对话罗兰西尼田谏：以用户思维提供更好的产品解决方案

2023年7月8日-11日，为期4天的第25届中国建博会在广州圆满落幕。高端门窗定制品牌罗兰西尼携T3系列断桥推拉窗、R9系列抗台风幕墙窗等新品亮相，以多元的用户需求延伸产品设计视角的广度，创造有温度的人居空间体验。展会现场，罗兰西尼系统门窗营销总经理田谏接受网易家居专访。

罗兰西尼系统门窗营销总经理田谏

网易家居：罗兰西尼在本次中国建博会（广州）推出了哪些新产品、新理念？

田谏：从底层逻辑上，我们想做的事情是年轻、现代、简约，符合当下Z世代人群的需求，匹配这部分消费者的喜好，跟客户同频共振。站在客户的角度上思考，才能解决厂家的问题，解决品牌的问题，罗兰西尼一直围绕这个理念在迭代升级。

这次展会的新产品有T3系列断桥推拉窗，在产品功能与设计美学之间找到平衡点，在满足传统推拉的功能需求之上，将承载消费者日常使用需求的设计融合其中，充分提升窗户的便利性和空间利用率，将实用践行到底。

我们还带来了色彩矩阵窗。当下新的年轻消费群体追求极简、轻奢的审美品格，所以通过色彩矩窗能很大程度吸引这部分消费群体，同时，在居家的使用过程当中，选择一两款这样的色彩窗，能给使用者带来视觉上的享受。而在展会的整个展陈的效果上，也起到画龙点睛的作用，让很多消费者眼前一亮，让他们记忆深刻，达到我们品牌宣传的目的。

最重要的新品之一还有R9系列抗台风幕墙窗，这款产品是为福建、海南、广东、浙江等东南沿海一带、台风频发等地方设计的产品，从坚固性、从结构性上抵御台风的冲击。这款窗不管是在壁厚还是在结构上，都超出了原有的常规配置，用极致工艺拓宽舒适边界。超强结构设计，超越空间视野本身，在实现超大板块的同时，亦能带来非同寻常的安全感。以带有温度的设计艺术，照见不止美好的生活体验。

网易家居：您是怎么看待当下门窗行业的发展前景？又是怎么规划罗兰西尼的发展路径？

田谏：门窗的进入门槛很低，但是运营门槛极高，我们一定要敬畏行业。如果一开始都用定制的思维去做门窗，往往折戟沉沙。

当下Z世代人群，是主要的消费群体。经过我们罗兰西尼调研之后，发现这部分人群有一个特性，叫“既要”、“也要”、“还要”。既要品牌大，也要颜值好、不麻烦，简单、直接，还要性价比。

所以罗兰西尼是从头到尾“打碎”重建，从品牌力、产品力、销售力、生产力跟服务力这五个方面入手深耕。一个企业的发展一定是这“五个力”的合一，而不是某一个利好，那是卖方市场时代的状态，现在已经是买方市场。最终极的商业本质一定是极致性价比。

网易家居：今年罗兰西尼的目标是什么？

田谏：在全球经济调整周期内，我们任何一个行业、任何一个品类、任何一个品牌，要坚守住自己的品牌路线和定位，争取能跟上整个社会发展和市场发展的节奏。当危机来了的时候，恰恰说明这个行业处在一个红利期的蓝海市场。总的来说，企业要做到品牌要升级，产品要换代，新媒体传播要加强。同时不走错路，我们在行业竞争当中就能获得更大的机会，这个机会就是能够在主体战略明确的情况下，坚定不移地朝行业的颠峰发展。

罗兰西尼一直坚持高端品牌定位不动摇，一直坚持真正站在用户的角度，以用户思维给客户提供更好的门窗产品解决方案。我们一直坚信，门窗自带高定属性，门窗的定制不是尺寸的定制，而是客户场景需求解决方案的定制。相信我们做到这一点，就会极大地获得用户的认可和口碑。