁=凯迪仕”的品牌认知也已深入人心;第三,产品定位。凯迪仕始终坚持以市场和消费者需求为导向,在近年来猫眼视屏锁成为主流趋势的当下,明确“看得见的安全”这一产品定位,不断推出更符合消费者需求的优秀产品,持续对公司产品体系进行梳理和完善,拥有旗帜鲜明的品牌特色。

3、 智能锁是一个蓬勃发展中的朝阳行业,同时也是一个可以包罗万象的产品品类,“智能锁,我选凯迪仕”不仅仅是一句广告词,更是一道抢占消费者心智的利器。凯迪仕的目标就是要代言智能锁这一品类,在消费者心中巩固“智能锁=凯迪仕”的品牌心智,接下来,凯迪仕也将以更加专业专注的品牌定位,持续建设更高价值品牌,通过全渠道传播路径覆盖更精准的用户群体。 陈军:从产品的迭代速度看,凯迪仕在智能锁的研发上是重金投入,不惜一切代价打造爆品,站在消费者的体验角度,请谈谈,凯迪仕的爆品思维是什么?

凯迪仕集团副总裁 吕振宇:

从2007年,凯迪仕自主研发的产品5155智能锁正式面世;到2016年,推出行业首款推拉智能锁爆品K7,淘宝众筹类目NO.1,成为行业领军者;再到2022年推出年度爆品K20 Pro Max,如今凯迪仕的智能锁产品已经走过了五代。再加上2023年旗舰新品K70 Pro Max掌静脉3D人脸猫眼视屏智能锁,以及后续还将推出的多款智能锁新品,可以看到,不论是精准洞察市场和消费者需求,还是研发投入力度和爆品打造能力,凯迪仕都称得上是行业佼佼者。

凯迪仕爆品思维的核心是通过全域营销实现爆品策略,即聚焦目标受众,抓住消费者痛点,在一个或多个细分产品市场中,集中关键资源打造一款或数款爆款产品,从而实现快速增长。除了产品要有创新性和差异化,市场引爆速度还要快,凯迪仕擅长强传播,更擅长有效传播,我们会通过多种渠道推广,快速将新产品推向市场,实现对消费者的深度触达和高效互动,从而带动品牌声量、产品销量、服务好评等的快速提升。

近年来,凯迪仕还通过产品、品牌、终端三方驱动,再加上强有力的总部政策扶持,构建起了深厚的品牌和市场壁垒,借助多元化和覆盖广的渠道,以及不断完善的售后服务,能够更好、更快地将产品送到消费者手中,并尽全力维护好消费者的合法权益与合法诉求。

4、

陈军:当前智能锁市场发展迅速,竞争日益激烈,难免会让人有“劣币驱逐良币”的担忧,您是怎么看待这一现象?以及未来的市场走向判断?有何建议?

凯迪仕集团副总裁 吕振宇:

智能锁品牌应该做时间的朋友,做真正的长期主义者,真正的“良币”,是不会轻易被“劣币”驱逐的,卖出去的每一件智能锁产品,都应该经得起实验室和市场的严苛检测,并将广大消费者的实际使用反馈,当作不断倒逼品牌迭代产品、提升服务的助推器。经过市场筛选剩下来的品牌,一定都有可圈可点之处,关键也要看品牌是否爱惜羽毛,是否注重不断提高产品和服务实力,遵守市场规则,不断提高认知水平和风险意识,以便更好地适应未来市场变化。

5、

陈军:智能家居领域的各个垂直行业,大促让利是比较常见的促销手段,请您谈谈,凯迪仕如何看待价格战以及竞争定位?

凯迪仕集团副总裁 吕振宇:

大促让利是一种常见的营销策略,可以在短期内增加销售额和提高品牌知名度,但是降价促销也有其缺点,可能会导致企业利润下降、损害品牌形象,不利于企业和行业的长远发展。目前,智能锁行业竞争仍然较为激烈,新进与淘汰的品牌众多,部分品牌抱着“以价换量”的心态去争夺市场,短期内可能会有效果,但长期来看难以为继。价格战事实上是对行业规则的破坏,是对品牌自身长期发展的不自信和不负责,最终也会导致行业参与者利润空间越来越小,加速行业洗牌。

凯迪仕拥有稳定的品牌市场策略、丰富的产品品类、稳定的价格体系,会根据市场变化适时做出合理的动态调整,综合运用多种促销方式,实现企业的长期发展和市场提升。2023年年初,凯迪仕已经全线调整产品终端价格,坚持正确且有力的价格政策和营销策略,给予广大消费者更大的优惠,也给予经销商合作伙伴更坚定的信心,以更加科学严谨的市场策略推动渠道和市场建设,维护智能锁行业价格标准体系,助力行业秩序健康稳定。

6、

陈军:2023年度第一季度已经过去,第二季度已经过去一个月,从第三方洛图科技发布的智能锁市场数据看,销量略微增长但销售金额明显下滑,同时带来对二季度市场的不确定性担忧。请谈谈,凯迪仕一季度的市场运营情况以及面对的困难有哪些?

凯迪仕集团副总裁 吕振宇:

智能锁行业品牌的创新和产品的消费电子化,正在推动广大消费者积极新购和更新换代,销量略微增长,但销售金额明显下滑,一定程度上也反映着当前智能锁市场品牌入局者众多,竞争更加充分,积极一些来看,这也有助于进一步激发市场需求,优化市场格局。

凯迪仕一季度的运营情况非常稳定,我们完成了年初既定的目标和业绩。一季度,我们坚定不移地贯彻落实正确有力的营销策略和政策,并推出了旗舰新品K70 Pro Max掌静脉3D人脸猫眼视屏智能锁,售后服务团队能力持续提升,同时也进一步加强了与各方合作伙伴的联络关系,各项市场政策有序推进,助力业务稳健增长。我们也在持续关注市场变化和客户需求,积极调整经营策略和管理措施,提前准备各项预案应对潜在挑战和风险,确保未来的各项业务稳定发展。

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