高端100 | 项目主理人陈勤显：构建美好关系，引领产业升级

2023年10月15日，《一切向善》高端100美好关系签约暨设计天团发布仪式于佛山举行，五湖四海的优秀设计师们汇聚于此，同泛家居品牌、高端业主以及施工方代表一同探讨人居美好关系，助力中国人居美好生活。

高端100项目是由中国建筑材料流通协会室内设计专业委员会发起的一个兼具泛家居产业价值和社会责任的项目，旨在建立设计师、材料商、施工方以及消费者之间新的美好关系。活动包含设计师论坛《如何用设计成就高端生活》、论坛《论高端100项目意义》、2023高端100领梦及造梦设计师天团发布仪式 以及项目合作签约仪式。

陈勤显作为2023高端100项目发起人，在现场介绍并展示了该项目的独特之处。未来，高端100项目将为参与项目的泛家居品牌提供“新型品牌案例”，落地“设计之外”的高端生活策展，以及在终端建设高端100材料美学集合中心。

创办高端100的初衷是什么？邀请设计师和材料品牌有哪些标准？如何构建高端业主、设计师、材料方、施工方四者之间的美好关系？网易对话高端100项目主理人陈勤显先生，深入了解高端100项目，探讨美好生活的实现之道，以及推动泛家居产业向大家居升级的深度思考。

以下为采访实录>>>

网易设计：您创办高端100的初衷是什么？

陈勤显：我在材料行业从业二十多年来，跟许多设计师和业主打过交道。不论是设计师、业主、材料企业、或者是施工方，其实在装修过程中大家的抱怨都不少。尤其在过去家装盛行的红利时代，这四者之间的矛盾激发更为严重。材料企业、业主认为设计师拿了过高的佣金，材料企业会觉得设计师并没有为品牌方说好话等等.......其实都是因为存在一定的误解和隔阂，需要有一个平台或者模式去磨合，促进他们更好的沟通，才能去解决这些本不应该存在的矛盾。

如今，随着互联网、自媒体平台的发展，大家可以通过很多渠道了解到材料到底贵在哪里、便宜在哪里。因此，如果我们再过分地提倡灰色收入逻辑，是不符合发展趋势的，我们希望材料企业、设计师和高端业主之间是一个美好的关系。

通过跟很多设计师的深度交流，我了解到现在很多个人工作室、个人公司，跟材料业主之间会有明确的服务落地的佣金，可能5个点、8个点、10个点左右，这是比较合理的。我们想通过这样的活动来唤起大家对设计的尊重，拿合理的材料服务佣金，这才是正道。

随着行业的发展，现在越来越多的年轻设计师被看到，他们不只是为了钱而设计，也更是因为热爱。他们是真正地想构建一个美好的商业关系，不论是室内、餐饮还是办公设计。与此同时，在个体强权的时代，我们的企业也要去改变自己的商业逻辑，构建美好关系。

所以说，高端100项目正是与当下这个时代的需求相融合。我们致力于改善材料企业、设计师、高端业主、施工方之间的关系。大家相辅相成，又缺一不可。我们希望在让业主享受美好的前提下，设计师、材料企业、施工方也能够赚合理的利润，这个才是未来的正道。

网易设计：高端100是唯一一个面对C端的设计师活动。您作为项目主理人，是如何去选择或者邀请设计师和材料品牌方的呢，会有哪些标准吗？

陈勤显：通过交流，我发现我们身边很多年轻的设计师有着很好的价值观，愿意以设计费为主赚钱。这样的设计师，与我们高端100项目的美好关系理念是一致的。我们希望设计师是只拿设计费，同时只愿意收材料落地的8到10个点佣金的人。

对于材料方，我们首先选择大品牌，它可能在某一个品类不太强，但是它又想在这个品类得到突破，那么这部分产品就能具备很好的性价比。另外，去品牌化的产品也是一个很好的选择。瓷砖、卫浴，甚至定制淋浴房、门窗等小品牌的产品其实也很物美价优。所以我们更倾向的是这两类品牌，他们尊重设计，愿意给消费者一个更合理的价格，有利于构建高端100所倡导的美好关系。

但是我们不是不让材料商品牌方的经销商赚钱。举个很简单的例子，现在大量的经销商卖的材料，平均毛利都是45到55个点左右。但实际上如果设计师的佣金拿到20、30个点，真正的经销商是没什么收益的。与其这样，不如直接加20个点，也就是加上设计师的佣金与平台上的一些费用，去保证经销商的收益。

我一直倡导，只有价值观一致才能胜利。如果价值观不一致，那就可以不合作。因为我们做大做强需要时间，只有相同价值观的人携手同行，才能更早地构建出我们所想要的美好关系，也能在这条道路上走得更远、更稳。

网易设计：高端100是以构建高端业主、设计师、材料方之间的美好关系为核心的项目。对此，您们有采取哪些促进美好关系的行动？

陈勤显：我们会建立选材标准，同时还会建立施工标准。现在，我们已经通过一些新项目来着手建立未来高端100的泥工、水工、油漆工等标准。

设计师这部分，就像前面提到的，我们更多地是面向独立设计师或个人工作室，因为他们会跟我们有一样的理念，也愿意在设计费上跟我们达成一致。

施工队也一样。我们会建立协议，针对施工过程中的各个流程、细节。我们希望更好地把关项目的交付。

未来我们会跟各个材料企业、设计师、施工单位签订合作协议。同时，我们也会建立能够曝光的渠道或者媒体号。我们需要有君子协议，更要有监督手段。

网易设计：您觉得这个项目会对业主、材料商、品牌方、施工方带来哪些不同的帮助？

陈勤显：对于材料企业，我们会带来一个由设计师和业主共同推荐的品牌详细案例，全面立体地呈现出企业的优势。实际上无论是家庭空间，还是商业空间，每一个好的设计都需要好的材料支持。但现在其实很多好案例并没有被报道或者深入研究，背后材料企业所付出的努力和实力并没有被了解。我觉得这是对材料企业的不公平，因此我们想做一件对材料企业更加公平的事情。

对于设计师，我们会有更好的推广，让材料企业和高端业主能够快速、有效地链接到他们。实际上我们有很多优秀的设计师，他们只拿设计费，不会拿材料佣金。我们希望这样纯粹的设计师被更广泛地知道和认可。

对于业主，省钱当然是硬道理，但省钱也不是唯一的标准，而是希望能够让他们与设计师沟通的方案完美落地。更重要的是，我们的设计师带着能够让家的精神和文化得到传承的逻辑去做方案，能够给与业主的家更美好的诠释。

当然要实现高端100，就必须要有良好的施工队，施工队是高端100实现美好关系的最重要的保障。我们也同样的精选了很有品质的项目去交给施工队，让他们的高水准能够得到很好的发挥，达到互相成就的美好关系。

网易设计：本次活动主题是“一切向善”。您作为这个项目的主理人，对于这个项目未来的发展有哪些规划和期待？

陈勤显：目前来说，我们希望通过一年做十栋别墅项目，来实现设计师、业主、材料商、施工队之间的跑通，从而建立美好关系的基本模型。在这个过程中，我们不断发现细节，规范标准，去修炼美好关系。

未来，我们希望跟全国各地想拥抱大家居的代理商合作。我们帮他们制定关于材料、设计师、施工队、业主之间的交付标准，帮助他们形成一个SOP——让他们在全国各地帮助更多设计师，尤其是那些95后、00后、10后的设计师们，提供材料整合和产品的交付。

如今大家都在拥抱大家居，但我们很多材料企业的经销商不知道怎么拥抱。通过高端100，能够实现从流量到设计师再到材料之间的整合，帮助材料企业的经销商更快速高效地打造出他们理想中的大家居。