美仑国际苏永伟：创新石材产品设计 展现产业发展新业态

12月8日，2023创新陶瓷、家居定制展在广州琶洲·灵感创新展馆隆重举办，此次展会为期五天，展览面积约15,000平方米。据了解，展会覆盖建筑及装饰材料、家居软装、智能家居等领域，集中展示陶瓷、岩板、石材及家居定制行业新产品、新设计以及新趋势。

展馆内集合了高级订制全屋家居设计、材料美学和艺术设计等展商，以美学空间为主导的展位设计，自然呈现了陶瓷与全屋定制家居的出色组合，展现了当代泛家居生活美学新业态。其中，创新陶瓷、岩板定制展区齐聚美仑国际等一批高端陶瓷和石材知名企业。

展会现场，网易家居探访来自福建省南的安美仑建材展位，采访相关美仑国际现场销售负责人苏永伟先生。据介绍，此次美仑建材带来了从建材、工程到工艺品的系列创新展示，希望能够与更多专业买手、设计师建立联系，共同为国人美好生活赋能。

网易家居：这次来参展主要带来了什么明星产品？

苏永伟：美仑国际来自福建水屯，品牌已有15年历史。我们的业务分为工程部、奢侈部和工艺品部，我们的合作伙伴主要来自国外矿山，这里展示了我们九个主打产品，挑选其中三款产品进行介绍：

安哥拉棕：这款产品最大的特色在于，通过灯光云母片能够反光，适用于皮革面、亮面、亚光等不同场景，在香港、澳门和珠江三角洲等地的认可度很高。产品已在美仑国际运营近20年，在全中国和亚洲市场都占据独家地位。

北极绿光：这是一款大理石产品，它的绿光是比较飘逸的，类似市面上流行的冷翡翠。它的表面有带金纹的，也有带白纹，都是根据天然的石材复刻的，可以制作成皮革、亚光等多样化的表面，适用于家居和吧台等场景。这款产品和安哥拉棕都是出自同一个矿主，我们已经合作很多年了。

瓦尔斯：这是一款来自瑞士的材料，表面看可能平平无奇，但是凑近看是有金光闪闪的，像袈裟一样。香港上亿的豪宅也是用的这一款材料，室内外皆可使用，具有低调奢华的调性。这款产品属于限量材料，每年全球只采购100个石头，像1.8cm厚度的石材，价格也非常昂贵。

此外，美仑国际还通过深度合作参与工程建造，并在家居工艺品领域有着新的探索，这是石材进入千家万户的一个新方向。现在这里展出的工艺品包括腰型设计的孔雀石雕、意大利风格的餐巾盒，以及百达翡丽翡翠设计的石雕，都是美仑国际主打产品的代表。

网易家居：美仑国际在石材的来源上有自己的独特优势。那么在产品设计上会不会也有一些精进？是否有一些设计师加入？

苏永伟：有。设计周我们邀请了几位设计大咖，与很多知名设计师特也建立了长期的合作关系。在矿山挑选产品时，我们会与设计师分享产品的生命力、终端价值以及潜在的发展空间，共同建立分析框架。

另外，设计师通过专业水平将我们的石材质地表达出来。因为我们更专注于石材的挑选和生产，而设计师则能够以更专业性的视角，通过美学表达出整个空间的设计理念。我们希望能够与更多设计师互动和碰撞，展示并分享我们带来的众多产品，通过设计师的展示将产品呈现在终端市场中。

网易家居：因为石材的价格相对比较昂贵，现在有很多陶瓷企业也很研发接近石材样式和质感的产品，为消费者提供性价比的选择。你怎么看待这种现象？

苏永伟：石材在瓷砖行业中一直是引领者，虽然可能会被抄袭，但从来不会被超越。因为石材是天然的，是每个人都难以想象的东西。即使能复制出一部分纹路，但通过岩板表达只能代表其中的一部分，而不能代表全部。天然的东西无法完全复制，纹路是无法模仿的，只能取其代表性。

网易家居：这几年整个行业都不是特别振奋，特别是疫情之后经济有些下行，对石材产业会有影响吗？企业经营的情况如何？

苏永伟：因为地产爆雷，现在企业面临着很大的挑战，尤其是建筑行业。石材最大的一个突破就是地产，虽然有很多人从事石材行业，但由于房子不再大量建造，市场需求大幅下降，石材的销售就面临困难。然而，现在最大的市场演变是石材不单单是一个建筑材料，我们可以通过设计将石材变成家具或者工艺品，开发新的用途，通过不同途径进入千家万户，为石材创造新的空间。未来石材的用量会变少，原先家里可能要装很多石材，但是石材现在是通过精致的设计用于家居装饰，成为一种点缀的装饰而不仅仅是作为地板或墙面的材料。

网易家居：你们会通过什么样的渠道推广家居单品？

苏永伟：我们公司已经从事工艺品制作多年，多数情况是与精装房、软装公司合作。现在我们的产品已经涉及软装领域，而非仅限于建材领域。通过与软装、设计、网上营销等多个渠道的推广，石材制品逐渐进入到家居和工艺品领域。不少有条件的家庭在早期可能在家中使用大量石材，但现在使用量减少，主要还是用于吧台、阳光房等场所，起到点缀作用，这反映了石材在不同领域找到了新的应用方式。

网易家居：对这次参展有何期待和建议？

苏永伟：我希望通过展会更广泛地展示并传播我们的产品，因为石材产品本身非常有魅力，值得更多人仔细研究。期待在媒体的大力支持下，增加宣传力度，提高产品的曝光度和知名度，期待下一届的展会能够吸引更多人参与。