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对话惠达王佳:崛起的中国卫浴 惠达何以领跑?

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6月7日,第27届中国国际厨房、卫浴设施展览会盛大开幕。作为国内最具影响力的厨卫行业展会,上海厨卫展在阔别2年后再度启幕,当即收获了巨大热度。23万平方米的展馆容纳了1300余家参展企业,刷新了历届展商纪录。而数以万计的新品更是让行业、企业和市场一起见证了后疫情时代厨卫新技术与新增量的爆发。

作为卫浴行业的龙头企业,惠达也携带众多新品亮相厨卫展,以全新升级的产品阵容,诠释品牌实力。在此次厨卫展上,惠达从创新设计、智能科技及空间美学等多个维度,带来了对卫浴空间的不断探索与研究,传递“美好生活,你我共享”的核心理念。

在展会的同台竞技中,在激烈的行业内卷中,惠达如何突出自己的优势?关于当下,惠达正在经历怎样的变革,对于未来又在进行哪些战略布局?展会上,网易家居采访了惠达卫浴总裁王佳解读惠达卫浴的发展变革。


产品聚焦 引领中国智能马桶普及风暴

惠达这次参展的主题叫做“中国智能马桶,我选惠达”,并带来了多款全新的智能马桶产品。其实自2023年2月起,惠达卫浴就以“中国智能马桶,我选惠达”的品牌口号引领中国智能马桶普及风暴,希望让中国5亿家庭都用上智能马桶。同时第一季度财报也显示,智能马桶销量增加极大带动了惠达净利润的增长。

王佳表示,智能马桶品类的迅速增长已然成为市场趋势,在国内市场上,智能马桶的普及率只有5%,这预示着其未来巨大的增长空间。但也同样是庞大的市场规模导致了行业内部的竞争激烈。但王佳表示这并不是问题,每家企业都有自己的优势,包括品牌、技术、材料等等;“消费者思维做品牌”是惠达独家的优势所在。

在王佳看来,智能马桶的普及化趋势也正在加速。一方面,源于消费者对智能产品认知和接纳程度的提升,这类产品越来越受欢迎,而另一方面,从电商价格上来看,智能马桶价格也越来越低,这都为智能马桶的普及提供了便利。

得益于技术的优势和市场的便利,王佳对于惠达倡导的智能马桶普及充满了信心。从中国卫生陶瓷大王,到中国智能马桶大王,惠达在品牌的历史性转折中,思考着行业的未来变革。


渠道深耕 携手经销商打造强势终端

除了新技术、新产品的交流展示,品牌参展还有一个很重要的目的是招商。在展会期间,惠达还专门举办了《非来不可》招商峰会,旨在进一步推进 " 千商万店 " 计划,加深与经销商的沟通与合作。

千商万店是惠达5年快增计划的渠道增量,在这一大目标下,惠达对于经销商也提出了更高的要求,以及更加全面的扶持计划。王佳透露,今年惠达招商打出组合拳,提供了丰富的优惠政策,包括装修补贴、样品折扣、诚意金升值、爆款支持、工厂免费体验、万元广告直投支持等等,力图打造更强势的服务终端。

展会上惠达所呈现的智能化水平以及陶瓷工艺技术也成为了吸引经销商的一大利器。王佳表示,惠达希望让经销商明白为什么要选择这个品牌,在产品上所呈现的创新、研发、科技能力决定了品牌在市场的竞争力。

同时,王佳还不断带领惠达团队亲临经销商一线,了解他们的需求,帮助解决问题。她还希望建立起与经销商的终端反馈机制,以推动后端的生产和研发更快地跟上市场的步伐。

在采访中,王佳不断强调 “让经销商越来越好,这是我们共同的目标”。在她看来,经销商和厂方并非对立的利益方,而是合作共赢的共同体,在相互联系、相互促进、相辅相成中相互成就。

品牌年轻 击中新一代消费者的心

在本次展会上,惠达打造了“停留快闪店”吸引了更年轻的消费群体。近几年品牌年轻化是行业热词,但众多品牌的折戟预示着它似乎并不能通过简单地追求受众低龄化、传播形式网感化来实现。作为一家有着41年历史的品牌,惠达在品牌的年轻化上有着自己的独门秘籍。


前两年的品牌宣传片中,惠达就已经呈现出了青春活力的风格,聚焦年轻消费人群,通过他们身边人的故事传达品牌价值。此外,惠达还与高校合作,设立学院奖、与大学生合作广告片、海报等等,将惠达品牌一点点渗透进年轻人群中。

“不管黑猫白猫,抓住老鼠就是好猫。”在改革开放初期,惠达形成了自己的“黑猫、白猫”文化。而现在,惠达将其做成了文创产品,以可爱的陶瓷摆件向年轻人传达着品牌态度。此外,惠达还入驻小红书等社交平台,通过种草的形式迎合当下的消费习惯,甚至与达人合作,与年轻消费玩儿在一起。

此外,惠达也致力于创新研发更多全新产品,适应新一代消费者的需求变化。王佳表示,过去的消费者更看重质量,而当下,颜值、智能、材料、性能等都成为了市场考量的重要因素。因此,惠达进行了大量投入和研发,旨在以更优性能、质量、设计以及性价比的产品满足当前的市场需求。


战略革新 做最值得信赖的卫浴专家

2023年,是惠达实施新的5年战略的第一年。王佳说:“战略不是未来要做什么,而是我们现在做什么才有未来。”关于未来,王佳表示要以第三次创业的决心,让惠达成为最值得信赖的卫浴专家,做大、做强、做优、做久!围绕这一目标,惠达不断推进当下的变革。

在王佳看来,目前惠达面临着全新的需求和形势。在行业端,国内卫浴企业惊人的创造力和模仿力造就了激烈的市场竞争。而惠达在这样的内卷中选择了坚守——坚持自己的核心主线,以优势的产品打造品牌的核心竞争力。

在市场端,当线下流量逐渐转移到线上,家装市场也在分流……消费渠道由过去的单一渠道分化为五、六甚至更多个。对此,王佳表示,企业必须跟上趋势并做好协调,为此惠达做了很多动作,包括线上导流至线下门店,加强装企合作,推动“千商万店”落地等,实现渠道流量多元化。

王佳告诉我们,惠达的理念是把一件事情做到极致。这或许就是惠达不断进步发展的奥秘:致力于开发最优质的卫浴产品,致力于挖掘最真实的客户需求,在激烈的市场竞争和多变的行业环境中,惠达坚定增长信心,向着“百亿惠达,百年惠达”的目标前行。

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