<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

全案整家时代,联邦家私[真全案]焕发独一无二的破局实力

0
分享至

第52届中国家博会(上海)于9月5-8日在上海虹桥国家会展中心举行。展会作为中国家居商业设计第一展,致力于打造中国家居设计首选平台,引领新消费,服务新格局。在“全案整家”备受市场热捧的背景下,如何跳出固有思维的舒适圈,以创新服务、强大供应链协同能力引领市场,将是决定企业成败的关键之一。


本届展会,联邦家私全案5D定制带来的「真全案」受到了广泛关注。联邦家私如何用「真全案」破局?对此,网易家居走进联邦家私,对联邦家私集团董事/副总裁钟海舟进行了专访!

联邦家私集团董事/副总裁 钟海舟
联邦家私集团董事/副总裁 钟海舟


「真全案 不拼凑

全案交付 一站到家

网易家居:在本届中国家博会(上海),联邦家私有哪些亮点呈现

联邦家私钟海舟:本届展会,联邦家私推出了心象素全案空间产品系列。这是联邦家私面向城市中产精英阶层,以全球眼光、原创设计、环保用材,一体研发、一体设计,打造的一体化空间产品。心象素融汇东西方生活美学,以奢阔尺度、多元功能、无界设计,构筑兼具现代艺术与东方文化的奢雅生活空间,满足中产精英阶层的个性化品位需求,真正支撑全案定制一站到家的商业新形态。


网易家居:联邦家私全案5D定制带来的「真全案」对于当前的全案整家市场意味着什么?联邦家私又是如何实现全案交付

联邦家私钟海舟:从以前的卖单品到卖系列产品,再到早年的全屋定制,再到现在的整家全案定制,这是行业的发展趋势,也是商业模式的不断演变。但在此过程中,同质化的现象渐趋严重,发展成为不转型整家全案,在行业内就没有立足之地。但是,要想实现“真全案”也并非易事,市场上一部分声称可以做到全案的品牌,本质上是方案整合商、中间商,最终呈现的产品、空间具有拼凑感,难成体系;由于供应链的不确定性,这些品牌的生产、品质、价格、调度等都处于不可控状态,在设计、交付阶段“原形毕露”的情况不在少数。



近年来,联邦家私一直致力于商业模式的迭代和进阶。在全案领域,联邦家私凭借“真全案 不拼凑”、“5位一体、品质交付”、“原创设计、艺术生活”、“匠心工艺、精益品控”、“高性价比、轻松消费”形成差异化竞争优势。联邦家私全案5D定制带来的“真全案”,囊括了生活方式、空间产品系统一体化研发;全屋空间产品一体化设计/服务;数字化、智能化、柔性化一体智造;展厅/生活场景打造,所见即所得,1:1真实还原;“真”、“优”、“美”、“好”、“值”的一体化消费服务,打通研发、设计、智造、呈现、交付的全流程,实现五位一体无忧服务商业模式,深度践行为品质生活用户提供“一站到家的美好生活空间整体解决方案”。

设计驱动赋能终端

将高素质生活美学带给千家万户

网易家居:面对快速变化的市场,联邦如何看待设计服务在品牌发展中的战略地位和作用?

联邦家私钟海舟:无论是单个产品,还是整家全案的空间产品,设计都发挥着至关重要的作用。在全案整家时代,设计实力成为实现五位一体全案5D定制的关键核心能力,迫切需要提升终端实战的设计竞争力,打通设计能力的最后一公里,通过在与客户沟通的过程中,将客户的生活方式、预算、空间的划分以及一些潜在需求抓取出来,1:1还原客户梦想中的家。

因此,联邦家私也将培养终端设计能力作为发展重点,将以往的以导购为主的传统型服务结构,转变为以设计师为主导的销售结构,培养和壮大分布在全国数百个城市的一大批设计师和销售人员。销售场景也不再局限仅提供店面服务,还可以走进样板房,走进顾客的家里与客户进行沟通,为他们提供全流程的服务。


在设计赋能终端方面,联邦家私通过举办美好生活设计大赛,以联邦空间设计师为参赛对象,以联邦空间产品为素材,以真实客户户型案例参加比赛,通过导师陪练、集训辅导,大力提升终端全案设计师团队的硬实力,加快实现用设计去获客赢转化。

网易家居:目前全案整家定制也成为了激烈价格战的战场,请问您是怎么看待这一现象的?

联邦家私钟海舟:价格永远没有下限,重点是企业要根据目标市场群体确立自身的定位,做出联邦品牌的差异化。联邦家私在过去39年的品牌沉淀中,一直都非常注重打造品牌的差异化优势和能力,通过强化所有品类的协同效应,为目标群体提供时尚化、国际化、有颜值、有性价比、还原度高的高质量生活空间。

归根到底,一个品牌必须要有情怀和追求,带着情怀前进,进而实现企业的商业价值。未来,联邦家私也会继续秉持对生活美学的追求,拒绝盲目跟风,将高质量的产品价值和品牌价值带给千家万户。



全案整家时代,联邦家私恰如其分地抓住了市场脉搏,致力于通过提升终端全案设计竞争力,满足消费者对于提供一站式美学空间解决方案的渴望。在联邦家私的眼中,打造面向终端客户的设计服务能力、提升设计转化,才是全案品牌获客的终极密码。39年的联邦家私,通过产品和商业模式的不断迭代创新,在“整体家居生活空间解决空间提供商和服务商”主航道。

相关推荐
热点推荐
大家提前做好准备:因为缺钱,社会上已经发生了5个明显变化

大家提前做好准备:因为缺钱,社会上已经发生了5个明显变化

户外阿崭
2024-05-01 02:51:13
8秒93!谢震业拉爆日本人,率中国接力男队达标奥运,苏炳添缺席

8秒93!谢震业拉爆日本人,率中国接力男队达标奥运,苏炳添缺席

林小湜体育频道
2024-05-05 11:27:21
两份5年2.69亿的毒药合同,都知道他们不值,但必须签

两份5年2.69亿的毒药合同,都知道他们不值,但必须签

刺头体育
2024-06-21 17:51:50
范冰冰自曝已移居香港,5000万豪宅可俯瞰维港,动态尽显复出决心

范冰冰自曝已移居香港,5000万豪宅可俯瞰维港,动态尽显复出决心

希公子
2024-06-21 16:29:47
台湾新任陆委会主管邱垂正:我们的祖先来自对岸,但我们只是华人

台湾新任陆委会主管邱垂正:我们的祖先来自对岸,但我们只是华人

小新历史
2024-04-29 17:28:45
一点也不想呆在中国了,出国的人已经排得人山人海到底是什么原因

一点也不想呆在中国了,出国的人已经排得人山人海到底是什么原因

寻梦小真
2024-04-29 22:17:36
欧盟开出和解条件:中国车企交出技术,换欧洲撤回高额关税

欧盟开出和解条件:中国车企交出技术,换欧洲撤回高额关税

影孖看世界
2024-06-22 01:54:00
中国女篮差距有多大 内线王牌被打爆 李月汝首次先发被前MVP上课

中国女篮差距有多大 内线王牌被打爆 李月汝首次先发被前MVP上课

厝边人侃体育
2024-06-21 10:42:03
就在各大高校扭扭捏捏,酝酿怎么收姜萍时,哈佛已经下手了....

就在各大高校扭扭捏捏,酝酿怎么收姜萍时,哈佛已经下手了....

看界馆
2024-06-16 12:34:34
当年最火辣妹子宋祖英,如今胖成可爱“宋奶奶”,儿子长得像妈妈

当年最火辣妹子宋祖英,如今胖成可爱“宋奶奶”,儿子长得像妈妈

华人星光
2024-06-19 17:10:20
中国快递小哥“跑”进巴黎奥运会!双腿绑着沙袋送货,练成“跑得最快的快递小哥”

中国快递小哥“跑”进巴黎奥运会!双腿绑着沙袋送货,练成“跑得最快的快递小哥”

极目新闻
2024-06-21 10:10:44
玫瑰的故事:直到白晓荷私生子曝光,才知黄振华被白家狠狠算计了

玫瑰的故事:直到白晓荷私生子曝光,才知黄振华被白家狠狠算计了

楼兰娱姐
2024-06-21 12:08:33
我党官方认定的党的缔造者或创始人,只有6人,他们改变了中国!

我党官方认定的党的缔造者或创始人,只有6人,他们改变了中国!

轮回历史
2024-06-20 09:09:59
0-3!赛会三冠王被横扫,埃格努率队挺进半决赛,静候卫冕冠军

0-3!赛会三冠王被横扫,埃格努率队挺进半决赛,静候卫冕冠军

阿牛体育说
2024-06-22 00:43:50
券业重磅!两家券商传大消息,股价狂拉

券业重磅!两家券商传大消息,股价狂拉

证券时报
2024-06-21 13:54:07
是真是假?看今天姜萍的答卷!如果有假,王老师或许应该做出解释

是真是假?看今天姜萍的答卷!如果有假,王老师或许应该做出解释

王朝风云
2024-06-22 02:30:11
泼咖啡事件未删减完整版!网友:看完才知道为何要泼她 一点没问题

泼咖啡事件未删减完整版!网友:看完才知道为何要泼她 一点没问题

文雅笔墨
2024-06-21 18:56:07
哪一刻意识到自己没见过世面?网友亲述真实经历,让人破防了

哪一刻意识到自己没见过世面?网友亲述真实经历,让人破防了

开玩笑的水母
2024-06-20 19:05:03
【悲痛】突发讣告!他在广州去世了

【悲痛】突发讣告!他在广州去世了

江粤平台
2024-06-21 15:55:48
菲律宾怂了,称仁爱礁对峙是个误会,不会触发美军武装介入

菲律宾怂了,称仁爱礁对峙是个误会,不会触发美军武装介入

青年的背包
2024-06-22 01:30:36
2024-06-22 03:46:44

家居

木质家具 充溢古典之风

头条要闻

欧洲杯:莱万替补无功中超旧将点射 奥地利3-1波兰

头条要闻

欧洲杯:莱万替补无功中超旧将点射 奥地利3-1波兰

财经要闻

7人套现21亿离场 鸿博股份17万股东怎么办

体育要闻

1-0"吊打"意大利 西班牙这就叫冠军相?

娱乐要闻

陈晓惹争议!被曝婚变离家出走冷暴力

科技要闻

一文看懂纯血鸿蒙,自主可控操作系统来了

汽车要闻

领克纯电 来得不晚

态度原创

教育
本地
房产
旅游
军事航空

教育要闻

TTS新传高级名词解释:视角主义|理解后真相的独特角度!

本地新闻

2024·合肥印象|用崭新视角对话城市发展

房产要闻

上海新房不再集中公示!最新一批11个新盘官宣

旅游要闻

强降雨天气来袭:桂林部分景点关闭 酒店启动退改

军事要闻

中国055大驱疑似驶过菲沿岸 菲船员:能看到中国国旗

无障碍浏览 进入关怀版