对话美萨门窗 | 王龙飞：打造产品差异化 坚守初心和长期主义

7月8日，2023中国建博会（广州）暨首届广州卫博会在琶洲展馆拉开帷幕。美萨门窗以「门窗差异化代表品牌」为主题，携新工艺、新产品、新设计闪耀亮相广交会展馆D区20.2-20展位。美萨展馆内的六大差异化工艺展示和各式木铝、铝合金门窗，成为吸睛神器。展会现场，网易家居对美萨门窗总经理王龙飞进行了专访。

【网易家居】：王总你好，美萨是川派老字号门窗品牌之一，能简单介绍一下吗？

【王龙飞】：美萨门窗全国品牌化运营12年历程，在行业的帮助下我们现拥有5.5万㎡的自有工厂和全国300多家经销商门店。坚持为中高端客户定制高品质的门窗产品和服务。

美萨门窗简单标签有三点：第一、美萨是高定属性且具性价比的门窗品牌。第二、美萨是少有的同时拥有木铝门窗和铝合金系统门窗的门窗品牌。第三、美萨是坚持走以无缝焊接工艺为代表的产品差异化路线品牌。

【网易家居】：美萨今年展会主打“产品差异化”，具体展示的是那些差异化呢？

【王龙飞】：木铝门窗“悬浮共生”独家专利技术，让木材与铝合金更稳定结合同时提高门窗的保温隔热性能。行业唯一做“全窗胶条整焊无接头工艺”，提高可见美观性和增强门窗的防水及气密性。全系列窗扇采用“极平无缝焊接倒圆角工艺”，提高可见美观性，增强窗扇结构强度和降低窗户使用者意外尖角刮伤风险。大部分产品采用固玻位置“压座式双压线结构工艺”，让玻璃装配更稳固，大大降低大板玻璃应用时的安全风险，美萨拥有自主喷涂产线，“高定色彩”能接受客户的大部分表面定制色彩，更能满足高定设计的家居风格搭配。

【网易家居】：今年展会，美萨带给加盟商有什么新支持政策呢？

【王龙飞】：在新政策方面，美萨根据当前终端市场情况因时而异，除了常规建店支持政策外，核心增加了两大新商帮扶政策：第一是会给到新商起步期间的社群营销和同城抖音线上获客方面的落地人员及费用帮扶。第二是开业8个月的额外下单分利，原则是公司可以短时间放弃利润也要让新商起步期得以良好的生存和发展。

【网易家居】：对于当前行业可见增速放缓时期，美萨如何思考呢？

【王龙飞】：首先，感谢当下坚持在品牌、生产设备、展会等方面持续投入的门窗企业，这让我们行业保持了激情，也将推动行业实现真正的高品质发展。面对新的市场环境我们要保持良好的心态，打好自己的节奏，坚守初心和长期主义。

另外，我们美萨当前核心抓两点：第一是“产品的一次性交付合格率”，简单理解就是确保经销商安装团队每个订单能一次性高品质完工。公司在市调、研发设计、供应链保障、应用设计、生产按时按质、入库配发完整、物流完好、安装按时按质8个分项一次性交付方面重心投入。这也是美萨为期3年的头等项目。第二是“M131终端增长盈利系统”，公司对终端的新零售获客、应用设计和爆款渠道产品等核心方面给予足够的赋能。