琪辉家居：从单品功能迈向全屋功能，领跑新风口

8月18日，2023年东莞国际设计周开幕。展会聚焦家居美学、整家定制、设计选材、户外潮玩四大板块，为行业带来“设计＋大家居”的全球盛会。

作为行业功能沙发领军品牌，琪辉家居携全屋功能产品与大胆时尚的展馆设计亮相，也正式对外宣告品牌从单品功能迈向全屋功能。

在智能家居盛行时代，琪辉从重点布局全屋功能背后的考量是什么？对此，经销商的接受程度如何？未来琪辉又有何发展战略？针对这些问题，新浪家居采访琪辉家居招商总监李玉玺，透过这次对话，我们也看到了该品牌实现市场突围背后的内生动力，也对其未来发展动向有更清楚的了解。

填补消费缺口，功能全屋应运而生

琪辉选择的不是智能家居赛道，而是功能全屋赛道。李玉玺告诉记者，“当下中国人均GDP达到1.2W美金，正在朝着我们国家3万美金人均的民族复兴的目标冲刺，最终中国的大家居会彻底智能化，但是在智能化之前，还有一个时间差，当下的消费力无法达到智能家居的消费水平，因此，当下最符合市场需求的，仍是功能家居。而琪辉的定位就是紧跟时代脉搏，做功能家居、全屋功能。”

据悉，该品牌定位源于琪辉领导人对于当下市场判断。而且，做出这个决定并不贸然，历经17年的匠心深耕，琪辉早已完成了行业口碑的沉淀与技术的积累。迈进全屋功能，是趋势，也是必然。

底气：17年的深耕与50％的增长

当下功能系软体家居的风口，而琪辉自2006年便从功能沙发开始起步，力经多年累积与沉淀，琪辉掌握了缓冲升降、联动启停等多项技术、研发出了108°-165°多角度调节的功能沙发产品，发明了200+款功能沙发设计，目前产品矩阵已经覆盖了真皮功能沙发系列、布艺功能沙发系列、布艺休闲系列、琪辉五金系列、琪辉睡眠系列等。无疑，上述皆是琪辉从功能单品走向全屋功能的底气。

但其背后更大动力则是源于琪辉今年发展的态势迅猛，截至目前业绩已有超50％的增长。

“今年全国大店频出，最近还签下近2000方的单店，产品实力与品牌价值加持下，大部分门店今年实现了包装的替换，今年的业绩增长目前超过50%。”李玉玺告诉记者，喜人的业绩背后源于琪辉重视经销商的培育，愿意扶持更多大商共同发展，全年组织全国各地经销商培训，导购培训，新媒体赋能以及主动营销活动，多家门店活动业绩破百万。

同时，也是为助力经销商抢占市场更多优势，琪辉蓄力一年，决定从单品功能走向全屋功能。可以说，深耕功能，从单品走向全屋，这是行业趋势，是消费者所需，也是琪辉向上发展的必经之路。

新品首秀：圈粉无数

而这个品牌新定位能否为市场所接受？琪辉展会的现场人气便是最好的回答。

开展首日，琪辉家居展馆格外吸精，现场人头攒动，气氛十分火爆。产品更是一经展出，即成焦点，跃升成行业的风向标。无论是琪辉传统强项功能沙发，还是功能升降床、功能床垫等全屋家具，都获得了来自五湖四海的经销商的赞扬与肯定。

值得一提的是，这次的展馆设计亦是焕然一新。琪辉家居与设计大咖WEIYU CHAN携手，以天空之城为题，打造了大胆前卫的沉浸式空间场景同时，也将云朵一般的舒适感受带给每一位前来体验的观众。

开放式的展馆设计，空间通透且时尚，氛围自在轻盈。这也是琪辉想通过这次展会向外界表达家该有的氛围：放下焦虑，拥抱舒适。

在消费升级的时代，消费者对家居的需求从单品到全屋、从产品转向场景化，从简单的功能需求转向情感需求。可见，琪辉家居不管是从产品上，还是从情感上都满足了消费者的期待。

未来已来，蓄势待发

提及未来规划，李玉玺表示，首先，琪辉家居将从行业专业品牌，逐步向消费者品牌迈进，逐步强化对终端消费者的服务，推行琪辉金管家服务，加强终端消费者粘性，以及购买体验，做好口碑传播。

其次，直面痛点难点，全方位助力经销商决战市场。针对经销商获客缺乏流量的问题，琪辉向广大经销商提供从获客引流到成交促销的一条龙服务——琪辉抖爆。

“ 该服务解决的是行业新媒体培训和陪跑无法落地、交付性差的难题，琪辉将直接总部派遣团队到店执行拍摄，总部操作投流，并组织活动落地成交，帮助经销商快速成长。”李玉玺对“琪辉抖爆”进一步解释。

确实，在合作经营上，琪辉对于经销商的赋能都是不余遗力的，比如，“让经销商售后无忧”，出现质量引起的售后问题，公司先行赔付所有费用；又如，“发货快”，常规订单货期10天，定制订单货期15天，专卖店VIP绿色通道：5天，工厂延误交期，此订单给予0.95折优惠。此外，还“不压货、不存货、不备货”，常规订单公司长期备货现货秒发，不会给经销商造成任何资金/仓库压力。正因如此，琪辉的老商开新店，基本上能实现2-6个月回本。这让不少琪辉新商信心十足，十分期待与琪辉携手共进。

面向未来，琪辉仍会遇到很多不确定的挑战，但可预见其产品创新与模式的前瞻性，是应对不确定性的确定因素。本届展会上，琪辉家居敢于向外界宣告以新姿态新模式投入下一轮战场，得到了行业与市场的一致肯定，也让外界看到了该品牌在坚持品质与服务领跑同时，也加速了品牌创新与突围。厉兵秣马、蓄势待发的琪辉家居，未来可期！