凭借对市场风向的深度研究和长期把脉,中骏商管在综合物业管理服务行业取得了市场佳绩。多年来,在区域聚焦、协同共生、数智赋能的发展战略下,中骏商管不仅吸引了众多的行业人才,也为行业的提质增效献上了独特贡献。为了进一步提升中骏商管市推条线竞争实力,2023年11月21日至23日,中骏商管市推条线训练营在上海总部举行。
「新营销」是中骏商管2023年业务条线培训的收官课程。此次培训聚焦企划推广的八大核心技能,从顾客视角探究营销核心问题,即「引流—导流—留流」的底层逻辑和操盘方法,导师引经据典,学员踊跃互动。通过培训,大家刷新认知,拓宽眼界,激活新思维。中骏商管总裁牛伟先生亲临现场,以商业逻辑和创新实践,分享营销心得,给予指导,提出期望。
造客流 塑心智
助力经营新局面
随着购物中心发展进入提质减速的存量时代,不仅需要依靠品牌与业态的“硬实力”来获取人气流量,更需要顺应消费趋势、顺应年轻一族的喜好,打破传统营销模式,紧紧围绕消费客群的属性,注重情绪价值,创新营销,打造顾客心智,提升消费转化。
俗话说“有人才能做生意”,我们要说“有人就能做生意”,「制造客流,建立顾客心智」就是其营销逻辑核心。制造客流是经营能力的体现,首先我们要打透各项目周边3-8公里范围的客流市场,选择和锁定主客群。通过主客群来组织商业内容,不仅能够指导招商,帮助商户调改,提升商户销售,而且满足了顾客需求,提供了要他们再来的理由,形成顾客对中骏从认知→认同→复购→销售提升的正向循环。而贯穿整个过程的就是营销赋能,通过全场营销活动和商户自主经营的整合与互动,不断形成顾客来中骏购物休闲的心智认同,从而提升流量和转化率,让能做生意的商户做大生意。门店要思考在2024年如何通过深度运营和营销帮商户打造年销售500万/800万/1000万的品牌,以助力经营提升!
「三要素 二闭环」
创造营销新动力
想做好商业,就要学会经常思考“我们真的懂顾客吗?”、“我们现有做法真的是顾客所需吗?”。
要培养大家经营思维和算账逻辑,就要掌握商业经营的「三要素」,即「卖给谁」、「卖什么」和「怎么卖」;和经营提升的「二闭环」,即「市场环境变化」和「内部经营迭代」。「卖给谁」是锁定消费客群 ,「卖什么」是通过选品→编辑→推荐来整合商业内容,最后在运营及营销等赋能手段下解决「怎么卖」的问题。在经营的三个核心之上,积极应对市场环境变化、把握趋势机会,并不断从内部提升经营能力,完善和修正解决问题的过程、工具和方法,创造经营提升的成就感,创造顾客价值。中骏商管今年底将开业汕头项目,明年还将有福州、上海花桥项目精彩呈现,市场瞬息万变,我们需要理解商业底层逻辑,把握确定性因素,顺势而为,进一步扩大市场份额和地位。
勤学习 善运用
培养营销新人才
在中骏商管“长期主义”的经营理念之下,我们坚持做不一样的商业,建立差异化竞争能力,与之匹配的是需要一批靠谱、操心、懂经营的优秀人才。公司提供各种学习和锻练的机会,赋能员工成长后形成文化价值观一致的人才队伍。
市推团队要与时俱进,既是发挥创造的部门,也是产生价值的部门,要深度研究经营逻辑之上的营销逻辑,合理整合资源,降本增效,让资源效率最大化。
通过专业培训,大家获得的思维方式迭代和对工具与方法论的研讨理解,将在实际业务中实践与思考,学以致用 ; 坚持落实“购物中心经营百货化”、“利他共赢”的经营理念,与商户一起协同做生意,服务消费者,做大本地市场,走出中骏商管特色的可持续发展之路。
多年来,中骏商管以新营销、新品牌、新思考等创新形式,为消费者创造了更优质的消费体验,也为城市商业发展注入更多活力。此次市推条线培训,是中骏商管继招商、运营培训的业务闭环,展现了中骏商管重视发展,全方位提升企业内驱力的积极态度,未来中骏商管还将以多种形式为员工提供更多的学习机会和成长历练,让每一位员工与公司一起奔赴美好的未来!
本文来源：网易家居
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