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吉斯家居毕丛文:线上线下结合 服务消费者的“高素质生活”

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夏意盎然,孕育生机。5月18日,第20届青岛国际家具展在青岛西海岸·世博城国际展览中心盛大开幕。本届展会以160000㎡的超大规模,云集超1200多家家居上下游品牌,呈现着家居行业消费复苏的气息和能量。

作为一场集招商加盟、商贸对接、构筑圈层、学习交流、产业融合的行业盛会。本届展会现场人山人海人气爆棚,前来参观的专业观众络绎不绝。不少参展商和专业观众表示,今年展会的人气和参展效果超出预期,他们对未来市场的发展充满了信心。

行业复苏已势不可挡,品牌们是否都已经做好了准备?现场,网易家居对吉斯家居全屋定制经理毕丛文进行了采访,解读吉斯家居的未来思考。


以下为采访实录:

网易家居:在本次展会中,吉斯家居带来了哪些亮点新品,该产品的设计特点有哪些?与市场同类型产品相比有哪些独特优势?

毕丛文:吉斯家居将重磅推出2023年迭代升级的“全案整装定制”。以设计、定制、家具、五金、睡眠,组成吉斯全案定制特有的“全案5s服务”。它是以一体化空间产品研发、一体化全案交付服务,为品质生活用户提供一站到家的整体解决方案。

吉斯全案整装定制的核心竞争力在于提供一体化的一站到家生活美学全案交付服务。从消费者装修一个家的基本需求出发,提供全屋空间产品一体化整体解决方案,符合消费者喜好和需求的全案设计。吉斯不仅适应用户个性化需求,也可以打造楼盘拎包、样板房等项目。

网易家居:吉斯家居希望为消费者呈现什么样的生活场景和生活方式?

毕丛文:吉斯全案定制致力于倡导现代的“高素质生活”,打破艺术与生活的边界,以生活为导向,以人居空间为根本来引领设计。吉斯有很多系列,每个系列的定位和方向不同,有的偏现代,有的是意大利极简风格,还有生态自然风格等等。无论消费者的需求偏向于哪种,吉斯都可以推荐对应的合适产品。

网易家居:青岛国际家具展是行业大展,吉斯参展的核心目标是什么呢?

毕丛文:这次参展青岛展的核心重点有两个。第一是展示我们的全案家居模式,吉斯有实力有能力将全屋定制和成品家具很好的结合在一起。第二是针对这种模式,我们要招理念和实力匹配的经销商,而且是招大商,店面要有足够的面积,才能承托吉斯各个细分领域市场的产品。

吉斯的品类比较细分,但现在的流量不像以前都集中在卖场,而是越发多元,像抖音、小红书等都是流量的入口。因此,吉斯线下专卖店大力招商,同时发挥线上渠道的作用给线下赋能,通过组合拳聚焦长久发展。

网易家居:有行业论断称,二季度将真正迎来中国经济全面复苏、市场活力全面释放的黄金时期,对贵企业而言如何抢抓后疫情时代行业新机遇、实现弯道超车?

毕丛文:打铁还需自身硬,我们先要把产品做好,才能服务好消费者。为此,吉斯还在计划在细分领域再做精做高,例如这次参展就带来了更高端的一款产品,它是结合了现代软体和实木的一个系列,既有东方文化的审美,也符合对木头有点情怀的人群的定位。


同时,我们还希望把自身的定位定准一点,搭好组织框架,实现稳步前进!例如,迎合市场诉求,我们推出了全屋定制板块,同时依赖环保的产品根基,围绕设计和服务的核心做透做精,并与成品家具结合在一起实现整案输出,打造了吉斯的差异化竞争优势。

网易家居:回顾上半年成绩,吉斯家居有哪些突出的表现?整体业绩如何?下半年又将有哪些新的工作计划以及目标?

毕丛文:上半年吉斯重点为经销商解决获客问题,为此启动了vip经销商抖音培训活动,同城陪跑,真正解决线上为终端赋能获客。

而下半年,我们会继续推进线上的布局,同时线下招有整案思维的大经销商来合作,我们希望以这种方式服务与消费者的整家需求,并提升客单值。我们相信按照这个打法继续努力,今年的成绩一定不会错。

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